78万元天价“头鱼”，查干湖如何让买家抢着掏钱的？

导语：一年一度的查干湖冰雪渔猎文化旅游节上，刚出网的“头鱼”拍出了788888元人民币的天价。其实，这不是查干湖“头鱼”第一次拍出天价，但是，查干湖却让每一个买家觉得值，还抢着买。查干湖到底凭的是什么？

一年一度的查干湖冰雪渔猎文化旅游节28日在吉林松原拉开帷幕。在冰封湖面上按照传统举行的拍卖仪式上，刚出网的“头鱼”拍出了788888元人民币的天价。

今年的查干湖“头鱼”是一条39斤重的胖头鱼，起价88888元。经过激烈竞拍，最终由一家企业以788888元的成交价拍下。这一价格，也创下历年拍卖之最，比去年“头鱼”成交价多出一倍有余。

每年刷新天价记录，买家还认为“值这个价”

查干湖“头鱼”卖出天价已经不是第一次，可以说，查干湖的“头鱼”每年都在刷出新的天价记录。

2014年12.28，中国.吉林.松原查干湖头鱼拍卖起价99990元，最后拍卖价格为369999元，由京东商城竞拍成功。

2013年，头鱼被松原一酒店以288888元拍得；竞拍者称，心理价位为40万，带现金去竞拍，志在必得，代表酒店竞拍的孙女士表示，她们认为头鱼值这个价。

几十万买一条鱼，为啥还觉得值这个价？

用品牌效应打造天价附加值

1，冬季旅游文化节。2002年至今，查干湖上已经举办了十四届冰雪渔猎文化旅游节，让名气不大的查干湖一跃成为冬季东北旅游胜地。今年大黑牛李晨成为头鱼拍卖主持人，开幕式还宣布范冰冰将成为查干湖冰雪旅游节形象代言人，吸睛力十足。

2，独有资源抢占。为吸引人气，更是请来了吉尼斯世界纪录的官员现场见证冬捕出鱼量。2006年查干湖冬捕以规模最大、单网产量10.45万公斤的产量被载入吉尼斯世界纪录。后又不断刷新纪录。

3，传播借势。2012年《舌尖上的中国》关于查干湖冬捕的介绍，让查干湖冬捕变得越来越热。

在2002年以前，查干湖鱼每斤只能卖到4.5元/斤。冰雪渔猎文化旅游节上，当第一网出鱼后，查干湖冰面现场销售点瞬间就挤满了游客，10斤以上的胖头鱼卖到了60元/斤。不远处农家乐的鱼同样出自查干湖，只卖30元/斤，可游客们仍然愿意在现场买。

传统和文化：“彩头”用的好，天价也值得

查干湖是中国十大淡水湖之一，位于吉林省西北部松原市前郭县境内。查干湖冬捕始于辽金时期，历经千年迄今仍保留着原始的蒙古族捕鱼方式，即人工凿冰窟、人工布网、马拉绞盘形成动力牵引并拉拽鱼网。

据44岁的“鱼把头”胡大勇介绍，查干湖冬捕一网下去覆盖面积大约在8平方公里左右，每网出鱼量平均7万公斤左右。

冬捕开幕当天，4支冬捕队在天尚未亮时便已分赴查干湖冰面展开捕鱼作业。临近中午，古老的“祭湖·醒网”仪式在查干湖北岸盛装上演，中外约10万游客现场见证了这一传统习俗。

这个流传了千百年的带有宗教色彩的仪式，包括族人祈福、查玛舞、萨满舞、圣火采集、喇嘛诵经、喝壮行酒等。庄严的仪式表达着人们对美好生活的祝愿、对大自然恩惠的感激，体现着人与自然的和谐。

在这一天捕捞上来的“头鱼”寓意吉祥，历来都是游客争抢的“彩头”。

目前，查干湖冬捕已被列入中国非物质文化遗产名录。胡大勇说，他们会将祖上传下来的冬捕文化延续下去、辈辈相传，同时告诫子孙不可竭泽而渔。

素材来源：网络，神农岛编辑曹晓博编辑撰写，转载请注明来源：神农岛，ID：sndfly

==========================

《品牌农业》是神农岛首席顾问娄向鹏先生历经6年，对农产品品牌的特殊性、战略路径和独特方法系统的思考和总结，是中国第一本从产业、企业和市场的角度研究农产品品牌打造方法的专著，希望对您的事业有所帮助，并且欢迎交流互动。

【转发送书】转发文章至朋友圈并截图+地址+电话+姓名+邮编留言公共号，将有机会获赠《品牌农业》书籍一本。（随机抽取，每日一本）

神农岛近期最受欢迎文章

回复81查看《北大荒联手佳沃，中粮和益海嘉里怎么看？》

回复82查看《全球最大克隆牛工厂落户天津，中国牛肉格局会否生变？》

回复83查看《2016中央一号文件预测，农村电商或有重大突破》

回复84查看《农业制度红利释放，必看九大投资方向》

回复85查看《张合成：只有实现在线化和数据化的“互联网+”农业，才是新产业》

关注品牌农业的朋友，快来登岛！

【登岛方法】

1.手机微信扫描下方二维码或按指纹

2.点击标题下方蓝字“神农岛”关注