从许嵩代言《神武2》看游戏公司如何选择和提高代言人效应

如今的移动游戏行业，早已度过了市场前期发展所带来的人口红利期。在异常激烈的市场竞争中，除了保证游戏自身的品质以外，众多大厂在也在追求全方位、多元化的配套营销方式，让游戏拥具有更强的竞争力。而选择明星代言人，正是众多厂商、尤其是实力较强的大厂商钟爱的一种营销方式。

一.如何正确的选择游戏代言人?

（一）.选择合适的代言形式

从广告角度来看，明星代言大致可以分为产品代言人、品牌代言人和企业代言人这三种代言形式。早期的游戏行业，厂商们更多的是基于产品本身去发展，所以更适合产品代言人这一形式。而如今“泛娱乐”概念盛行的情况下，大量的厂商认识到游戏品牌的潜在价值，开始寻求IP的影响力及其衍生价值。

本次《神武2》与许嵩的合作案例中，许嵩的代言不仅限于《神武2》游戏，而是整体品牌，这正是多益网络对代言形式有着清晰认识，对“泛娱乐”概念有着深刻理解的一种体现。

（二）.找准品牌与代言人的契合点

《神武2》作为一个主打“快乐社交”的游戏系列，融入了很多中国古代经典文化元素，“中国风”、“青春”、“快乐”等都是《神武2》身上特殊的标签，而“音乐才子”许嵩正是与这些标签契合度极高的一个明星代言人。

在多年的音乐发展道路上，许嵩一直被誉为”音乐才子“，有着《清明雨上》、《庐州月》等广为传唱的中国风歌曲，而他本人的形象气质也非常契合“青春”“快乐”的代言人需求。同时，作为一个创作歌手，许嵩多年来一直保持音乐作品的高产、高品质，这与多益成立多年以来，一直坚守的踏实做产品的态度不谋而合。

二.如何用代言人提升品牌影响力？

选择正确的代言人固然重要，更要考虑的如何让代言人更好地发挥其特质，产生良好的品牌效应。此次《神武2》的代言合作，正是通过一系列的举措，快速提升了品牌影响力。

（一）.做足前期预热，吸引整体关注

在代言人曝光前期，《神武2》在自有论坛、官网、贴吧等平台宣布了即将聘请代言人的消息并公布了代言人悬念网站，而悬念网站整体以“重拾青春”为主题，给玩家提供了一个充满青春气息的卧室来寻找线索。

玩家在点击到正确的房间道具后，都会获得一定线索提示，而这些根据代言人许嵩本身特点制定的有趣的线索有效的激发了核心玩家的探索和传播热情，引发了玩家之间的众多讨论。

（二）.代言人曝光：品牌化展示与整合营销

在中期，《神武2》开始正式对外曝光品牌代言人，官网中替换为了许嵩的代言形式，同时提供了一个”以青嵩岁月“为主题的《神武2》品牌代言站。

在这一品牌站中有着一系列的品牌宣传海报，在宣传报中共我们可以看到许多用心的品牌宣传文案：无双的战斗、守护玩家和初心的态度、朋友同行的感恩、不下线的青春、快乐交友。这些精心打磨出来的品牌语，是根据代言人许嵩的几首著名传唱歌曲改编，并深深融入着《神武2》自身的产品特性和长远追求目标。这样的做法既能引起玩家之间的共鸣和对游戏本身的品牌的长远认知度，也让许嵩的核心粉丝群体和游戏本身更好的结合起来，成为一个统一品牌化发展的代言方式。

（三）.代言人与游戏无缝衔接，融入游戏本身

在品牌站上线后，游戏陀螺观察到《神武2》在游戏内外用心做了很多细节：

1.在轻松有趣的”你陪我神武2，我陪你放嵩“的宣传中提供给了玩家独特的“嵩鼠”礼包；

2.推出许嵩专属新服，命名为“青嵩岁月”、“雅俗共赏”；

3.许嵩本人为神武2创造全新主题曲并献声；

4.游戏内上线许嵩NPC，为许嵩粉丝定制嵩鼠宠物；

《神武2》这些代言人的细节处理方式的优点在于不仅能将代言人元素更好的融入游戏内，也能将游戏快速品牌化，最大程度上开发了代言人提升品牌效应的潜力。

而在《神武2》的游戏官网上，我们还观察到在未来不同的时间点上，还将会有代言人TVC、代言人发布会等多项活动，这体现出了多益网络对《神武2》的本次的代言上有着清晰的时间点规划，对不同时间点的代言形式和目标也都有着明确任务目标点。

三.总结：一场成熟营销推动高效品牌化的代言案例

多益网络作为一个多年来稳步发展的游戏公司，在端游市场早已积累丰富的营销经验；而现今的他们也将这些营销经验成功带到了移动游戏市场。此次代言，从前期选择到后期效用，多益都做足了功夫。《神武2》与许嵩的牵手，是双方极其认真的态度和匠心心态的完美结合——目前看来，已取得了很好的营效果。这正是一个高效的、值得借鉴的代言合作案例。

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