体育经纪人，职业电竞发展中的重要一环

文/Totti

职业选手跳槽解约，谁来买单？

《堡垒之夜》是国外排名前三的游戏，借此捧红了一系列主播，其中不乏一些职业选手，Tfue就是之一。在短短的一年之内，Tfue在Twitch上订阅数量排到了第三，自己的YouTube粉丝也是达到1000万。

不过，Tfue最近一段时间在国外论坛Reddit讨论的焦点，主要因为他一纸诉状将自己的东家FaZe Clan告上了法庭，声称FaZe Clan与他的合同是违法的，并且该组织违反了加州的人才机构法案。

去年，Tfue带领队伍赢得了《堡垒之夜》秋季赏金赛的冠军，加上直播的收入，Tfue一跃加入到电竞圈里富豪的行列。据统计，Tfue在2018年光是比赛的收入就已经打到50多万美元。

然而，根据Tfue的陈述：2018年4月，Tfue与FaZe Clan签订了合同，合同表示他只可以在自己所拍摄的任何宣传视频里获得20%的收入。战队每月也只付给Tfue2000美元的工资，但自己在YouTube、Twitch和赛事奖金却要被俱乐部收走80%。

Tfue称，FaZe战队从不在乎自己的身心健康的发展，只考虑可以给俱乐部带来多少利益。平时的训练以及直播，他和队友们只能挤在一个房间里面，甚至还在鼓励Tfue喝酒和赌博。更严重的是，FaZe战队曾拍摄过一起宣传视频，导致Tfue的一只手受伤，这威胁到了他的竞技状态和职业生涯。

Tfue还称，本想着把合同在去年9月重新签订，但俱乐部却驳回了Tfue的请求。本来1年的合约因为触发了合同的自动延期条款，合同时间变成了3年。无奈之下，他只能使用法律手段维护自己的权益。

Tfue的举动引起了FaZe Clan高度关注，并马上做出了回应。FaZe战队认为Tfue扭曲事实的真相。FaZe Clan称从来没有从Tfue身上拿走过一分钱，无论是比赛的奖金、还是直播的收入。在Tfue的合同期间，他们只从Tfue的身上获得6万美元的收入分成。

FaZe战队还称，旗下有的职业选手是以艺人的名义签约的，工作侧重上，更偏向于表演的形式。战队的选手会互推粉丝，以便选手能得到更高的人气。至于比赛的成绩，选手的状态则不是他们所关心的内容。

对于非常重要的合同问题，FaZe战队给出的解释是，合同有效期只有6个月，期满之后没有变动才会触发续约条款。FaZe也因为合同内部一些条款想和Tfue重新签订合同条款，甚至承诺补偿给Tfue七位数的补偿款，而这都被Tfue用各种理由回绝。

事件发生之后，国外论坛炸开锅，分成两个不同的阵营。支持Tfue的人认为，faze应该给出合理的解释，是否组织正在利用和压榨这些年轻人。要为这些年轻人争取权利，讨回自己职业道路的自由。

同为俱乐部一员的Fuzzface则是力挺FaZe：“FaZe一直对我很好，我坚信所有FaZe的成员都有良好的、达到行业标准的合同。在我加入俱乐部相对较短的时间里，FaZe俱乐部已经很多次给我超出合同范围外的好处。”

选手与俱乐部因为合同的问题闹矛盾的事件，一直在电竞圈里层出不穷，国内也是如此。前段时间，国内明星战队4AM就因为选手孤存合同问题闹得沸沸扬扬，战队因为官方要求要重新签署一份3年的官方合同，孤存认为合同时间太长拒绝，后来俱乐部做出让步，答应孤存可以签署1年的合同，孤存未理会，并且擅自离队。

之后，孤存放出了一段与4AM战队经理龙神绝的谈话录音，其中不仅提到了强迫他签霸王合约的事情，同时还指责4AM战队伪造他签名签合约。龙神绝称是断章取义，直言可以去做司法鉴定，有任何造假他承担一切后果。

双方一番唇枪舌战之后，孤存被4AM战队起诉。了解其中内因的人都或许知道，孤存离开4AM是因为他对俱乐部提出的850万一年的直播分成不满。

其实不论是Tfue还是孤存，说到底还是一个字，就是钱的问题。

尽管这两年国内电竞氛围强了不少，但是对于职业选手而言，能够赚到巨额收入还是在直播收入上，特别是通过直播爆火的游戏，主播的收入比职业选手要高的多，选手的也看重手上的直播合约。因为选手退役之后一般从事的职业是主播，大多数人打职业的目的也是为了更多的人认识，这样才能拿到更高的直播合约。

为什么违约跳槽的的事层出不穷？归根结底是缺乏契约精神。职业选手要长远地良性发展，要具有很强的自我约束力，一般人在利益面前根本无法做到的。

那怎么办？

参考传统体育，我们可以发现如今的体育明星背后是一支经纪人团队，体育经纪人是其中的重要角色，代理运动员转会、运动员的日常事务、运动员无形资产的经营等。体育经纪人收入一般为运动员工资的4%—6%；商业推广报酬可高达15%—30%。

就以NBA为例，体育经纪公司Excel Sports Management就是其中的佼佼者，他们旗下囊括了乐福、格里芬、阿尔德里奇、庄神、麦科勒姆、约基奇、怀特塞德、巴恩斯、卢比奥等33位NBA签约球星。

Excel Sports Management能够如此出色，是因为拥有杰夫·舒瓦茨这样杰出的体育经纪人，他在体育网站Hoopshype给出的2018-2019赛季NBA体育经纪人的榜单中排名第一。

体育经纪人对体育联盟的劳资协议、代言和营销合同的熟悉程度，就像球员对战术手册的了解一样。他们对球队合同，代言合同和其他商务协议都有完全标准的形式，差的只是运动员的薪水和合同期限。

针对于不同类型的合同，只有在体育和合同谈判领域拥有多年经验，具备专门的行业知识的人，才有能力处理相关事宜。比如：职业体育队伍会公式化地进行谈判，他们考虑：球员的年龄，伤病史，个人历史，数据趋向以及所在位置。体育经纪人则通过比较高薪水的特点相似的运动员来谈判。不同位置的球员的合同有很大的差异，对每个位置的球员的议价需要专门的行业知识，以及推翻球队磋商者主张的论点。体育经纪人在这类谈判中经验丰富，而日常商务律师则不是。

而且，运动员本身的价值，是要以竞赛部分成绩做为基础，其他部分的价值，才可能被最大化。体育经纪人本身具有这种挖掘能力，可以为客户选择更好的代言。

除此之外运动员的经纪人，因为了解运动员的日常开销，消费习惯和潜在的花费（孩子、婚姻、回归学校等），能让合同更符合客户的需求。

对比到国内，中国足协从一开始设立经纪人的时候，经纪人就是按照国际足联的要求，按照中国足协的要求，球员转会方面一直坚持经纪人制度；中国篮联也在努力建设机制中。只要体育经纪人很好的执行行业制度和规范，对联盟有非常大的促进，形成健康有序的、合理的球员流动。

我们一直在努力在向体育靠拢，除了学习生态建设之外，也要在职业选手建设上靠拢。职业选手可以不懂法律，但一定要有懂法律的顾问团队。这样才能减少俱乐部压榨、选手擅自解约跳槽的事件发生，减少多年的电竞乱象。

不管是向传统体育借鉴经验也好，还是自我创新也好，体育经纪人这种角色在未来电竞发展中是必不可少的一环。

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