多乐士、佳士利、涂布斯等纷纷关店，涂料门店撑不下去了？

2020年年初爆发的新冠疫情，令涂料行业遭遇了前所未有的危机，市场产销规模同比大幅下滑。即使新冠疫情早已得到有效控制，但是这场新冠疫情对市场造成的“余震”仍在持续，众多线下实体店纷纷“关门”，涂料行业市场洗牌进一步加速。“活下来”成为广大涂料经销商2020年的关键词！

市场持续遇冷 “倒闭潮”加剧

近日，笔者收到来自福建建阳市北门建材城的市场消息。据悉，该建材城里面的涂布斯艺术漆、多乐士漆、翔科墙纸墙布等多家门店已经关门停业，佳士利艺术水漆也把大的店面关了，换了个小店面。据该建材城的经销商反映，不只是北门建材城，今年福建地区很多建材城开市以来，一直人气冷清，很多店铺都杠不住压力已经关门或者搬迁。

8月初，涂饰商情记者走访了广州番禺万博中心的家居馆和广州番禺吉盛伟邦建材馆。记者进馆时间是下午两点至晚上六点，期间，除了馆内大堂偶尔走过的工作人员，几乎没有看到逛馆的客户。馆内的门店要么门庭冷清要么关门停业，人气惨淡，与这个火热的8月形成鲜明的对比。

灾难面前没有孤岛，不只是福建和广州，其它城市的建材市场也避免不了“后疫时代”的困境。据业内人士反馈，今年全国各个建材市场撤场的门店都不少，有些建材市场甚至小范围内改成了综合性招商（如花鸟鱼等）。而经销商们撤场后改行的比较多。

近年来，整个涂料市场的竞争已经白热化，涂料经销商们的发展早已举步维艰，加上今年特殊的市场环境，门店“倒闭潮”席卷而来，涂料经销商们更是倍感“压力山大”。那么，往后的经销商要如何“活下去”并“活得滋润”成为了大家都在寻找的答案！

拥抱变化 打造核心竞争力

涂饰商情记者在走访广州番禺吉盛伟邦建材馆时采访了多家馆内的经销商，他们均表示，今年建材市场门店的生意非常艰难，很多门店不是已经停业就是准备停业了，他们这些还坚持到现在的门店，要么靠工程单要么靠老客户存活。但是也有经销商表示今年反而活得更滋润了。

广州市红涂坊建材有限公司总经理吴杰英向涂饰商情记者介绍，虽然今年整个市场都受到了疫情的冲击，但是红涂坊的业务环比却比去年与前年都高，这主要得益于老客户的回头率与对品质对服务的坚守。

吴总表示，在当今这个市场环境中，一家涂料经销店想要存活下来必须要有自己的“特色产品”。

红涂坊最亮眼、最核心的竞争力主要是其独创的涂刷工艺。取长补短，红涂坊结合其代理的所有涂料品牌产品的优势“研发”出了适合自己和用户需求的涂刷产品，并在圈内已经小有名气。经常被国内优秀设计装饰公司邀请参与一些特色风格的涂刷项目，如：去年刚完成的3000平方的重庆解放碑步行街的“森林奇境”沐足城（其内墙、天花、入口处的涂刷效果皆为红涂坊作品。别具特色的设计风格已成当地网红打卡点）、黑龙江的海康卫视大楼（100多平的星空工艺科幻感十足）、山东青岛的万科·海岸城售楼中心、广东中山星光联盟全球灯饰中心里的“想天照明”品牌（3000平方米的全球展厅里面包含有一个220平方米的星空走廊，全店墙体科技感十足的防旧肌理布纹，是涂料产品配合灯光的顶级案例）等全国各地一些特色的或标志性的建筑工程。吴总认为，在今时今日如此恶劣的市场竞争中，红涂坊能获得如此生存空间最重要的原因是得到了市场的认可，并把涂料做到高度还原设计理念，还将涂料完美结合了其他建材类别，如灯光、家私、软装等等。

很多经销商们都表示，目前市场同质化的产品也越来越多，要想在新的竞争中占据一定的优势，就必须要有自己的核心产品。同时，经销商一定要摒弃以往的“坐商”模式，“走出去”才能让人能在第一时间了解到你的产品和优势。

我们记者在走访中发现，目前经营情况较好的门店都不再只是以往的传统运营模式，跨界联盟、直播卖货、社群营销、线下沙龙、卖产品转卖服务等模式成为经销商们“活下去”的“新工具”。

在疫情的冲击下，所有涂料经销商原有的经营模式都面临着残酷的挑战，要想在未来发展得更好，就要不断调整、升级，以更好地适应市场和行业的变化。

笔者按：

经销商能否“活下去”最主要的原因在于自己，但是也离不开代理品牌的战略带领，选择一个有“谋略”又与自己“三观”相契合的品牌非常重要。疫情则是最好的试金石。如上述提到的北门建材城里，有许多品牌加盟店都倒闭了，但是，也有个别品牌在“逆势发展”， 一家经营了7年多的90平方三棵树门店正在增加一家140平米的新店；珐蓝邸的加盟店也在装修入驻；大正彩翼也正在入驻该商城。有几家经销商表示今年大家对这些艺术涂料专业领域里的头部品牌都特别感兴趣，他们也准备把现在代理的品牌换成在大正彩翼。如果平时有留意行业信息的朋友会发现，这些“逆势增长”的品牌今年也是频频出现“花式活动”（感兴趣的朋友们可以自行搜索或咨询涂饰商情了解这些品牌的招商动态）。

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总编：刘志向  主编：郑菊瑜

本文作者：大浪