广告的力量

广告，众所周知，满大街无处不不在。

广告是推销术，是传递信息、沟通供销关系的媒介，是向消费者或服务对象介绍商品，是营销必不可少的手段之一，更是传达服务内容的一种宣传方式。人们常常把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。从一定程度上讲，能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。

有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。

广告在产品的促销中有着特殊的功能和效用。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，通过广告将企业产品与服务的特性、功能、用途及相关信息传递给消费者，激发和教育消费，促进销售；广告能较好地介绍产品知识、指导消费，通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、服务等，并且消除消费者的疑虑，产生购买欲望；广告能促进新产品、新技术的发展，通过广告将新产品直接与广大的消费者见面，促进新产品、新技术迅速在市场上获得成功。

广告媒介也是五花八门，有广播、电视、报纸、杂志、户外、灯箱、网络、传单等等。随着信息技术的广泛应用，互联网广告在未来的主力军。

一个产品要想在市场生存，发展为地方品牌，进而从地方品牌发展成为全国知名品牌，需要做的很多，但有一点是不容忽视的，这就是必须关注广告的力量。看看我们身边的世界知名品牌，可口可乐长期投放各类广告，还有苹果、格力、脑白金……哪一个在广告上不是重投入，哪一个离开了广告强有力的支撑？

很多人对广告怀有偏见：一是不能正确理解广告的力量。无限夸大广告的力量，疯狂炒作，标王名声上去了，但产品质量和经营管理却没有跟上，扩张势头过猛反而引火烧身。或者从不相信广告的力量，认为做广告花费大，得不偿失。他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。二是不能正确对待广告的效果。急功近利，只做了半个月的广告就期望销售翻上一番。三是不能正确运用广告的策略。常常看到销售势头好就终止广告，认为不必要花冤枉钱，销售一旦下降，又忙“临时抱佛脚”。广告投放是一项持续性的工作，也是一个品牌成长的过程。

广告能起到联系顾客，沟通商情，传递信息，实现企业目标等重要作用，它能为企业的产品在市场上建立良好的品牌形象和成功销售产品铺平道路，是市场营销的一个重要工具。没有广告，任何品牌要在信息时代的今天成为世界名牌，都无异于登天。可以说，广告不是万能的，没有广告却是万万不能的。广告书写着品牌的历史，也是企业品牌经营必由之路。