靠卖盲盒年入16亿,400亿估值背后,收割的是95后智商税?
商家为了给产品做推广,常会进行“抽奖”活动,比如最常见的就是饮料瓶盖上的“再来一瓶”,这样既能增加消费者的参与感,也能提高产品的销量,但随着时代的发展,商品抽奖的活动也发生了变化,瓶盖抽奖是没了,但是盲盒抽奖却火了起来。
所谓盲盒就是告诉参与者其中有“大奖”,但最终是否能中,也只能看运气,这种直截了当的方式,给人“意外之喜”的感受,和利益画上了等号,疯狂收割着95后年轻人的“智商税”,无论是电商平台上,还是线下商城,盲盒的种类是越来越多,从几千元的手机到几十元的玩具,应有尽有,当然如果说做得最成功的还是中国这家泡泡玛特公司。
一对年轻的85后夫妇,靠着这样的“盲盒”的销售方式,让公司在3年时间里扭亏为盈,利润直接增长288倍,吸金16亿,而且估值超400亿即将上市?
泡泡玛特公司成立于2010年,创始人王宁,最开始就是一家“杂货铺”的老板,卖一些五花八万的商品,后来经过其妻子杨涛对市场的考察,才正式决定进军玩具产业,在发展之初,公司经历了长达几年的亏损。
在2016年亏损金额高达3003万,王宁曾一度为了扭转局势而发愁,除了玩具之外,泡泡玛特还专注于化妆品,服装等零售行业,但是利润并不高,品牌也是鲜为人知。
后来在一次年末盘点中,王宁发现一款玩具销量尤为突出,几乎是其他产品的好几倍,于是他顺藤摸瓜找到了这家玩具的品牌商,随便签下了独家授权协议,这个潮流玩具本身自带一定的知名度,所以也有自己的用户群体。
2017年,为了彻底扳回局势,王宁决定引进一种新的销售模式,同年就推出了盲盒玩法,也就是这种营销手段,让泡泡玛特公司“起死回生”,不仅止住了亏损,而且年营收成几何倍数在增长,在双十一活动中9秒就被“抢购”走了5.5万个商品。
在三年之前,泡泡玛特还是一家默默无闻的小公司,甚至6年都在亏损中度过,但是现在却成为潮流玩具中的佼佼者,根据数据显示,泡泡玛特2019年的营收为16.8亿元,净利润就达到了4.5亿,与三年前的156万元相比,增长了两百多倍。
通过盲盒这种销售方式,原本的成本只有十几元的塑料玩具被卖到了59元,消费者为了追求自己喜欢的商品,往往会一口气买上几十个,甚至上百个。而部分人几乎都达到了痴迷的程度,深陷其中不可自拔,在媒体报道中还能看到,有人为此花了几十万元。
谁又能想到,就这样一个小小的盒子,年轻人会如此狂热,甚至“倾尽所有”也毫不为过,现在的盲盒产品层出不穷,不过归根结底,都是在“捕获”消费者的猎奇心,以为能够花费极少的钱,换回价值极高的物品,结果的往往是“输”的欲哭无泪。
在消费者看来,永远不知道,盒子中装的到底是什么,但也就是这种“赌”的心态,也使得盲盒有了自己的市场。
而泡泡玛特“暴利”营收的背后,似乎总容易让人联想到“韭菜”、“智商税”,一款产品毛利率高达60%,可想而知有多赚钱,而泡泡玛特公司也通过盲盒扭转了局势,就在12月3日,泡泡玛特结束了国际配售,即将在12月11日在香港挂牌上市。公司估值已经超过了400亿元,创始人持股价值达180亿元,简直比彩票还“吸金”,财富的背后,不知道又有多少人在为此买单!