《新秦时明月》月流水五千万：动漫公司进军手游的60分答卷 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海，小不钉
导读：《新秦时明月》首月流水破五千万，这是《秦时明月》IP制作方玄机科技在授权两部同名IP手游后，自己亲自推出手游的成绩。游戏陀螺采访到了玄机COO曾强，他却表示：这样的表现其实只能算勉强及格。动漫公司在业界洗牌调整期进军涉足手游，这透示着怎样的信息呢？
《新秦时明月》首月流水破五千万，官方评价：勉强及格
据玄机官方10月10日公布，《新秦时明月》于9月17日及9月29日先后开启iOS与安卓渠道测试后，上线尚不足一个月，《新秦时明月》总流水突破5千万大关。对于这样的成绩，玄机科技COO 曾强却表示：这样的成绩只能算勉强及格。
“初步达到了我们当初的目标，但原来的目标希望在8000万到1亿。”曾强说，玄机内部也在分析未能达到预期的原因，主要认为有两点：
一是大的生态背景：整个iOS和安卓平台的用户量在下降，几个大作上线之后吸量是挺大的，就在我们游戏上线前一周就上线了《大话西游》，大作每上一款，对平台的活跃用户没有大的上升，就会霸占一堆活跃用户。后面上线的产品都会面临这样一个问题。
二是同IP手游的竞争，导致用户的不集中：《秦时明月》这个IP本身也面临前面两款游戏上线，成绩也不错，核心用户也可能因为前面也玩了很长时间，不会因为新产品立马就转移出去。换句话说，这些用户已经被洗过了。
动漫IP将做影游互动：《新秦时明月》将推电视剧
曾强介绍，《新秦时明月》前期的推广策略分三条线：
核心情怀线：有动漫贴边和官方资源，比如官方贴吧，在动漫前面做贴边；
动漫用户线：对B站等做了研究。
泛手游用户线：跟垂直媒体合作、请代言人等。
曾强透露，这三条线玄机是用不同策略并行推进，即使不算官方的核心资源，推广成本都超过了三千万。接下来《新秦时明月》将会更多通过用户与用户的投入上突破。从用户成本、安装成本、投入产出比等做精细化的用户投放。他还透露：《秦时明月》还将推出真人电视剧，“档期都决定了，这个将由湖南电视台确定，大概在12月中下旬到1月初。”
对于电视档的档期，曾强说玄机在推手游时也有过考虑，“当初我们面临两个选择：一是电视剧在游戏上线之前上，这是比较普遍的做法；二是游戏上线之后上，这中间大概有两个月时间来调整和优化版本，游戏通过迭代优化，等电视剧出来的时候将是一个更完善的产品。”
对于《新秦时明月》的运营思路，曾强描述：“我们先把它当做一个动漫IP来做，然后用现在比较时髦的词来说，就是影游联动。我们相信到了电视剧推出后游戏将会迎来一个新高潮。用一个不太恰当的比喻来形容，我们希望现在是个《不良人》，两个月后则是《花千骨》。”
从授权到自己做，《新秦时明月》如何处理与前两部同名IP手游的关系？
在《新秦时明月》上线之前，已经有两部同名IP正版授权的手游，游戏陀螺不禁疑问：怕不怕做的推广运营把量导到其他两款游戏去？曾强回答：“实际情况就是导过去了，没有办法，都是正版《秦时明月》，用户有选择的权力。”
那么会不会从前面两部手游导量？曾强则回答：“从商业上讲，我们没有做太多直接定针手段，我们让用户自由选择。”他还提到，授权的两款手游虽然有时间范围限制，但玄机不会用授权时间来作为竞争的手段，“《秦时明月》第一部手游其实快要到期了，但我们还是给它续约，商业诉求只是品牌的一部分，不能只认钱不认合作了，这更多是品牌和口碑的需求。”
