除了谈钱，还可以怎样激励一个销售？还可以做这10点

作者：Vito

提到如何激励销售团队，很多管理者第一想到的就是“钱”或“物质的奖励”。

不可否认，金钱的激励相当有效，可以短时间里瞬间激发销售的工作热情。但如果使用过度，也会有明显的副作用。

一个连续3个月用金钱激励的销售团队，当第4个月激励停止时，团队成员就会丧失所有斗志。

因为连续的金钱激励，在激励销售积极性的同时，也在不断的培养他们的“理所当然”。

是的，金钱可以激励销售的“积极性”，却无法激发他们的“内驱力”。

那么除了钱和物质之外，还有哪些方式可以有效激励下属呢？

0 1

让下属感受到工作的意义 

每个人对销售这份工作的定义都不同，有人认为自己就是个“打电话”的，有人认为自己是“老师”，也有人认为自己是“客户的帮助者”。

这些都没错。但作为管理者，你必须清楚，作为一个“打电话”的销售，这份工作实在让人很难提起兴趣。

帮助下属去发现这份工作更深远的“价值和意义”，让他看到自己给客户带来的“价值”。他的专业咨询，他为客户定制的方案，如何解决客户的困扰，帮助客户实现自己的目标，使客户获得成功。

让他知道，他值得为这一切感到自豪。

0 2

让下属感受到自己被重视

不要总是发号施令，在诸多的事宜上去听取下属的看法。

让他知道，他对于这个团队非常重要，他所做出的行为，极大概率上决定了整个团队的成败。

适宜的事情上邀请他参与决策，并在恰当的阶段给予一定的授权，主导团队内部的活动，或者一次晨会。

总而言之，让他意识到，他对于这个团队非常重要。

0 3

公开的认可和表扬

正式的去认可下属做的正确的事情，不仅仅是业绩，一切正面积极的行为，都值得被肯定。

告诉他你对他的欣赏，以及他这么做带给团队的“意义”和“积极影响”。并邀请他继续保持。

0 4

庆祝下属的小胜利

去发现他每个细小的成长，原本结巴的话术顺畅了，本来迟到的习惯改掉了，给他买个小蛋糕，定一杯大杯的三兄弟、五小福，多加料，用双手递在他的手上。

告诉他，我们值得为此隆重的庆祝。

0 5

为他排除一切干扰

排除他的一切干扰，使他尽可能的专注在眼前“正确的事情上”。

如果月度目标给他带来了超负荷的压力，同样帮助他把目标抛诸脑后，让他全身心的专注在“下一步什么是我的成功？” 

0 6

敢于随时“下田插秧”

永远不要只坐在办公室里谈销售管理。

销售不需要高谈阔论的司令员，他们需要的是一个班长。

不仅可以在后方挥斥方遒，更应该在他们有需要时，愿意随时撸起裤管“下田插秧”。

0 7

关心下属的生活

只关注下属的工作，你们是同事，上下级；

看到他生活里的需要，你们就开始建立起了一对一的关系。

岗位未必能够赋予管理者影响力，但销售愿意与自己欣赏的上级并肩奋斗，并以此为荣。

0 8

接纳每个人的不同

每个人生来不同，这是事实，接纳这个事实，你就会试着采用不同的方式去管理和激励不同性格的下属。

或者主动向下属请教：“我可以为你做些什么，并以此增加你的工作热情？” 

0 9

使工作变得有趣

有趣，是一个领袖必要的品质之一。

不要让下属觉得自己是一个没有感情的“说话机器”。

做一些小游戏，小活动，让他们感受到这份工作的乐趣，让他们喜欢和团队呆在一起。

1 0

为下属提供有效的培训 

销售缺乏工作积极性的原因有很多，其中很大一部分比例是由于“技能的缺乏”，持续的付出得不到反馈导致的。

诊断他哪个环节出了问题，给他提供针对性的“培训和有效的练习”，与他一起改变“行为和业绩结果”，重拾“信心”。

阅读完以上10条激励方式，或许你会产生一种感觉：

金钱和物质的激励才是最简单的，毕竟花钱谁不会？

但这些“不花钱”的激励方式，才是一个管理者与下属建立关系，持续激发他们内驱力的“核心”所在。