触达近2.1亿用户，《野蛮人大作战》的春节档营销选择了双管齐下

文丨游戏陀螺 Llewyn

电魂网络的io游戏《野蛮人大作战》自上线以来一直是同类型游戏中的品质领先的产品，作为一款主打社交的轻竞技游戏，游戏也抓住了春节档前后这个绝佳的曝光窗口，从线上线下两个方面进行了全面的广告营销，旨在从不同的受众群体面和层次中挖掘新生用户，并且收到了立竿见影的成效，电视+网络+地铁+公交多个平台的总用户曝光量达到了近2.1亿。

线上：春节黄金档广告与苹果推荐

在春节期间，《野蛮人大作战》加大了自己的投放力度，在湖南卫视的《华人春晚》与《快乐大本营》中均进行了以社交对战为主题的的广告宣传，在短短15秒的广告中，将游戏容易“聚集好友”和“上手快”的特点做了很好的突出。而这两个最高收视人次分别突破2000万和2300万的节目也给了游戏一个充分展示内容的完美平台。

同时游戏内的针对节日推出的更新也获得了苹果官方的首页推荐，可谓是放大了游戏的社交特性，赶上了“春节档”，收获新用户的同时保持老用户的粘性。

线下：8个城市、9条地铁线、505条公交线

在人流量巨大的春节前一周，《野蛮人大作战》选取了8个城市的总共9条地铁线、505条公交线进行游戏展示，通过在车载终端上不断曝光游戏优质画面来增加游戏的曝光度，达到大众品宣的目的。

深圳——

《野蛮人大作战》此次宣传覆盖了深圳地铁的4、7、9、11号线，每日播出32次，游戏画面在9273块终端都得到了展示，其中包括了列车屏幕、站台/站厅屏幕及LED大屏。期间日均人流量达到518.5万。

北京——

过年期间的北京城也是游戏展出的绝佳地点，此次在北京地铁中进行展示的则是4号线、14号线和大兴线，播放期间期间日均人流量为1272万，播出终端数为8699块，这包含17寸的列车屏幕以及42寸的站台站厅屏幕。

南京——

在南京，游戏在地铁1号线南延线和2号线都进行了轮播，播出终端数为3609块，期间日均人流量达到400万。

成都、武汉、苏州、常州、长春——

在其他五个城市，《野蛮人大作战》选取了其中505条公交线，其中在人流量较高的成都和苏州公交上都各自铺设了超过100条公交线，总共覆盖终端数目达到了10512。

苏州公交

成都公交

在与游戏初上线时期同步轮播了一周时间的《野蛮人大作战》获得了性价比极高的回报，总共32093块终端、719万次播放的播放让游戏从南至北在国内各大城市都获得了很好的品宣效应。在8个城市的地铁公交线上平均每个城市日均触达人次达到304万。

双管齐下，从广度到深度抓取用户

作为io游戏，《野蛮人大作战》的易上手、强社交的轻快特色无论对于线上还是线下宣传来说都是天然的优势，直观的游戏玩法很容易吸引到普罗大众的目光，在有限的素材展示时间中便可以让游戏的基本概念得到很好的传播。许多特定题材的游戏都可以用这种方式来更精准地定位目标玩家。

对于线上广告来说，《野蛮人大作战》愿意花重金在黄金时间段展示出自己的产品，一方面是对自身游戏品质的信心，另一方面也是在抓取游戏圈外覆盖面更广泛的用户群体。从游戏在春节期间下载榜上的排名跃升来看，这些动作都为游戏带来了许多新生用户。

而对下线下宣传，无论是大城市还是二三线城市，无论是上班族还是学生党，交通工具始终是各种身份人群的聚集地，这也意味这着层面更广泛、层次更丰富的潜在玩家群体。在玩家分层现象明显的中国，公交地铁已经是游戏曝光的最佳平台之一。

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