特约广告剧《一千零一夜》，宝马下得哪步棋？

话说，淘宝二楼《一千零一夜》第二季上线，本君前去围观。

前面一段上高度的文案不错。

旅行者要敲响每一个生人的房门，

才能来到他自己的门前。

人要在外面的世界四处流浪，

才能最终到达自己内心的殿堂。

我的目光向空阔处遥望，

最后闭上眼睛说，

原来你在这里。

主题仍然是“美好的物品能治愈”，仍然有个《深夜食堂》老板般超然世外的深沉男人，只不过去年的那顶帐篷变成了自动贩卖机。

里面“推销”的东西，也从上一季的鲅鱼水饺、百香果等单品变成一个大的品类，比如第一集中为平胸女人准备的bralette。

而就在本君要下出“和去年比没什么大突破”的结论时，片尾的“鸣谢”抓住本君视线：里面俨然写着“全程特约：全新BMW1系运动轿车”。

纳尼？一个广告片居然有了赞助商，还是很多热门综艺都求之不得的豪车品牌宝马！

这其间蕴藏着哪些玄机？本君一番搜罗加头脑风暴（xia xiang）后，“妄揣宝马意”，试着分析一二。

升级后的淘宝二楼里有宝马的“菜”

正所谓“无利不起早”，砸银子投《一千零一夜2》，宝马必定是“有所企图”的。而想来想去，淘宝二楼上唯一能让宝马“觊觎”的，也只有上面的人了。虽然用刻板印象看淘宝和宝马全无交集，但具体到淘宝二楼和BMW 1系运动轿车后，就变得不一样了。

“首付低至4.1万，月供888”的宝马卖多少钱？又是卖给谁的呢？带着疑问，本君扒了下出镜的这款宝马1系。

不看不知道，一看全明了。经查，这款宝马新推的运动型轿车堪称“史上最便宜BMW”：指导价仅为20万，一些地方实际最低售价仅在15-18万之间。

而它面向的受众，正是偏年轻的时尚车主。

宝马1系在“下探”，而淘宝二楼则在“上伸”。与印上“廉价”印记的淘宝不同，淘宝二楼主打消费升级后的“品质好物”，目标群体也锁定具有一定消费能力的年轻白领人群。而《一千零一夜1》上线几小时鲅鱼水饺卖近20万只，70g 345元的伊利比亚火腿2小时售罄也充分显示了《一千零一夜》系列的带货力和淘宝二楼受众的强大购买力。

“上伸”“下探”间，淘宝二楼和宝马1系有了交叉受众：对生活品质有一定要求的年轻群体。如此看来，看似不按常理出牌的宝马1系其实切中了精准受众群体。这笔生意，不吃亏。

开辟“广告处女地”是宝马一贯传统

即便如此，在未经市场验证的情况下，将淘宝二楼变成新广告阵地也是存在风险的。但这种开辟“广告处女地”的玩法，早已成了宝马的一贯打法。

让人印象最深刻的当属“首个试水朋友圈广告”。2015年初，微信推出朋友圈推广广告，宝马成为“第一个吃螃蟹”的品牌，一夜之间引爆11.2亿微信用户朋友圈。

在微信上尝到甜头后，宝马又首个推出将车开进朋友圈的H5，再次在朋友圈刷屏。

长按或扫描二维码体验

更早的尝试是在16年前：宝马发布八位国际一流电影导演执导，麦当娜、米基·洛克等国际巨星出演，类似好莱坞经典动作大片的13分钟开创性系列广告电影 “The Hire”，将电影营销和网络营销整合在一起，成为首家做到“媒体整合”并取得巨大成功的公司。

对于这种开创式的冒险打法，宝马高级副总裁Hildegard Wortmann在今年6月举办的Europe Congress会议上给出了原因。她表示，在争夺数字原著民（80后及更年轻一代）客户群体时，汽车制造商要做好自身品牌定位，并做好承担风险的准备，一味避开避开前卫、尖锐的题材显然不是明智之举。

同时，“千禧一代对于传统渠道宣传接受程度较低，他们更倾向于在广告影响力较小的在线平台上消费，品牌别无选择，只能随之调整。”的品牌态度更为此次与淘宝二楼的合作给出了注脚。

车市不景气，开发新流量渠道势在必行

俗话说：到什么山头唱什么歌，在宝马一车难求的时代，是很难想象它会去淘宝打广告的。宝马之所以开辟淘宝新阵地，与它现在的处境也密不可分。

经历了多年的两位数高增长后，2017年中国汽车行业进入寒冬。据中汽协数据显示，2017年1-6月中国乘用车销量为1125.3万辆，同比增长仅为1.61%，增幅创十年来新低。

而宝马的销售数据也呈下滑趋势：4月总销量34837，排名第17；5月总销量31505，排名第19，环比下降-9.56%，6月总销量27566，排名第20。单就紧凑型轿车来看，宝马在销量上也远不敌奥迪，在传统销售渠道已经饱和的情况下，开辟新的流量渠道来拓展新客源势在必行。

来源：豪车汇网

棋局已布下，so，淘宝二楼会是宝马的第二个微信朋友圈吗？