从前两部的授权，到如今的自己做，《新秦时明月》有什么变化，如何做出不同于前两部作品的手游？曾强说，从设计之初就考虑了以下几个层面：
第一，从核心玩法讲，《新秦时明月》是手操的战斗策略，这是属于比较新的玩法体系，不是以前的自动卡牌玩法；
第二，因为我们是动漫IP方发行，所以我们跟动漫的结合比较深，包括原画、美术、配音、音乐、手游独创的新角色和新剧情，这是属于我们动漫IP方的优势。
第三，我们在看待这个产品的时候并没有把他做成一个非常粉丝向的产品。我们已经做好准备，以后有一大波来自电视剧的用户。所以我们的玩法和设计其实会兼顾对《秦时明月》动漫没有什么兴趣的用户在游戏本身也能体验到游戏性。游戏竞技的感觉做得还是比较强。做得比较要动脑筋一些，不是一个纯粹数值比拼的产品。
另外从运营角度上讲，反馈时间和收集用户需求也是个优势，因为玄机有官方渠道能和用户进行沟通。
动漫公司进军手游：《新秦时明月》或成未来发展的风向标
玄机是一家动漫公司，这次自己制作《新秦时明月》，实际上是由上海鹿游网络做定制完成，曾强说：“术业有专攻，玄机短期内应该不会做自研，但会找几个开发团队绑定合作。”游戏陀螺发问：《新秦时明月》是否可以理解为玄机进军手游以及未来发展的一个重要方向标？曾强说确实有这样的参考作用。
作为曾经在游戏业打拼过十年的老兵，他指出：现在手游行业竞争非常惨烈，玄机面临的挑战也非常大：作为一家新涉足手游的动漫公司，玄机缺乏手游发行、市场推广、用户采购等基因，目前比较弱，需要培养。“但产品有庞大的用户基础，我们获取用户更加便捷。我们希望在控制成本的情况下运营产品。对于定制一个游戏，成本非常高，如果表现不好会让整个公司回归到更保守的心态。”
虽然对于流水表现，玄机内部其实只是认为勉强及格，“但对于动漫公司第一次做手游，能够达到这个成绩，至少说明我们会玩了，而且也并不是玩不过别人。至于能玩多好，我们也不断学习、锻炼团队，我们的心态还是比较好的。”
对于为什么会在业界洗牌调整期时反而进军手游，曾强指出：以前做动漫的人没那么多，今年开始就很多很多公司参与到动漫领域来，这其实也对玄机带来了一定压力。“对于任何一个产业，上游对下游是互相发散的。玄机在产业链上是IP方，是属于上游的。现在玄机往下游走，所以要发行手游。手游发行也一样，成功的开发、发行团队也会往上游扩展，自己做动漫、购买好IP，定制IP，譬如莉莉丝跟青青树成立动漫公司。”
同样是动漫公司进军手游，奥飞可谓是其中的经典代表，曾强认为：“从做的模式讲，奥飞从品牌和实力是高于玄机的。但我们不会考虑购买别人的IP，我们自己创造自己的IP。我们希望跟一到两家开发商合作。我们开发的频率可能比较低，一年可能才推出一款产品，但我们专注于每款产品做得很好很精致。”
国漫IP手游，如何应对受众相对低龄的付费挑战？
曾强透露，《新秦时明月》是从去年八月开始立项，中间曾经推倒重来。“一个拿IP的公司更多是商业上的需求，粉丝会不会伤害其实收到钱就可以了。我们作为IP所有方，我们收到很多反馈，这些粉丝希望官方能出一个更加符合原作的审美诉求，而不是有钱人的天下。因为《秦时明月》的群体年龄偏低，主要为学生，消费需求也是。”
