上海白领人手一件的Zara，成了下一个厂妹品牌？
近日，快时尚品牌提前开启了年末促销，且折扣力度甚于往年。
先是优衣库将官网调整为新年促销，同时推出限时优惠专栏；同时，ZARA在官网标出秋冬季折扣；Forever 21和GAP也在官网打出3-4折的折扣。对比往年，优惠力度并没有这么大，比如GAP在2016年秋冬季给出的优惠最多也就5折。
十年之前，快时尚在中国首开大棋局，玲珑初开，百子待落。Zara率先开局，随后优衣库、H&M、CAP等纷纷加入，期间各类本土快时尚品牌也快速崛起。而最近几年，Zara们开始出现颓势，与十年前的热闹相比，这片市场已不复往昔盛景。
有数据监测显示，自2017年初以来，Zara在中国市场销售的衣服价格平均下跌了10%至15%。
ZARA新年首降 刺激高频消费
除了“快”，快时尚的另一个核心竞争力就是价格。今年，快时尚品牌的打折力度远超以往。
此前有专家预测，2018年快时尚品牌之间将爆发价格战。一方面一二线城市市场饱和，竞争加剧；另一方面消费者对快时尚的“高价”似乎不再全盘埋单。低价与折扣将成吸引消费者最直接的手段。而这场战争似乎比想象来得更早一些。
Zara依靠过去“短、平、快”的商业模式，以远远高于本国市场的售价，赚得盆满钵满的日子已经一去不复返了。
Zara异国定价策略是公开的秘密。根据过往调查结果显示，Zara在韩国售价最贵，比西班牙市场价格高出95%；美国定价高出92%；中国高出78%；俄罗斯、日本和印度三个主要市场的售价差额也各自达到76%、62%和53%。
此次Zara在中国悄然降价，倘若不降低产品质量，Zara必然让渡了部分利润。降价意味着降低消费者尝鲜成本，刺激更高频次的购买。
这也从侧面反映，国内服装及快时尚品牌国内竞争的激烈程度超出想象。另一方面，也显示了国内如火如荼的互联网环境下，Zara对于抢占客群的渴求和焦虑。
巧的是，日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官柳井正早在2016年就曾公开表示，将通过优衣库的降价来促进业务提升。“消费者并不认同新产品等于高价格，时尚零售环境如今非常艰难，公司在这种环境下提高价格是一种错误。”
而H&M首席执行官Karl-Johan Persson坦承，H&M在实体门店在这个问题上犯了不少错误，公司还需要巨大变革，这个变革的内容会不会包括价格调整，让业界充满了猜测。
随着Zara公开降价，价格战场显然已经硝烟弥漫。
向二、三线城市高歌猛进，Zara成为厂花最爱
对于Zara来说，以利润换市场喘气的机会，其间暗含不惜代价，先占下山头再说的想法。毕竟中国已成为快时尚品牌最大的增长极。
数据显示，Zara所在集团Inditex目前在亚洲拥有门店1458家，年销售额已经超过55亿欧元，亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。中国成为该集团仅次于西班牙的第二大市场。
尽管集团在中国的业务已经具有一定规模，但中国庞大的人口基数，使得业务仍具备很大潜力。在西班牙，每2.6万居民分享一家集团旗下的门牌店铺，而在中国每220万居民分享1家门店。从这个密度来说，Zara还有百倍的扩张机会。
巧的是，优衣库母公司日本迅销有限公司近日发布的2018财年第一季度季业绩报告显示，优衣库将越来越依赖包括中国在内的海外市场的增长。
“款式经典、白搭，而且价格亲民，哪怕四线城市也沉得下去。”这是业内对优衣库的普遍看法。
优衣库一直是双11最热门的品牌之一，受大中华等日本海外市场推动，优衣库母公司日本迅销公司在截止去年8月底的全年内纯利润猛涨148%至1192亿日元，约合人民币69.6亿人民币，创历史新高。
鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库计划2020在中国的分店将增至1000家，海外整体的销售额也有望在数年内超越日本国内。
优衣库母公司迅销集团柳井正早在2016年就曾公开表示，将通过降价来促进业务提升。“消费者并不认同新产品等于高价格，时尚零售环境如今非常艰难，公司在这种环境下提高价格是一种错误。”
越来越多的品牌正在下沉到二、三线城市的路上。相对较低的价格区间符合二、三线城市人群的定位。进入二、三线市场，意味着能去填补消费升级下，中小城市青年对时尚服饰的需求。或许，现在上海姑娘们人手一件的Zara，不久也会成为小城镇青年们的最爱。
实现全渠道， 越来越互联网的快时尚
富豪阶层会选择奢侈品或干脆选择高级定制。但作为日常穿着，ZARA、H&M完全满足了大部分人穿着的需求和一定时尚需求。
如果有心找家H&M店蹲半天（特别是换季打折的时候），就会明白人群对于基本款（打底衫等）的需求有多大。而Zara工作人员也表示，Zara门店库存大部分属于基本款。这些品类都随着更多地区消费人群的成熟而销量飞涨。
南极电商董事长张玉祥曾经表示，电商平台非常适合产品相对标准化，性价比高，并且具有高频购买特征的品牌发展。这时，你才发现Zara挺进二、三线城市不止铺货这么简单。普及品牌认知度，为线上热身才是各家心里的小九九。
线上的销售成绩成为快时尚品牌的一大增量。
依靠设计迅速跟进大牌、价低、上新快等因素，快时尚品牌的确在电商平台大有可为。
如果说向二、三线城市深入，打开了城镇青年们的消费需求，那么，电商平台则成为了这波需求最好的释放出口。
为把握洗牌先机，在刚过去的一年，快时尚品牌们或多或少都对各自的经验策略做了调整。最明显的变化是，几乎所有公司都开始以前所未有的速度推进全渠道建设。实体店有了新模样、新规格、新技术。网络渠道铺设、扩张成了行业再不可回避的重要任务。
2017年底，对电商一直保持观望态度的H&M最终紧紧拥抱了天猫，宣布H&M 和H&M Home将于2018年进入天猫，而H&M集团其他品牌也计划相继进入。
而优衣库在淘宝商城时期就已加入， GAP在2011年入驻了天猫, ZARA也在2014年进入。经过短短两三年的发展，同属快时尚第一梯队的企业，分化已经日益明显。H&M此时挽手天猫，应是看到了竞争对手的成绩。
由此，几个快时尚品牌全渠道的路径最终趋同，生长在了互联网的同一片天空下。
业内专家预言：中低端市场，最终将会从多个品牌逐鹿形成品牌垄断的局面。就像曾经的红火的网约车行业一样，未来的快时尚服饰行业最终也将走入寡头时代。而谁将最终胜出，就看各大品牌的十八般武艺了。
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