连锁企业单店盈利系统：人、货、场、销！

连锁企业单店盈利三要素：人、货、场

一：人

员工

1、店长经营、管理水平

店长标准化：把优秀店长经验萃取出来，复制更多店长

（1）提炼标准（店长手册）

（2）训练标准（店长讲师）

（3）执行标准（店长日记）

2、老员工流失、新员工太多

（1）新老员工培养辅导方法

（2）团队凝聚力打造的方法

（3）连锁门店内部讲师选拔

（4）连锁门店培训体系设计

3、员工缺乏对应技巧培训

4、绩效考核规则发生变化影响了销售积极性

顾客

1、高质量顾客流失

2、某种原因顾客需要拆单购买

（1）2021年：客户变化

（2）2021年：门店变化

（3）2021年：活动变化

（4）2021年：销售变化

（5）2022年：竞争变化

二：货

商品

1、商品、畅销产品缺货

2、天气不利于高单价商品

价格

1、新上市的商品价格偏低

2、低单价的商品销售太多

3、产品降价（由于竞争压力大）

连带销售

1、连带率下降

2、商品间的关联性降低

三：场：

卖场

1、卖场原因使顾客停留时长缩短

2、卖场陈列不利于顾客多买

3、卖场陈列利于顾客买单价货品

渠道

1、竞争对手有活动促销

促销

1、 折扣度太低降低客单价

2、 活动促使不了客人连带销售

门店促销/活动制定流程

（1）制订门店促销/活动目标

（2）计算门店促销/活动财务

（3）明确门店促销/活动主题

（4）选择门店促销/活动创意

（5）拟定门店促销/活动方案

（6）实施门店促销/活动方案

（7）总结门店促销/活动效果

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