《秦时明月》并不是低幼向品牌，更是偏青少年、成年动漫定位，但比起海贼王等日漫IP来讲确实还有一些劣势。“像三国、日漫、西游的用户群已经成长，《秦时明月》的年龄会偏低，高中生、大学生群体比较多，在付费上、游戏定价、活动设计等偏向小额付费，让玩家慢慢玩，投入更多时间，而不是采取一天就成为很厉害的用户。”
对于《新秦时明月》，游戏陀螺发现有不少玩家在吐槽，而这种吐槽主要集中在这个游戏“太烧钱”。曾强解释：“对于这样的情况，我们分析下来，可能是用户比较习惯充钱比别人厉害的玩法，但我们的游戏不是这样设计的。我们游戏偏动脑筋的，用户就需要充很多很多钱才能比别人更厉害，才能弥补游戏操作、策略和对游戏理解的差距。”
“但反过来看，也有很多用户反馈：这个游戏如果你不太拼的话其实可以不怎么花钱的。这正是我们原本的想法：我们更希望游戏能长线运营，因为后面游戏还有电视剧这样一个点，中间有三个月时间，游戏设计最希望是游戏付费的渗透率高一点，ARPU值低一点。大家有耐心去玩，去收集。”
玄机的泛娱乐布局，国漫仍为核心
曾强指出，玄机的定位是纯粹的动漫公司，但接下来希望从动漫制作公司，成为一个IP孵化公司。让一个IP横向扩展，能通过动漫来创造一个IP，提高IP运营能力，扩散到各个方面。
玄机科技COO 曾强
“游戏是《秦时明月》这个IP全品牌战略里面的一个环节，我们会自己创造IP，把IP打造成一个全面的品牌。不光是一个动漫，还是电影、电视剧、舞台剧、手办、漫画、手游。用一个原创IP，把IP做得更全面、更立体。手游是这些环节里面很重要的组成部分。”
电影与游戏是泛娱乐变现的两大最大途径，玄机未来的布局是否会往这两面倾斜？曾强回答确实有这样的考虑，“我们会在品牌扩散上倾向于这两个方面，因为这是主流的方式，是喜闻乐见的方式。我们电影也在做，以后可能还有真人电影。”
曾强同时指出：玄机如果做好一个手游产品，但下个IP没有别人好，就本末倒置了。“玄机觉得国产动漫并不是一个成熟、透支的行业，恰好相反，国产动漫在整个国内动漫所占比例小，日漫和海外动漫占比很高。玄机希望跟更多国内公司拓展国产动漫份额。现在很多国产动漫出现会培养很多国产动漫用户，对国产动漫IP的形成、做好是有帮助的。整个国漫品牌和认知没都在逐渐改善。”
手游与泛娱乐的结合，本质是强强联合
对于手游出现的泛娱乐化趋势，曾强指出：泛娱乐这种方式不是有了手游之后才出现的。这是游戏本身主流的推广方式；手游是更泛娱乐的娱乐方式，相对低的门槛和便捷性让用户数远远高于端游页游时期。
“反过来，泛娱乐如何看待手游呢？其实手游带来了一个很好的好处，相比以前对游戏相对排斥的氛围，大家都接受玩手游是个正常的娱乐方式，娱乐公司也更愿意跟游戏公司合作。”
他认为，《花千骨》和《不良人》是手游泛娱乐结合得比较好的案例。因为这两款游戏，让手游与泛娱乐这两个领域的受众实现三个层面上的统一：
营销和运营节奏：上电视剧的时候游戏也能上，如果不合拍就出问题了。
双方对用户的推广和营销做比较好的结合和植入：《花千骨》和《不良人》等于完全共用一个品牌，在用户群上形成一个非常好的认知，看电视剧的人会找一个同名的游戏，对泛娱乐合作更好。如果只是推广层面合作，只是做异业合作效果会弱很多。
双方能保持各自领域的专业性：泛娱乐的合作要想获得成功各自的产品品质也要站得住，一个好的游戏配上一个泛娱乐对象不够好，也不行；反过来也不行。本质上来讲，这是强强联合才能达成效果的。