细数每日优鲜的五大增长点，是什么让它APP月活突破千万？
撰文 | 何玺 编辑 | 叶媛
据移动大数据监测平台Trustdata发布了《2019年第三季度中国移动互联网行业发展分析报告》显示，每日优鲜的APP端月活首次超过1000万，稳坐行业头把交椅。
01 生鲜电商领跑者每日优鲜
资料显示，每日优鲜成立于2014年11月，2014年12月获光信资本、元璟资本500万美元天使轮投资。
其后，每日优鲜先又获得了来自腾讯、远翼、华创资本、浙商创投、老虎基金等机构的多轮投资。至2018年9月，每日优鲜已经累计获得近9亿美元机构投资。
成立之初，每日优鲜凭借独创的“城市分选中心+社区前置仓”的二级分布式仓储体系，以高品质生鲜产品和会员1小时达的交付速度快速打开了市场。其后，每日优鲜又将冷链物流基础设施建设作为重中之重来发展。
经过近5年的发展，每日优鲜已经初步完成了冷链物流基础设施的初步布局，其前置仓体系已升级为前置仓2.0，成了生鲜电商领域基础最为牢固的生鲜企业。
凭借其扎实的冷链物流基础设施和创新的前置仓模式，每日优鲜完成了对同行的弯道超车，成了生鲜电商的领跑者。
据移动大数据监测平台Trustdata日前发布的《2019年第三季度中国移动互联网行业发展分析报告》显示，生鲜电商经过多年的行业洗牌和持续进化，在一线城市已逐渐形成了“631”的排名。其中，每日优鲜在北京、上海、广州、深圳的应用用户占比均接近60%，盒马鲜生则以三成左右的比例紧随其后。
从整体数据看，每日优鲜是生鲜行业当之无愧的领跑者。
除了破千万的App月活，根据来自第三方机构QuestMobile的数据，每日优鲜在小程序上的月活还超过了1500万，也就说双端总月活量超2500万。我们不禁要问，是什么让它有这样的用户体量？带着这样的疑问，玺哥对每日优鲜做了进一步的洞察。
02 每日优鲜App月活超千万的“五大动能”
经过进一步的洞察，玺哥认为，除开上面提到的冷链物流基础设施和前置仓模式外，推动每日优鲜成为App月活破千万的动力还来自于以下五个方面。
智慧零售：过去五年，每日优鲜一直在推动智慧零售的演进。智慧供应链方面，每日优鲜一直坚持走产地直采和反向定制政策，因为这能够保证商品成本足够低，新鲜度足够好，足够满足消费者需求。此外，每日优鲜也建立了大规模的买手团队；智慧营销方面，每日优鲜构建了精准、精细、精明的全场景信息流；智慧物流方面，通过最优选址、配送优化、无人仓储，再结合其技术中台，在物流方面进一步实现了前置仓的高人效、高坪效，并和智慧供应链方面建立由数据驱动的敏捷供需关系。
前置仓2.0和全品类扩张：目前，每日优鲜已经在全国拥有1500多个前置仓，覆盖近20个城市。今年初，每日优鲜开启了升级版“前置仓2.0”在全国的推广工作。相比于平均面积在100-150平米的1.0版仓，从2019年开始规模化复制的2.0版前置仓在仓储面积上有较大提升，可达到300-500平米。升级版“前置仓2.0”在智能化系统的加持下，运营效率更高，在成熟城市的年坪效为10万，达传统门店的5-6倍。此外，前置仓规模的扩大还为每日优鲜向全品类扩张提供了基础保障，如2.0版前置仓增加了餐食、饮品、活鲜三个功能区，可以为用户提供早餐、午餐、现磨咖啡、“三去”活鲜等商品。
社交裂变：与腾讯的亲密关系，使得每日优鲜得以充分利用微信生态的社交优势。在社交电商思维下，每日优鲜持续加大在社交流量上的营销投入，把每日优鲜“比大卖场还要有竞争力”的定价优势、“1小时极速达”的便捷优势、以及保障新鲜度和口感的品质优势，通过社交裂变传递给海量潜在用户。通过社交裂变玩法，每日优鲜把社交工具转换成了最大的获客引擎。据悉，和腾讯的合作给每日优鲜带来了非常大的增量，其小程序GMV环比提升近400%，获客成本下降了30%，新客转化率提升112%。
区域化深度运营：智慧供应链基础设施的另一大作用，就是让每日优鲜在运营上拥有了高度灵活性，能够针对不同地域的市场特征，制定区域化策略，实现经营模式的中台化+本地化，更容易得到本地消费者的喜爱。并且，强大的全国统采供应链使得每日优鲜在直采上成本相比同行会有10%-15%的成本优势，供应商也更愿意与其合作。目前，每日优鲜以大区制的方式在华东、华南、华北，以及后来的华中做区域化扩张，进行深度的本地化运营，
据了解，在区域化深度运营模式下，每日优鲜当前市场份额、营收增长、用户规模以及盈利能力均保持行业第一。
技术创新：近五年来，每日优鲜一直在对如何建立一个有效供给侧解决方案而努力。每日优鲜技术团队超过了600人，占员工总数的近30%，不断优化公司的智能化管理系统。
在技术上的大投入也换了大的回报，当前，每日优鲜构建的“智慧营销”、“智慧物流”、“智慧供应链”三位一体智慧价值链已成为其核心竞争力。成了其快速发展的发动机。
玺哥认为，每日优鲜之所以成为双端总月活量超2500万的超级生鲜平台，就在于它在以上“五个”方面的全面发展。
03 期待前置仓3.0，期待每日优鲜引领生鲜消费3.0
玺哥认为，月活超千万只是每日优鲜的开始，它的价值将随着其规模化、智能化运营持续释放。
每日优鲜一直走的是精选SKU的路线。2015-2016年，每日优鲜的SKU数在500个左右，2017年-2018年，每日优鲜将SKU推到了1000-2000个，并逐渐从水果生鲜专营变成了生鲜全品类超市。
2019年升级版前置仓2.0，每日优鲜已经从水果+菜场，变成了以生鲜为核心的水果+菜场+日百的线上全品类综合超市。
按照每日优鲜合伙人兼CFO王珺的设想，每日优鲜未来会有3000个SKU在前置仓，30000个SKU在大仓，三年内会在TOP 30 的城市将前置仓模式做深做透，每个人点开每日优鲜的APP，看到的商品都是精准为他推荐的，实现“千仓千人百万面”。每日优鲜想做的是提供给用户非常个性化定制的货架，每个仓供给单元，都实现千仓千面，每一个微仓、每一件单品的库存都是为周围半径1-3公里的用户的消费数据独特打造的，完全智能化的库存决策和选品决策。
这个想法太棒了！
试想一下，按照当前每日优鲜每人70-80单/每日的配送效率，加上遍布全国的前置仓网点，它的规模将是多大？而且，其超快的配送速度，将完全革新当前的生鲜购买体验。而且按照每日优鲜的规划，它还会利用智能算法，开启前置仓3.0时代——无人前置仓。
这样一来，每日优鲜的最后一公里成本还会大幅下降，用户体验也会更好。
期待前置仓3.0，期待每日优鲜引领生鲜消费3.0，为消费者带来更好的生鲜购物体验。