小老板在经营事，大老板在经营人，经销商如何用机制来管好企业？
一、民营企业五大核心死穴
1、公司没有独挡一面的人，没有有效的团队战斗力，公司80%业绩都是老板一人所得。
2、老板没有识人系统，最后任人唯亲，最终被人所用。
3、公司没有切实可行的企业文化，纲领，价值观。
4、公司缺少各种管理流程、标准及系统。
5、企业领袖，老板没有更高的精神追求，没有境界，成为企业再发展的障碍。
二：为何企业要建立机制系统
企业种种问题都是在老板身上，是老板没有领导好。
1、企业部门所有的困惑，问题，都是没有带领众人生发智慧，没带领众人建立有效机制。
2、经营企业就是经营人，经营人的动力，化解人的阻力。
3、建立机制的目的，就是利用机制来拉动员工的动力，一个真正的老板是在做员工的领导，他在用自己的智慧去引导每个员工去做事。而不是自己一个人单枪匹马作战。所以很多老板一直在处理企业的问题，整天在处理问题而不是在找到一个好的状态去引爆员工的动力去做事。企业的问题是永远也解决不完的。大老板在经营人，小老板在经营事。
机制一词来源于希腊文，原意就是机器的构造和运作原理。实际上，小到一个人，一个公司，大到一个社会，民族，国家，均可视为一部机器。他们由机制驱动运作，机制是一套驱动组织有序运行的程序。所以，最大的创新，是机制创新。
三、制定机制的终极目的：
1、让优秀者富起来
2、让普通者动起来
3、让落后者慌起来
4、让企业自转起来
5、让老板解放出来
四、机制的十大核心
1.两人或两人以上就必须要机制定机制。
2.从下往上。
3.低标准，严要求。
4.借用第三方。
5.领导人一定是支持的。
6.一定要用众人智慧解决众人问题。
7.机制无处不在。
8.机制要创新。
9.机制要间断性跟进。
10.机制要随时生，随时灭。
五、制定机制的21个原则：
1、遇到问题生机制，出现问题找机制；
2、机制的核心在于事先制定。就是怎么干，干完怎么分。
3、针对解决问题或者杜绝问题产生。
4、一次会议，只制定一个机制。
5、谁用机制谁定，谁参与谁制定，相关的人员必须人人参与，人人都有发言权，谁执行谁受益。
6、参与的人必须是自愿的。
7、任何人提出问题以后，不争论，不评判，不解释，少数服从多数民主表决，少数服从多数，半数通过。
8、做到怎么办、做不到怎么办。完成了怎么奖，完不成怎么罚，先小人，后君子。
9、制定的机制，简明扼要。机制必须可以操作，可落实执行，量化，数字化。
10、找专人做记录，打印成文，白纸，黑字，签字，画押。
11、制定机制后必须有第三方监督。
12、必须按制定好的机制执行和落实。
13、制定的机制必须要承诺兑现，尽量缩短兑现时间，让员工有感觉。
14、机制永远利“他”（利第三方：公司，自己，顾客）；
15、机制要从试点单位开始。永远试运行，好的继续用，当下不适用的修改或删除；
16、有几条算几条，有一条加一条，不求完美；
17、明确执行的开始和结束时间。
18、必须站在公司的整体角度看问题，需要良性发展，符合大局。
19、永远让一部分先富起来。
20、不能触犯国家法律或者民俗风俗。
21、机制下的数据必须公开，透明，算清楚。
六、机制的五个通道
1、只有第一
2、树立标杆
3、有PK
4、有晋升
5、有分配
七、机制与制度的区别
| 机制 | 制度 |
| 出问题，找机制；灭问题，靠机制，无机制，建机制 |
手铐，脚镣；制不了，就超度 |
| 拉动人心 | 管住人身 |
| 激发潜能，引爆对方 | 要求对方必须干什么 |
| 动力 | 冻力:冷凝剂 |
| 催化剂 | 冷冻剂：减速机 |
八、机制的十大内容：薪酬，晋升，招聘，分工，考核，竞争，操心，留人，快乐，学习。
1、通过机制建立完善薪酬体系来满足一部分不为名而为利的人，但薪酬体系也必须产生绝对差异化激发员工的动力，梳理榜样明确榜样的力量。
2、通过机制建立完善的计生体系来满足一部分为名为利的人，但晋升的工资要产生绝对的差异化，名和力的动力，双管齐下从而激发有也野性的人。
3、必须要建立一升一降的机制，让企业和员工共同获得利益，一升就是提高营业收入和利润的机制，一降就是建立节约机制。
4、定出企业的红线，黄线，底线。三线相当于国家的法律，而机制相当于国家的政策。
5、打造强大商业文化氛围。
6、用PK机制激发员工的野性，只有PK，员工才会持续产生动力。
7、统一量化，统一标准，统一采购，统一配送，统一着装，统一管理，只有统一才能产生品牌形象。品牌倒，企业必倒。
8、企业必须靠三缘：血缘，情缘，事缘。
9、要不停学习。
九、机制落地口诀：
想让马儿跑，必须要喂草；
想让员工干，机制要完善；
机制在于分，分钱才分身；
落地遇困难，都是因为钱；
落地死穴一，分名不分利；
落地死穴二，心甘情不愿；
落地死穴三：想分却不敢；
机制在三利（利员工，平台，顾客），真利才落地；
到底怎么定，完全看心境；
境界不提升，机制一场空。
作者系徐州剑欣商贸董事长