善抓经济建设的“失意商人”

善抓经济建设的“失意商人”

一个做生意每次都赔钱、做官干不了几天就被罢官、打仗每次都带头逃跑的人，碰到了一个自诩“好田、好酒、好色”的老板，两人彻夜长谈、相见恨晚，抛下以往的过节，相约共同创业。这个“干啥啥不行”的人就是管仲，这个“三好老板”就是公子小白，也就是后来的春秋五霸之首齐桓公。就是这对看上去十分不靠谱的组合，创造了属于他们的丰功伟业。而这一切的关键就在于管仲是一个抓经济建设的好手，既能放活微观、又能管好宏观，堪称熟练驾驭“投资、消费、出口”三驾马车的老司机。

就像大多数经济学家都不能成为一个成功的商人一样，作为商人的管仲的前半生经商生涯也是彻底失败的。然而作为商人的管仲的后半生治国生涯却是无比辉煌的。历史给了他一个施展才能的舞台，他在这个舞台上妙招迭出、技惊四座，出演了一幕最华丽的演出。大抵有八招：

一是推行“四民分业”。将国民划分为“士农工商”四个阶层，然后把他们按职业划分到固定的地区管理，木匠和木匠在一起，制陶的和制陶的在一起。这种职业分工、父子相承的制度迅速让齐国的制造业技术、制成品质量领先于其他国家，比较优势充分显现。

二是奉行“自由贸易”。齐国的产品质量好，自然要力推出口到其他国家，赚取“外汇”。他一手对出口商品实行单一税制，在市场上征过的，在关隘就不征，反之亦然（后来齐国称霸后，还强制要求各国统一降低关税）。一手下大力优化营商环境，举措一是税费优惠，提出“空车来的和徒步背东西来的不索取税费”；举措二是完善基础设施，客商进入齐国以后每三十里就有一处招待所，来一车的客商供给本人饭食，来两车的客商供给马的饲料，来三车的供给仆人的饭食，反正多多益善、来者不拒。举措三是发展第三产业，开办国营色情业吸引商旅（当然此举如今看来是违反公序良俗的，坚决不允许的。但这一举动的背后的实质是提升对客商的“黏度”，这点是值得思考的）。

三是大抓“经济命脉”。在严格垄断盐铁资源、控制产出的基础上，推行由政府控制所有权，把经营权下放民间商人的“资产国有、承包经营”模式，所得利润按一定比例分成。这样不仅大幅度减少了国家管理成本，还赚取了大量利润，又让渡一部分财富给民众，一举多得。

四是力推“轻取于民”。由于在盐铁官营上获取的高额收益，使得齐国对农业税的征收政策较为优惠。两年收一次税，丰收之年，每年收15%，中等之年，每年收10%，下等之年，每年收5%，灾荒之年免收。由于齐国在农业上的优惠政策，邻国的大量农民举家迁入齐国，齐国的人口进一步增多。

五是强化“宏观调控”。在多措并举放活微观主体的基础上，建立强有力的中央宏观调控经济机制。在农耕时代，对于一个国家的稳定而言，最重要的就是粮食。他推动建立国储粮制度，采购足以控制市场粮价波动的粮食，丰收之时，粮价便宜，就以高一些的价格回收，歉收之时，粮价昂贵，就以低一些的价格抛售，总体保持粮价稳定。

六是善打“贸易战争”。作为一个商人，他不主张打穷兵黩武打“热战”。深知粮食重要性的他善于用粮食来打贸易战，从而达到“不战而屈人之兵”的目的。通过高价进口周边莒、莱两国盛产的紫草，让两国民众纷纷放弃粮食生产，种植紫草。然后在第二年停止进口，导致两国粮价暴涨，两国农民迫于生计，只能大量逃入齐国。同样的招又用到了鲁、梁二国身上，通过高价进口两国生产的绨布，让两国民众毅然投身绨的生产，不事农耕。然后故技重施，在第二年停止进口。鲁、梁两国果然粮价暴涨，经济崩溃，鲁、梁二国的民众也只能大量逃亡齐国。

七是大抓“基础建设”。他认为每当遇到灾荒之年，百姓流离失所的时候，就应该大兴土木，建造琼楼玉宇、舞榭歌台，从而增加百姓的就业，而且主要是雇佣那些已近赤贫或接近赤贫的人来从事这些“基础建设”，达到以工代赈的目的，而不是搞消极赈济那一套。这不就是典型的增加政府固定投资，促进就业、刺激经济的经典模式吗？

八是主张“扩大消费”。他主张扩大消费，甚至大肆鼓励奢侈消费。他的核心观点就是，只有大量的消费才能促进大量的生产，形成良性循环。认为如果大家都不消费，那么大家也就懒得去生产，就会造成商品流动的减少。只有富裕的人不断地进行消费，商人们才会日以继夜的不断生产，穷人才有工作可做，才能养家糊口。

总结完管仲的这一系列环环相扣的操作，不得不感叹，这些做法即使放到如今来看，也是具有很强的参考的意义，何况是两千多年前？真的很难想象这样的操作出现在两千多年前。管仲治齐四十年，留下了一个国富民强、百姓安康的盛世齐国，无疑是齐国称霸的总设计师。一个“失意的商人”竟然能让齐国成为“商业强国”，实在是历史的诡谲之处。然而管仲的这些行为在后世居于正统地位的儒家思想来看，却是过于的离经叛道了，乃至管仲之治就如那星空中的一颗璀璨流星，辉煌但短暂，不复现于今后两千余年的封建历史之中了。

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