波罗若:有钱真的可以为所欲为,越傻逼的营销技巧越牛逼
言归正传,前几天,我花了一分钱在某优选上买了一斤苹果,产品收到后咬了一口,这是真苹果啊,跟超市三四块钱一斤的苹果没差别。
我承认真的没办法抵住诱惑,一分钱买一斤苹果,真的颠覆了我的三观,跟免费送没区别啊。这就是当今社区团购的牛逼玩法,产品价格低到你怀疑人生,连菜市卖菜的阿婆都大跌眼镜,一辈子都没见过这么便宜的产品。
只要一个正常的人登录他们的平台,基本上都会挡不住诱惑下个单,比当年某多多还要狠,某多多好歹也9块9啊。
所以,很多做实体生鲜的老板彻底懵逼了,根本没办法干啊。
以前我一般建议大家不要打价格战,想办法占领用户心智,因为价格战解决不了长久生存的问题。
但是,今天,彻底被打脸了,什么心智营销,什么定位,什么营销模式,在价格战面前毛都不是。
因为这些有钱大佬把产品的价格远远低于成本价出售,几块钱的产品,卖几毛钱,一般的用户能挡住诱惑吗?根本挡不住啊,这个价格不买那就是傻逼啊,而且产品还送到楼下的便利店,连菜市场都不用去了。
因为这些巨头有钱,他们可以长期烧钱,没钱了再去资本市场要点回来继续干,等他们哪天分出一个胜负以后,基本上就形成了一个垄断地位,然后再把价格提高。
多么熟悉的玩法,共享打车,共享单车,共享充电宝等等大家都是有目共睹的,这样看来某多多的玩法算是良心了,好歹别人也是跟大佬化点缘,一不小心成了大佬而已,属于弯道超车。
这几年来,出现了很多行业的巨头,但是他们的玩法都是如出一辙,没有一个是例外的,有一个算一个,就是价格战,前期用超低的价格去抢用户,等成为行业老大的时候,再慢慢把价格提高,拼的就是谁兜里的钱多。
现实告诉我们,有钱是可以为所欲为的,越傻逼的营销技巧越牛逼越有效。
所以,学再多的营销,在价格战面前都是弟弟,同意吗?
在当今时代,最贵的不是产品的成本,而是用户,拥有用户你才能把产品卖出去。
换一句话说,谁能掌握更低成本大量获取用户的方法,谁就能赚钱。
只要实现低成本的获取大量用户,他们就可以利用用户的优势把产品进货成本降低,从而再把产品卖得更便宜,同样的产品,更低的价格,用户自然会选择价格便宜的,当然,前提是产品的品质不能差。
目前来说,低成本获取用户的渠道就是短视频,和直播,目前光抖音日活就已经6亿用户。
特别是受到疫情的影响,线上获取用户已经成为了一种必备的技能。所以,各位老板,如果你们还指望线下的自然流量赚钱,彻底死心吧。
如果你还没开始通过线上获取用户,你一定要开始干,接下来的日子,我也会和大家分享一些线上获取用户的方法,希望大家继续关注。