你为什么要买保险？我又为什么要卖保险？这就是答案...

Hi，我是阳光灿烂的Sunny，一名保险人，希望用我所长，让你买保险，少走弯路。

很多人常问我，你为什么卖保险？我总是想告诉你，你为什么要买保险？如果想要回答好这两个问题，我想讲一讲我的人生小故事。

与我，它是我的经历与初心，牵动着我的一步步人生选择；

与你，它是保险的价值与意义，帮助你智慧地安排你的人生。

少年时：我想早点拥有它，保护我的家

我出生在鲁南，80年代，微山湖畔，乡野风光，我无忧无虑地成长，直到小学三年级，母亲不幸离世，恍如晴天霹雳。老父亲靠着一亩三分地，拉扯哥哥和我长大，我们也早早体验到生活的苦涩。当哥哥和我都要升高中的时候，家里供不起两个孩子，最后家里作出选择：我继续读高中，我哥哥不得不辍学。

那时候，我们不知道保险，只有对命运的无奈与哀伤。当我认识了保险，工作后有了钱，第一个理财动作就是买一份保险。

大学毕业后，我想继续攻读研究生，走学术路线，家里也很支持。大四寒假回家，却惊讶地知道，家里人瞒着我，老父亲去年得了脑梗，手脚不再利索，还需要人长期护理，更需要钱进行康复和治疗。

又要做选择了，父亲希望我继续读书，我也进入了研究生复试。我却不想拖累家人，觉得眼下先去找工作，以后可以在职读研。于是，四月份，我开始全力以赴找工作。

我以为我做了对的选择，命运却告诉我来不及。当我终于拿到世界五百强外企A公司offer，同一天，我的父亲骤然离世，让我一下子失去了前进的动力。

来到保险圈之后，我特别认同这句话：

“保险不是为了改变生活，是防止生活被改变。”

如果时光可以倒流，我一定多多关心陪伴他，尽早为他买保险，让他不用担心医院花费，肯定能更长久地留住他的生命。我不知道，那时候我只是学了点保险知识，没有接触过保险产品。

又一次，我直面残酷命运，从此，失去父母的庇护，成为漂泊在人间的孤儿。

工作时：没想到，我也当了一回保险受益人

2008年，休完丧假，我开始在A公司上班。A公司是全球化大外企，薪资福利待遇都有，社保和补充医疗都给上。入职后，我又买了一份保险，想着保障加理财，每个月强制存1000元，害怕不拖累家里。后来，手头紧张的时候，这份保险拿来做过保单质押，帮助家里买房换房，关键时候还起到了些许作用。

即使如此，我现在还年轻，用不上这些保险。我也是这么心怀侥幸，直到2014年9月，我的身体不适，申请了病假，要在朝阳医院做手术治疗。手术很顺利，但需要用到很多内置器材，如果使用国产的，需要20多万，进口的更多，要50万左右。另外，国产的器械，社保和补充医疗给报销，进口的不给报销。

如果时间可以倒流，我真希望在前一年买一份医疗险，几百块钱，进口器械都给报销。那时候，我不知道有医疗险，选择国产器械能够报销，已经觉得比同病房的外地病友幸运多了。北京社保实时结算后，拿回公司报销剩下的费用，最后自己需要付2万多，几乎报销了90%的就医费用，极大的减轻了我的经济负担。

在家办公三个多月后，我又回归了职场，心里有一丝丝庆幸和感恩。但是，有多少人能挺过重疾的长期折磨呢？

我在A公司人力部门工作多年，随着工作内容的深入，我接触到了越来越多医疗期离职的案例。在劳动法保护下，员工享有休病假及病假工资的权利，有两年医疗期保护，医疗期满后企业可以无责解雇员工。有些企业比较人性化，给患病员工一笔丰厚的离职补偿金。这些工作经历让我和身边的人力同事们都产生了危机意识，公司福利再好，也需要自己提前买好保险。

目前有些企业也会关注到员工福利项目，如资助去世员工的子女一直到大学。更多企业，鼓励员工，在社保和补充医疗的基础上，为自己和家人购买医疗险，即使离职，自己买的医疗险也依然能够报销使用。

保险就这样进入我的工作与生活，让我相信美好的生活离不开保险。我也相信这些平凡的故事，也或早或晚的在你身边发生，因为我们对于爱，对于责任，总是难以割舍。

做保险时：用我所长，让你买保险，少走弯路

带着这份情怀，四年前，我离开了大外企和深耕多年的人力岗位，走进保险圈，并以保险为生。我希望用我懂的，让你买保险，少走弯路。

走进保险圈之后，经历了很多故事，等我们认识了，我有故事你有酒，再讲给你听。希望有一天，我们能够摘掉口罩，线下见面。

在这个遍地焦虑让人头秃的社会，非常遗憾，不能帮你走上人生巅峰迎娶白富美，只能帮你在年轻得意时存一点点钱；

不能替你规避不测风云，承担人生旅途风雨，只能尽我之力，在你需要之时，银行账户多个几百万，为你守住彩虹满天。

我是阳光灿烂的Sunny，一名保险人，很高兴认识看到最后的你。