林海微澜:金山夜话 20130221(修正版)
有同好对在下当年上手的价格不厌其烦,一而再再而三三而四地刨根问底。
其实过去的价格在如今没多大意义,比如2007年5月以前的紫檀,怎么买都划得来,唯一的前提条件是:东西真。
紫檀当然有真有假,这是题外话了,而且男不挡人财路。
这世道,真真假假,各有各的空间,喜欢假货的叶公也好,李鬼也好,络绎不绝。
马未都先生在《百家讲坛》上提及的“古玩行不打假”之说,自有一番道理。
乐此不彼地在紫黄圈子里淘来淘去了春秋若干,在下对买卖二字的感慨很简单:对上家好一点,推己及人,总归比锱铢必较以邻为壑四面树敌要来得合理些。
大概可以这么说:如果买家下手之前就抱定了“无商不奸”的信条,那离“奸客”也就相去不远了。
在下还是以为:退一步,海阔天空。于是抓大放小。
对于紫檀黄花梨,真伪为大,价格其次。
比如2007年四月第一颗旺财的价格吧,上家开价两万七,毛重一百五,合一斤一百八十大圆。当时的市价已不止一百二三,而且是走量的统货,单挑零卖的话翻个跟斗不稀奇,况且是实心大料,加上打磨抛光,底座也多少要一点钱。。。。。。
上家之所以给得出相对便宜的价钱,关键的原因是时间差,即所谓的低进高出,买得早些,价格相对低廉,随后价格抬升,于是顺水推舟,水到渠成。
这些年的红木家具营销,泰半是类似的路子,厂家主要依靠前期的低价进料,然后囤积,然后消化,等市场价格抬升之后推出制成品。
直白一点,主要赚的也就是一个料钱。
其他的就乏善足陈了,工钱实在是太低廉。
说回紫檀原木,因为开价不高,所以这第一颗旺财的价格,再怎么唇枪舌剑,也无非是从两万七砍到两万六,薄薄的刮一层皮而已。
在下是能够坦然接受上家赚钱这个硬道理的。当年的“漫话红木:随笔随言”里就曾说过:
“在下到是希望红木业者能够赢利,因为这是业者不断改进,从而提高水平的源泉。
在下也希望红木好者能够有好回报,因为回报好了,才会继续投入,百尺竿头。”
什么叫做“双赢”?或者皆大欢喜?
至少对于黄花梨而言,过去这些年的买家也好,卖家也好,最后的一个结果,就是双赢。
而且往往是卖家后悔:卖早了,卖急了,卖低了。一言以蔽之:赚少了。
上家至今记得当年在下重复过不止一次两次三次的戏言:
上家:东西真的不贵啦,就赚你一点点,换了别人肯定不止这个价钱。
E:俺没有嫌贵,你当然要赚钱,没关系,今年的钱让你赚,以后的钱让俺赚。。。。。。
结局自然是皆大欢喜的双赢。
同样是在当年的漫话红木:随笔随言里,在下有过这样的E家之言:“在中国的很多圈子里,诚信是一种动态的平衡。强者与强者之间,强者与弱者之间,弱者与弱者之间都有平衡。只是位置不一样,就如同两个身高不一样的人抬箱子。”
买卖大概也是如此。
(十三年前最后进了家门的火腿,2020年的样子)
(补图:这是在下2007年上手的第一颗紫檀,没进家门就转了手,加价出售)