美图，你以为玩电商就跟发自拍一样简单吗
作者：张熹
来源：蓝媒汇
提到美图，估计人们想到的是被誉为的“亚洲四大邪术”之一的美颜工具。自去年12月15日美图正式在香港主板挂牌上市以来，一直亏损、带血上市，3月29日，美图公司上线“美铺”及“美图定制”两款电商平台，宣布进军电商领域。
“美图定制”自然无需多说，就是围绕美图图片定制化打印服务展开。美图秀秀、潮自拍等App的用户在使用图片编辑功能后，可以直接通过App内已内嵌入口的美图定制将照片打印出来，而打印的介质除了纸张，也有T恤、雨伞、枕巾、手机壳等。
也就是这么个简单附带的定制服务，美图也大张旗鼓地宣传成了电商平台。
美图创始人吴欣鸿称，未来这个平台会继续扩展鞋包、美妆、潮流生活家居等领域，为用户提供更多个性化定制服务。
或许是准备上不充分，仓促上马的缘故。这个“大有可为”的电商平台，目前仅有一张静态网页介绍，双微号，一个QQ客服和一个邮箱客服。
再说美铺，一个被定位时尚分享购物社区的APP。
它有个绕口令似的模式叫B2C2C，大致意思就是这个平台上有三种角色：品牌商，时尚达人，消费者。时尚达人（买手、网红、时尚意见领袖KOL）从入驻美铺的品牌商或美铺自营的商品中挑选自己喜欢的进行穿搭，吸引消费者关注购买。
货品由品牌方或美铺发货。时尚达人只要选货，不用囤货，还能从销售额中抽取分成。
这一听不就是网红经济吗？跟着“网红”和“大V”买同款服装、美妆等时尚产品。据了解，目前市面上以“社交分享”为特点的时尚类电商已经非常多，已成规模的有蘑菇街、小红书、有赞、拼多多等等，在这样的市场竞争下，美铺寻求差异化难度不小。
有时尚买手表示，目前美铺买手推荐的产品基本都是一些大热的产品，这种模式更像把商品做成了清单，然后挂在了同类目的KOL下面，让他们进行推荐。这就造成了买手充当的角色像导购，没有发挥出选品定调的功能。
此外，关于美铺所售的商品定价、品类数量、以及复购率等将要面临的问题，公司将要如何应对？起码就目前的模式来看，要解决这些疑问似乎还需要一段时间。
与正儿八经的买手制电商不同的是，商业模式、物流、仓储、履约成本等等这些电商看重的因素，美铺似乎并不太看中。
据说美铺的模式很轻。有多轻呢？
在商品的配送方面，除自营商品外，都由入驻的品牌商自己负责，而自营商品占美铺商品的比例不会超过10%。
仓储方面，美铺在香港和杭州建有仓库，但仓储面积不确定。
那美图为什么还要试水电商呢？
不得不承认美图的在电商方面的优势还是存在的。
首先，美图具有海量而精准的女性为主的用户群体，而这类群体本身就具有很大的购买力，而且用户都基于移动端，转换为在线消费，从而实现流量变现，这也利于开拓全新盈利增长点，从而可以美化财报。
其次，美铺此次定位于内容社区移动电商以及借助于网红的宣传力。网红直播类的社交电商作为时尚电商的一个分类已经崛起，不少平台依靠一两个网红就能够完成过亿的销售额。从美图秀秀到美颜相机，从美拍到美图手机，无数的网红都是美图“最忠诚的朋友”，美图也因此积累了相当丰富的网红资源。
所以谈什么同淘宝、天猫、京东的竞争？完全不可能，也完全没必要。总而言之，美图试图创造出一种时尚的氛围，营造用户想要购物的欲望。
从2013年至2015年，美图的收入由8600万元大增至7.5亿元，亏损却扩大至22亿。撇除可转换可赎回优先股的公允价值亏损，截至2016年6月底，三年半累计亏损超过11亿元。且按照预计，今年还会继续亏损。
美图公司成立至今远未盈利，只能靠融资输血。即使美图已经赴港上市，盈利能力却备受质疑。
此前美图公司在招股书中明确给出了盈利时间表：公司预计2016年7月起约18个月（即2017年年底）将迎来互联网服务及其他部分的盈亏平衡期。同时，美图预期将可于2016年7月起的18～30个月内实现电子商务平台每月经营开支与收益的平衡。
所以，与其说美图公司想做电商，不如说它是不得不做——仅有来自资本市场的压力，更有其公司本身转型带来的压力。
根据美图公司发布的最新业务数据显示，他们有5.2亿月活跃用户，全球积累用户量超11亿，不过这组自称的数据并没有带来与之匹配的效益。
美铺APP上线首日，最醒目的促销专题，同款不同色的口红也要做N个链接充数。
限量20支的热门商品，进行“限时特惠”促销，到了第二天，均还有购买名额（与其他平台对比了下价格，力度并不小）。可以推测出，美铺首日成交恐怕都没超过10单。
对一个号称坐拥5.2亿活跃用户的品牌来说，这个业绩是不是太打脸？
值得关注的是，截止发稿前，美图的股价已经连续“五连跌”了。
业内分析人士认为，美图是一个工具应用，做工具没有内容，不论是切入社群，还是转型电商平台，都不是一件容易的事。因为现在的流量买卖竞争很激烈，不但社区流量可能被引导到其他电商平台，也会有流量入口随时被关闭的风险。说到底，美图公司的电商梦能否美梦成真评判的标准却是简单粗暴的：消费者买不买账。
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