【头条】经销商：静待市场新蓝海爆发
2018年的2月适逢春节，再加上涂 料行业无论是企业还是经销商都习惯于放一个加长版的春节假期，因此这个2 月份对于涂料行业来说相当于“沉默期”。也正因此，企业和经销商都有了 时间静下来，好好地总结过去，思考一下未来的发展方向。
在此期间，涂饰商情记者针对 “过去与将来”的话题对若干经销商进 行了采访。我们不难发现，经销商对于涂料行业的发展依然充满期待——他 们说到最多的一个词就是“蓝海”，并具体谈到2018年有望成为市场主力的产 品品类，做好了到新市场“掘金”的准备。
随着春节假期的结束，涂料行业又一个传统的销售周期拉开序幕。让我们与经销商一道，共同期待市场新蓝海的爆发。
湖南常德五一油漆经销商杨海军：
2017年我的年度销售目标应该算完成了，比去年上涨了10个点，明年打算比今年增加多点。出货量占比较大的产品主要还是醇酸类的。今年厂家会以 去年的销售量为基数，上调10%的销售目标。但我希望能做得更多一点。
至于市场比较受欢迎的产品品类，我主要是做汽车漆的，就说说这个领域的情况。目前来看，轿车主要是以丙烯酸的为主，卡车驾驶室也是以丙烯酸为主，货厢主要是以醇酸为主。目前当地的汽车漆市场行情不是特别的好， 现在汽车进口漆主要面向是40万以上的车，10万到20万的一般是国产的一些汽车品牌，30万的主要是以国产高端品牌为主。
不过现在很少有司机会去买汽车漆。我们的客户群体主要是汽车维修厂等，很少是这些司机散户，因为他们的用量太低了。 众所周知，汽车漆的品类有千万种，而且同一品种涂料也会存在色差， 使用年限不同也会与原漆产生色差，因此在多数情况下，包括进口在内所有的调色参考配方不可能很准确，必须针对 实际情况进行细微的调整，甚至没有参 考配方，需要调漆员研究样板进行细微调整。所以质量和色彩也是客户非常关 心的问题。 2018年我给自己设定的目标是卡 车漆争取能突破60万，另外增加一些业 务：一是做货厢厂，二是做些简单设备 的涂装，争取提高自己的销售量！
福建平潭统艺漆经销商李航周：
我年前对自己的店面进行了重装，做了一些改变，目的是希望2018年 能有一个全新的面貌迎接新的市场。从以往的经验来看，每年七八月份都能迎来装修旺季，而我们也会在这几个月份 内调整好状态迎接生意的到来。
回顾2017年，我对自己的成绩还 是很满意的——厂家给我定的目标是30 万，而我实际上的销售额是90万，这个数据要比厂家定的目标翻了3倍。那今 年厂家订的目标是100万，而我对自己 的目标追求会更高一点，争取2018年的 实际销售额比2017年再翻1倍。
现在平潭这边，对于外墙而言比 较畅销的就是仿石漆这块，内墙的话就是艺术漆这块，基本装修都有做。仿石漆畅销是因为福建有着得天独厚的地理 优势，天然石材比较丰富。 而仿石漆可喷涂的施工优点，加上靓丽的色彩，无论是质感，还是色彩 都接近天然花岗岩和大理石，仿真度达到95%以上，而且可以完全杜绝色差问 题的出现，这也是仿石漆在市场上比较畅销的原因。
我开完年准备做一些促销活动， 比如一些优惠政策给到客户这边，因为 我们做的都是双包业务，争取质量和服务都能让客户满意。我们对每一单都会跟踪服务，而服务期限最少也是2年左右，不管出现什么问题，无论是人为的 还是自然环境损坏的我们都会去跟踪服务；也保证做一个定期回访，看客户有什么需要帮助。这样做也是为了跟客户 建立信任度，因为一旦口碑好了，客户也会转而给我们介绍新客户的。销量的 突破具体还是要靠好口碑，2018年继续 加油努力吧！
湖南常德欧王漆/美涂士梵蒂斯艺术漆 经销商张少辉：
我过完年就开业了。我的店面刚 刚升级过，之前是做欧王漆的，因为现在代理了美涂士梵蒂斯艺术漆，所以店 面进行了装修升级。现在店面形象确实比之前提升了很多档次，明年打算全力 以赴做艺术漆推广，争取让自己的事业更进一步。 2017年我们的增长比2016年提高了15%，不过还是有待再提高。厂家对 我们的年度销售目标肯定是越大越好，今年打算加把劲，争取提高更大一点。
在我们湖南艺术涂料前景非常广 阔，我认为艺术涂料会成为市场上比较受欢迎的品类。这是因为，随着人们的 文化生活越来越丰富，追求文化层次的感受。艺术属于文化的范畴，所以人们对艺术涂料的热衷就很容易理解了。社会在不断进步，人们对艺术涂料的热衷引发了新一轮的从众心理，社会普遍心 理认为，艺术涂料是片新蓝海。另一个方面，有业内专家曾经说 过，艺术涂料每平方米在100元至300元 之间，而进口的可能要到四五百元甚至 上千元，一些高档的艺术涂料每平方米 更是高达上万元。有人提出艺术涂料的利润高达100%、300%甚至更多，总之 艺术涂料的空间还是很大的，而我们也 正是看到了艺术涂料这一前景，所以打算2018年大力发展艺术涂料迎合市场的 趋势。
关于销售这方面，公司的支持毕竟还是起辅助作用，主要还是靠自己努力。除了保证产品质量问题之外，最重 要的是加强服务，尤其是终端的服务非常重要，这决定了我们口碑的好坏。 2018我们计划着力布局零售市场，然后再用艺术涂料切入市场， 希望能够大 干一场！
江西峡江巴德士漆销商赖义华：
我的店面去年刚刚装修完毕。在 我们江西当地一般是年后3月份迎来装修旺季，因此开年初期一般都会有很多生意上门，这段时间也是最忙碌的。2017年我已经完成了销售目标。 据我了解，小桶高端墙面漆销路会好很多，占比涂料市场比较大。年后我也打算搞大型活动来促销，另外还准备增加 集成吊顶、基材产品、瓷砖背胶、固墙宝等新产品进行经营，不过重点还是推 小桶高端乳胶漆。
我始终相信没有等出来的生意， 没有天上掉下来的馅饼，没有不劳而获的成果。在我看来，要想生意好，关键还是多出去跑业务，多搞活动，多签单。有单才有销量，不能总坐店里要多出去拉业务。我们县人口少，才18万， 仅仅相当于别人一个规模比较大的镇， 所以我压力很大，要努力拼才能有明 天。
提到集成吊顶，我个人是很看好的，主要是安装比较简单，布置也很灵活，维修也方便。这对于我们施工者来说节省了很大的人力成本，他们也会去向客户推荐，相信集成吊顶马上会成为 卫生间、厨房吊顶的主流。这也给我们 提供出了一个思路，我也希望能够多方面发展，去更好满足消费者的需求。 2018年希望通过同客户不断的交流，锻炼的自己的语言表达能力，加强同客户谈话的技巧；多了解当地的市场行情，寻找潜在客户，争取在销量上能够更上一层楼。