涂料新蓝海，下沉市场孕育着万亿级商机！

在过去的30年里，中国涂料市场的增长主要得益于中国城镇化进程的快速推进。可时至今日，中国城镇化速度逐渐放缓，涂料企业之间的竞争却越来越激烈。为了抢占市场，谋求更大利润，各大涂企纷纷把希望寄托在品牌升级和产品高端化上。再加上国际大牌涂企争相涌入中国市场，使得中国涂料市场中的高端品牌，反而变得鱼龙混杂，密集竞争。原本就狭窄的高端赛道，因玩家众多而变得更加拥挤。

可有一个万亿级的市场却被众多品牌商所忽视，或者说对其不够重视。在中国经济持续发展的背景下，中国三四线城市、县城、以及广大农村市场已经孕育出巨大的潜在消费能力。可这个主体人群的消费需求却长期没有被重视，依然处于一种缺乏成熟商业秩序的自觉状态中。品牌商对整个下沉市场的商业渗透还远没有到一二线城市的水平。

正因此，广大的三四线城镇以及农村下沉市场仍然是一片蓝海。在互联网领域，拼多多就是靠主攻三四线以及农村下沉市场而迅速崛起成为一家市值超过1000亿美元的电商巨头。拼多多在下沉市场的成功，足以证明下沉市场的巨大潜力。

对涂料企业而言，下沉市场同样是一片蓝海，还有巨大的商业价值待开发。而要开发广阔的下沉市场，却是不容易的。在涂饰商情看来，要想在下沉市场中取得大成功，至少要从以下4个方面，做到精益求精。

其一：充分做好市场调研，入乡随俗，了解下沉市场的痛点和需求。例如，价格、性能、效果等因素，在下沉市场中分别所占的比重。价格能否亲民，性能是否耐用持久，效果是否符合下沉市场用户的偏好和喜爱。相关市场人员有必要深入地走进下沉市场，去了解下沉市场用户的需求，满足他们的消费预期。

其二：建立强大而广阔的经销商渠道体系。下沉市场不像中心城市，它主要呈现出分散广阔的特点。直营体系不仅会增加品牌商的经营压力，也会带来管理上的挑战，建立广阔深入的下沉经销商渠道体系，与经销商分享利润，让经销商去占领下沉市场，成本低、速度快。

其三：品牌营销向下沉市场进击。大部份品牌厂商在营销上，都潜意识地选择朝着高端化向上突围，而忽视了下沉市场的品牌认知度。可事实上，腾讯公司首批种子用户来源于低端网吧，淘宝和京东也都曾下乡进行刷墙式广告营销，为的就是抢占下沉市场用户。涂料企业在下沉市场的营销，亦是同理。

其四：提高物流和服务能力。因下沉市场位置相对偏远，物流时间和物流成本都会受到影响。这就需要搭建高效的物流仓储体系，帮助经销商以最快速度，服务好下沉客户。

如今的三四线城市、县城以及农村等下沉市场，消费潜力非常强大。而且，在国家新农村建设的政策支持下，下沉市场的消费需求将被进一步释放。据估测，中国下沉涂装市场的市场总体规模超过万亿。在城市旧改推进的同时，大家不要忘了农村旧改。面对日趋激烈的高端品牌白热化竞争，涂企倒不如回过头来，重新审视还是一片蓝海的下沉市场。

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主编：郑菊瑜

本文作者：肖邦