靠卖盲盒年入16亿,400亿估值背后,收割的是95后智商税?

商家为了给产品做推广,常会进行“抽奖”活动,比如最常见的就是饮料瓶盖上的“再来一瓶”,这样既能增加消费者的参与感,也能提高产品的销量,但随着时代的发展,商品抽奖的活动也发生了变化,瓶盖抽奖是没了,但是盲盒抽奖却火了起来。

所谓盲盒就是告诉参与者其中有“大奖”,但最终是否能中,也只能看运气,这种直截了当的方式,给人“意外之喜”的感受,和利益画上了等号,疯狂收割着95后年轻人的“智商税”,无论是电商平台上,还是线下商城,盲盒的种类是越来越多,从几千元的手机到几十元的玩具,应有尽有,当然如果说做得最成功的还是中国这家泡泡玛特公司。

一对年轻的85后夫妇,靠着这样的“盲盒”的销售方式,让公司在3年时间里扭亏为盈,利润直接增长288倍,吸金16亿,而且估值超400亿即将上市?

泡泡玛特公司成立于2010年,创始人王宁,最开始就是一家“杂货铺”的老板,卖一些五花八万的商品,后来经过其妻子杨涛对市场的考察,才正式决定进军玩具产业,在发展之初,公司经历了长达几年的亏损。

在2016年亏损金额高达3003万,王宁曾一度为了扭转局势而发愁,除了玩具之外,泡泡玛特还专注于化妆品,服装等零售行业,但是利润并不高,品牌也是鲜为人知。

后来在一次年末盘点中,王宁发现一款玩具销量尤为突出,几乎是其他产品的好几倍,于是他顺藤摸瓜找到了这家玩具的品牌商,随便签下了独家授权协议,这个潮流玩具本身自带一定的知名度,所以也有自己的用户群体。

2017年,为了彻底扳回局势,王宁决定引进一种新的销售模式,同年就推出了盲盒玩法,也就是这种营销手段,让泡泡玛特公司“起死回生”,不仅止住了亏损,而且年营收成几何倍数在增长,在双十一活动中9秒就被“抢购”走了5.5万个商品。

在三年之前,泡泡玛特还是一家默默无闻的小公司,甚至6年都在亏损中度过,但是现在却成为潮流玩具中的佼佼者,根据数据显示,泡泡玛特2019年的营收为16.8亿元,净利润就达到了4.5亿,与三年前的156万元相比,增长了两百多倍。

通过盲盒这种销售方式,原本的成本只有十几元的塑料玩具被卖到了59元,消费者为了追求自己喜欢的商品,往往会一口气买上几十个,甚至上百个。而部分人几乎都达到了痴迷的程度,深陷其中不可自拔,在媒体报道中还能看到,有人为此花了几十万元。

谁又能想到,就这样一个小小的盒子,年轻人会如此狂热,甚至“倾尽所有”也毫不为过,现在的盲盒产品层出不穷,不过归根结底,都是在“捕获”消费者的猎奇心,以为能够花费极少的钱,换回价值极高的物品,结果的往往是“输”的欲哭无泪。

在消费者看来,永远不知道,盒子中装的到底是什么,但也就是这种“赌”的心态,也使得盲盒有了自己的市场。

而泡泡玛特“暴利”营收的背后,似乎总容易让人联想到“韭菜”、“智商税”,一款产品毛利率高达60%,可想而知有多赚钱,而泡泡玛特公司也通过盲盒扭转了局势,就在12月3日,泡泡玛特结束了国际配售,即将在12月11日在香港挂牌上市。公司估值已经超过了400亿元,创始人持股价值达180亿元,简直比彩票还“吸金”,财富的背后,不知道又有多少人在为此买单!

(0)

相关推荐

  • 为什么一看到泡泡玛特,我就想起瑞幸咖啡?

    一看到泡泡玛特,我就想起瑞幸咖啡. 这显然对泡泡玛特不公平. 毕竟泡泡玛特是实打实赚钱的. 2019年,公司的毛利率和净利率分别达到64.8%和26.6%,同店销售增长率高达63.1%. 净利润方面, ...

  • 泡泡玛特没有IP

    作者 | 刘思雨 来源 | 超声波 噘嘴女孩Molly,作为泡泡玛特唯一出圈的IP,正在被抛弃.根据泡泡玛特的招股书及首份财报数据显示,2017年到2020年的四年间,Molly IP的营收占比逐年下 ...

  • 泡泡玛特创始人王宁的创业故事

    十二不惑 2020-12-20 19:00 编者按:本文来自十二不惑(ID:shiebuhuo),创业邦经授权转载. 12月11日,靠卖盲盒起家的泡泡玛特在港股挂牌上市,市值一度超过1100亿港元.小 ...

  • 盲盒第一股泡泡玛特上市,毛利率70%+,市值1000亿+

    售 零 圈 零售人自己的圈子 零售老板及职业经理人学习内参 百货丨超市丨便利丨生鲜丨护肤丨Mall 休闲丨家电丨医药丨服饰丨珠宝丨Shop 快消丨地产丨餐饮丨电商丨快递丨Store 快消 零售 品牌 ...

  • 1年赚4.5亿,泡泡玛特赴港上市市值破千亿,盲盒秒变印钞机

    今天中国最有可能像迪士尼的一家企业上市了,它叫泡泡玛特. 你可能不知道泡泡玛特是什么?但听完这个故事,你或许能收获一个最底层的赚钱逻辑,以及该往哪里挣钱! 大学城永远是小商家致富的风口,校外经常有一种 ...

  • 戳一戳泡泡玛特的泡泡

    投资港股美股,就选东方财富国际证券>> 3月26日,泡泡玛特(09992.HK)发布了赴港上市后的首份年报.财报显示,泡泡玛特2020年全年营收25.13亿元,同比增长49.3%.调整后净 ...

  • “暴利产品”席卷全国,日销8000万的背后,收割00后的“智商税”

    3年前,泡泡玛特还是一家名不见经传的小公司,经营7年时间却始终无法做到止亏为盈.而在3年后,泡泡玛特却成为潮玩界最知名的中国品牌.2019年,泡泡玛特营收与净利润分别为16.834亿元.4.511亿元 ...

  • 暴跌120亿,“90后的茅台”被指赌博、智商税?

    ☀做价值的传播者,欢迎您加入!更多交流请添加微信号:jdwen008 12月28日,90后的茅台"泡泡玛特"股价暴跌近10%,市值蒸发120亿元,遭遇上市后第一杀.   泡泡玛特大 ...

  • 赚了4.5个亿的小玩具,在儿童节当晚干了件大事

    曾经那群被小浣熊干脆面集卡榨干了零花钱的小孩,长大了都成了现在沉迷拆盲盒的大人. 当成年人以节日之名丰盈着自己未完待续的童心,泡泡玛特在儿童节当晚递交招股书冲刺上市的新动作也给人们带来了更多富有遐想空 ...

  • 存在致命风险,拉黑这个1000亿超级网红股

    很多小伙伴都希望<价值事务所>能分析一家公司,这家公司确实很火.很赚钱,而且火得莫名其妙,很多人都不理解,这家公司为什么能这么赚钱.能不能理解这家公司,是不是这家公司的用户,一定程度上反映 ...

  • 盲盒的金钱游戏:设计制作周期3-6个月,成本超百万,产品却销售无门?

    "今天的潮玩行业已经是20年来最好的时候." 出品 | 创业最前线 作者 | 付艳翠 编辑 | 冯羽 四年前,泡泡玛特创始人王宁带着团队前往香港,拜访潮玩界首屈一指的艺术家kenn ...