奥利奥定制饼干，可口可乐定制瓶身，如何打造社交货币？｜富日记
如果一件产品上，有你的照片，或者你的名字，这件产品对你一定更有意义。
换言之，你一定更愿意花钱购买。
这种可定制的个性化产品，正是当下各大品牌们不约而同的做法。
虽然做法各异，创意不同，但本质都是借助可定制的个性化产品，打造有利于传播的社交货币。
作为最会玩的饼干品牌，奥利奥近期推出了一项定制饼干服务。
奥利奥提供了两种定制方式。
一种是你的饼干颜色你做主，消费者可以自己选择奶油颜色。
可以选择红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、粉色或白色。
另一种就更厉害了，消费者可以随心所欲地定制饼干。
奶油颜色、奶油口味、糖霜口味、在饼干上写字、甚至放置图片，选择喜欢的包装和礼盒。
当用户能把照片印到饼干上，这种饼干就有了更多礼品和社交货币的属性。
消费者更愿意把这种饼干和其他人分享，或者作为礼物送给他人。
每个看到这种饼干的人，多半会把这种饼干的照片发到社交媒体上。
通过提供个性化定制的产品，奥利奥公司为消费者提供了一种社交货币。
通过满足消费者炫耀展示的需求，实现了品牌的指数型自发传播。
这种可定制的饼干价格比普通饼干高很多，可消费者并不觉得花了冤枉钱。
奥利奥这种玩法，可口可乐多年前就尝试了，个性化载体是可乐瓶身。
这就是很多人现在还经常看到的可口可乐的名字瓶，昵称瓶。
多年前，可口可乐澳大利亚公司想出一个创意，它找出那些最流行的名字，印在可乐瓶上。
可口可乐公司的营销总监Lucie Austin说，当她看到可乐瓶上自己的名字，她就知道这事儿成了。
“我的反应很幼稚。”她说。“我知道其他很多人也会有同样的反应。”
如果你收到一瓶印有你名字的可乐，即使你知道这是公司的套路，你还是会很高兴，这就是人性。
靠这个做法，仅在2011年夏天，可口可乐就成功地在澳大利亚这个只有不到2300万人口的国家，卖出了超过2.5亿瓶印着名字的瓶装可乐和罐装可乐。
这个创意在澳大利亚大获成功后，很快就推广到全球100多个国家和地区。
各个国家会根据当地市场的情况，对这个创意进行调整。
美国和澳大利亚一样，在可口可乐上印上高频率使用的人名，比如Henry、Mike、Alice、Laura等等。
普通消费者只要有耐心，总会买到写着自己名字的可口可乐。
推出“名称瓶”之后，即使是在美国这样成熟的市场，可口可乐的销量也在2014年增长了11% ，2015年还延续有4%的增长。
在中国，可口可乐推出的是印着“白富美”“文艺青年”“女神”“宅男”的昵称瓶。
在日本，可口可乐在瓶身上印的是“东京”“京都”“北海道”等地名。
可口可乐各地区还经常提供个性化定制瓶身的机会，让消费者印上自己喜欢的文字。
这个名字瓶的创意被可口可乐称为Share a Coke，成为它的长期营销策略。
一家公司给消费者提供的社交货币多，消费者愿意给这家公司的真实货币就多。
在消费者越来越追求个性化的今天，通过产品的某种个性化定制功能，为消费者提供社交货币，是消费品公司们屡试不爽的赚钱秘诀。