【头条】涂饰商情献上开工福利：2016年涂料人“声音”大回放
在“任性地”放了21天的春节长假之后，涂饰商情的小编们终于回归工作岗位啦！在这21天里，“想死你们啦！”
从2013年开始，每年第1期的《涂饰商情》都会为行业奉上一份“鸿篇巨制”——对上一个年度的涂料行业进行一个全面的盘点。今年当然也不例外，经过小编加班加点的赶制，这期特刊已经在春节假期之前出炉，只是由于广大涂料人都放假了的原因，暂时没能发放到各位手上，但很快就会寄出，敬请期待。
当然，精彩内容我们肯定会多渠道为大家率先奉上，比如在微信公众平台。而今年，我们首先选择展示给大家的是——2016年涂料人语录。
语录是涂料商情年度盘点的保留内容，同时涂饰商情也是目前行业内唯一能够坚持整理涂料人语录的媒体（这可不是一份轻松的差事，需要耗费较长的时间和较大的精力）。我们的初衷，是希望通过对涂料人语录的记录，从涂料人这个第三方的角度去找寻过去的一年涂料行业所发生的种种事件及其影响（细微到对个体的影响），同时让那些振聋发聩或者见微知著的声音能得以回味与收藏。在我们看来，这是一件极具意义的事情。
由于版面有限，我们往往无法将完整版本的涂料人语录通过报刊呈现；但在这里，你将阅读到比较完整的版本——由于更多的行业声音我们无法一一记录，如果你有更好的“语录”的话，建议第一时间发给我们，我们随时恭候。
【经销商语录】
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“今年生意难做，业绩远不如往年。”
——这是2016年涂料经销商的普遍反映。
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“水漆是趋势，前景肯定是美好的，只是道路有一些曲折。”
——水性漆经销商民闵海栋对水漆的未来发展这样评价到。
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“产品涨价已成定局，我接到厂家的通知了。”
——河北邯郸一名涂料经销商如是说。国庆之后，涂料产品涨价之风一发不可收拾。
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“您的产品环保吗？您的产品有什么特色？”
——这是福建龙岩涂料经销商黄昭军在日常经营中，消费者经常向他提出的普遍需求。
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“一，行业要注重油漆工的安全健康，二，需要对涂装工的职业规划进行引导。”
——贵州铜仁的油漆工师傅杨宣瓒谈及油漆工群体真正想要的保障时这样表示。
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“现在的涂料品牌太多，竞争非常残酷，我们当地的涂料市场有很大的份额都掌握在大品牌手里。我觉得市场在洗牌，能活下来就已经很不错了。”
——在行业环境极为严峻的当下，佛山经销商邝志华感受到了前所未有的忧虑。
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“地级市场基本上都是大品牌把持着，小品牌已经很难有出头的机会；倒是乡镇市场上，小品牌的表现比较活跃。”
——某国内知名涂料品牌代理商如此评价当地涂料市场的品牌分级竞争情况。
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“大家都在玩营销、玩概念，没有一个人愿意慢下脚步听听工匠的声音，他们都急冲冲去追赶、去复制别人的成功经验，没人管我们。”
——这是四川资阳油漆工付余建口中的涂料终端涂装市场的局势。
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“爸爸，油漆这么臭，难怪妈妈说你的脾气很臭呢！”
——孩子无意间的一句调皮话，让晨阳水漆经销商丁显根开始关注环保涂料，从而进入了水漆领域。
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“往往是我们花掉很多心血去扶持一个客户，但刚见成效就成了一些一线品牌销售人员的发展目标。”
——上饶市经销商潘进超这样形容与一线品牌打品牌战的“惨烈”。
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“深知价格战的弊端，我做涂料多年，从来都不往里面搀和。”
——面对日益严峻的价格战乱象，冠洋家具漆邯郸经销商王新生强调自己的清醒时如是说道。
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“赊账问题对我们经销商的影响很大，有可能导致资金周转困难，甚至会酿成资金断裂的危险。”
——针对行业“赊账”肆虐的问题，嘉宝莉厦门经销商祝红玉这样评价它的危害。
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“我们的计划和信心是明确的，同时也在不断地完善自己，只要充分发挥自身优势，就能超越得更多。”
——说道自己的业绩能一直保持增长的原因时，某涂料经销商这样表示。
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“现在想想当时转品牌是对的，如今家装市场上的二三线品牌实在太难开展业务了。”
——这是某一线品牌经销商刘国晏提起转品牌带来的机遇时庆幸地表示。
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“涂装定制化服务，无论对消费者还是经销商都是挺好的发展方向，因为这一块的服务做好了，消费者就可以不用再单独跑市场了。”
——立邦漆青岛经销商王艳萍对涂装定制化服务这样肯定到。
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“G20峰会禁止卖油性漆、松节水等危化品，一经查到，罚款20万元，已经几个月没有卖油性漆了。”
——在G20峰会期间对相关区域的环保要求达到了空前的程度，这是浙江义乌的一陈姓经销商反映的对涂料行业的影响。
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“销量上不去，只能维持现状。”
——针对处境更加艰难的“夫妻店”经营模式，江苏溧阳的一名经销商这样表示。
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“相比涂料而言，壁纸、硅藻泥市场占比份额依然很小，涂料霸主地位并没有改变。”
——某经销商对今年涂料市场的建材品类格局这样定义道。
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“店面租金、团队建设等都需要庞大的开支，代理小品牌的销售情况不足以支撑这些开支。为了生存下去，只有做知名品牌的经销商，从困境中寻求突破。”
——这个经销商的话道出大品牌在市场上呈现垄断态势的一个重要原因。
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“消费者都希望所购买产品的所有问题都能被解决，因此，经销商的产品和服务能提供给消费者的帮助越多，对消费者解决方案价值的贡献就越大。”
——达州建材市场的某经销商表示经销商应该把自己当作解决问题方案的提供者时这样说道。
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“在规范化的市场进行营销运作，是多方面共存共赢的前提。而一个良性的市场，需要行业做到自律，这样每个参与者才有机会收获相应的汇报。”
——湘潭经销商肖练对涂料市场的规范化发展这样呼吁到。
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“在行业集中度相对不高的情况下，通过上市这一资本之手，的确是企业站上龙头地位最为快捷的途径。但资本市场对企业要求之严格，也让企业不得不分散战斗力来满足各项需求。”
——对于三棵树上市成为民营涂料第一股，派蒙涂料绵阳经销商罗荣发表的看法是这样的。
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“短时间内是否会有其他的品牌撼动立邦的位置？我认为是没有的，而且我也不认为短时间内能给立邦刷新业务带来冲击，我们完全没有这方面的担忧。”
——刷新（北京）装饰设计有限公司总经理陈方如此自信地表示立邦在二次重涂领域无法撼动的“先行者”位置。
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“来我店里的大多都是老客户，或者经人介绍的。在我这里买漆，他们放心。”
——这是宝塔山漆渭南经销商何永利从口碑营销上得到的收获。
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“我们出来不会光看工资是多少，而是去掉吃穿住等生活成本能剩下多少，如果剩不下多少钱，还不如在家干点啥。”
——绿森林硅藻泥北京代理商杨国波用这样一段员工对他说的话来说明用工成本上升的问题。
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“要想突围，除了常规手段外，就是看谁在细节上做的更好，谁的服务做的更好，谁的投入才能更加有效。”