【头条】涂料乡镇市场的尴尬发展

以近几年的市场为例，就涂饰商情的走访体验来看，2016年，各大涂料品牌的市场发展重心是乡镇以及农村市场，为了集中争夺这块市场，业内最新的营销模式和施工技艺一窝蜂涌向了乡镇领域；2017年，终端市场迎来了艺术涂料的爆发式增长，各类艺术涂料形象店、体验馆瞬间挤满了市场；而今年，各地市场的主角又变成了进口涂料。

之所以要拿近几年的市场发展形态为例，是因为处在2016年节点上的乡镇市场，既是当年涂料行业开发的热点，又因其已被释放的渠道容纳空间而成为之后以产品为代表的行业热点意图寻求展示的载体。并由以渠道身份成为行业追逐热点的特殊性，见证了面对不断加码的政策高压、持续高企的成本重负，企业寄希望于不断转变方向，扩大自己的业务范围，来寻求潜在的突破机遇的发展背景下，不断摸索、试探以及求变的过程。

事实上，进军乡镇市场的概念并非是在2016年突然热起来的，而是在有着之前几年的发掘和推进的情况下，具备了让各品牌的布局集中发力的条件。于是，不计其数的资金、开拓团队、渠道支持和终端扶持等资源开始源源不断地向乡镇市场输送，相应地这些资源也转化为可观的销量，反馈回了企业。据了解，乡镇市场发展最顶峰的阶段，每个在此领域有大动作的企业收获的销量都是以“亿元“为单位的。

然而这个发展一片大好的阶段没有持续太长时间，就不断有企业陷入乡镇市场开拓的瓶颈期。这除了要想在经济不发达的乡镇市场上发展，仅靠涂料品牌的知名度远远不够，需要企业不计成本的持续投入限制外，渠道完成架构建设后，后期运转和服务的难以把控性，也让乡镇渠道很难以标准化的方式给企业带来稳定的业绩支持。

最后除了嘉宝莉、三棵树、德普威、巴德士、美涂士、统艺等部分乡镇市场占有率不错的企业，继续加大开拓力度外，很多企业都终止了扩张的进度，选择维持现状。当然，其中也有一些企业因效果有限，砍掉了乡镇工程业务。

等到艺术涂料在2017年爆发式发展的时候，不仅企业对乡镇市场的开发热度已经平息，就连已经建立的乡镇市场渠道也没能为艺术涂料的推广和发展起太大的作用。造成这种局面的原因，一方面是艺术涂料企业、经销商没有着重在乡镇市场进行推广，毕竟一个新品类要进入市场，单凭小打小闹根本无法做到，前期推广需要大量人力、资金的投入。而近几年市场经济的不景气，让企业和经销商不敢大手笔将产品投入到乡镇市场上冒险，以避免之前经营传统产品的品牌在乡镇市场的失败。

另一方面，艺术涂料主打的环保个性化特色也很难匹配乡镇市场消费者的需求，因为就目前的乡镇市场人口生态来说，追求个性的年轻人占少数，50、60、70后消费者居多，很多时候以价格导向来进行消费的他们，对于新事物、新品牌——特别是价格高的——接受度很低，观念改变起来也很慢。这无疑会将艺术涂料品牌的推广和发展时间拉的更为漫长，也就阻挡了一些想在乡镇市场有所发展的艺术涂料品牌的进入。

因此，迄今为止，艺术涂料在乡镇市场无论是开店数量，还是施工工艺的普及，都发展有限。而比起艺术涂料的发展有限，以定位高端和极重视装修形象著称的当下市场热点——进口涂料，更是与乡镇市场绝缘的存在。因为无论是高端带来的高昂价格，还是店面重装修剧增的装修成本，都是发展水平相对落后的乡镇涂料市场所不能接受的。

但不管是企业层面的放弃，还是产品层面的放弃，都不表示乡镇市场对涂料行业来说没有增值和开拓的价值。只不过在目前仍是传统经销为主导的涂料行业，还没有找到一种合适的方式来真正激活乡镇市场，使其释放出最大潜力。也许未来，随着行业标准、产品技术、施工工艺的改进和完善，会助力乡镇市场以举足轻重的身份成为各品牌展示渠道的重点。不过具体怎样来实现现在还并不明朗，因为市场上并没有一种能颠覆乡镇市场的模式出现。然而乡镇市场目前尴尬的处境也恰恰是最大的商机所在，只等着行业和企业去突破。