广西小伙开米粉店，利用“免费米粉”，年赚200万，学会你也可以

广西的小陈开了一家米粉店，没想到仅仅只用了一年的时间就赚到了200万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

“大家别着急，马上就来了！”

小陈安抚着消费者，由于来的顾客太多，导致厨房一下子忙不过来，消费者都有一些生气，小陈因此不得不出来安抚一下大家。

“来来来，喝饮料等一等”。

小陈开始给大家发饮料，他米粉店的饮料都很便宜，外面卖3元的他只卖2元，现在为了让大家消气，他干脆直接免费送给消费者。

米粉店面积并不大，但是名气却很大。

名气有多大呢？基本上每天到米粉店消费的顾客当中有一半都是其他地方的，专门跑到小陈这里来吃米粉，米粉店虽然不是到处都是，但是也并非稀有，而消费者却都要跑到小陈这里来吃米粉，可见小陈的米粉店的确是非常有吸引力。

那么为什么会这样呢？难不成是因为小陈米粉店的米粉味道好吗？还是说是因为这里的价格便宜？其实都不是。

在小陈一开始经营米粉店的时候，生意并不是太好，当时小陈差一点就要把米粉店给盘出去了，好在他找到了我，按照我交给他的营销方法，小陈的米粉店生意很快就好了起来，这恐怕也是他完全没有预料到的事情。

想必一定有很多朋友会非常好奇了，我到底是交给了他怎样的营销方案，接下来就让我来为大家好好介绍一番。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

【1】米粉不要钱

我想请问大家，什么东西最能够吸引消费者？想必很多人都知道，免费的东西最能够吸引消费者，正所谓白占的便宜白不占，对于消费者来说，只要不花钱，那么就算是多花时间都无所谓。

我让小陈搞的活动正是差不多的，他的米粉店推出一个活动，那就是吃米粉不要钱，只要顾客到米粉店来，那么不用花一分钱就可以吃到米粉。

这个活动刚刚推出的时候，很多消费者都不相信，毕竟他们从来没有见过这样的营销活动，还以为是骗人的，但是随着越来越多的顾客去吃到了免费的米粉，消费者也陆陆续续到米粉店去吃米粉，在很短的时间里，米粉店的生意就变得越来越好，名气自然也越来越大。

可能会有很多人非常疑惑，这样一来的话米粉店不会亏本吗？虽然乍一看好像米粉店是亏本的，但是实际上却并不是这样，接下来让我来为大家好好分析一下，相信大家看完以后一定会有所领悟，明白赚钱的套路。

三、盈利分析

别看这只是一个简单的营销活动，但是却有3个盈利点。

【1】会员可免费吃米粉

为了控制成本，所以米粉店给出了要求，并不是每个人都可以免费吃米粉，而是只有会员才有这个资格，要成为会员，那么就需要支付200元办会员卡。

由于会员卡里的200元会员费还可以使用，所以消费者大部分都是买账的，他们并不会有任何亏损，而对于米粉店来说呢？同样不会亏，因为有上千位会员，米粉店获得了数十万现金流，这些钱可以用来投资，也可以用来分摊成本。

【2】卖饮料、卤蛋等赚钱

米粉店找到了饮料厂商合作，从那里大量购买饮料，表示可以跟厂商合作，米粉店将这些饮料大量推广到市场，作为回报，批发价再低一些，一开始饮料厂商没有同意，但是后来他们看到了米粉店的巨大客流，也就同意跟米粉店合作了。

所以通过卖饮料、卤蛋、烤肠等，米粉店也赚了不少钱，别看这些东西价格不是很高，但是由于利润率高，同样是非常赚钱的。

【3】娃娃机赚钱

米粉店里有一个娃娃机，消费者可以花钱买币然后玩，娃娃机里虽然是布娃娃，但是每一个身上都贴着纸条，有烟酒等纸样，这同样吸引了不少消费者，每天通过娃娃机都可以赚一两百，一个月下来也有几千元的收入。

当然了，除了这一个营销活动以及三个盈利点以外，米粉店还使用了其他的营销方案，如果有朋友感兴趣的话，可以看一看我的专栏，里面有更加详细的介绍。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。