你在“阿里拍卖”上的壕气落槌,是这群人在背后保驾护航

在阿里拍卖上那些奇葩拍品的背后,是“拍小秘”专业服务的初心。

| 黄敏

编辑 | 屠雁飞

一元起拍的各种珠宝玉石、腕表名包,那是给追求生活品质又懂行的玩家,汽车、房产、土地、股权、债权、林权、机械、工程等为中高端玩家配备,至于活物梅花鹿、价值1.6亿的飞机、高速公路收费权这个级别的,就是为那些有钱任性的顶级玩家准备的。

在阿里拍卖的平台上,只要你是会员,在钱包可以承受的范围内,各种宝贝,任君挑选。

平台上的五大版块——司法拍卖、资产拍卖、车房拍卖、珍品拍卖、大众拍卖,占据用户的5大交易场景,线上线下的打通使现实世界的所有商业场景在线上重生。

不过,少有人知道的是,当你在“阿里拍卖”上壕气落槌、安心交易的背后,有一群客服“拍小秘”用自己的专业和贴心,在保证拍卖每个环节的通畅,为竞买人的丝滑体验保驾护航。

拍小秘团队

比如,对接法院端的上拍操作,帮助大客户缴纳上亿的巨额保证金,协调竞买人因为一时冲动拍下后又反悔的交易等这些操作,都是他们的工作范畴哦。

为此,有一本内部出品的武功秘笈——《大宗商品拍卖服务体系》在“拍小秘”中流传。

特别值得一提的是,为了保证阿里拍卖上竞买人的良好客户体验,“拍小秘”们自己也会时不时去拍下一些心仪的小物件,比如各种手串、玉石、摆件,结合体验再去反思流程中是否还有可优化的部分。

这些都是阿里拍卖客服团队小伙伴拍下的拍品

负责拍卖大客户外呼服务的思退、负责会员热线在线服务的澄洁和对接法院端拍卖服务的灵璎,虽然是在拍卖的不同阶段,服务不同的拍卖客户群体,但“拍小秘”们“客户第一”的服务态度,却是渗透在交易的每一声贴心的问候、每一步靠谱的交易环节中的。

不久前,记者和三位“拍小秘”的萌妹纸交流了一番工作心得,看看这些“神操作”背后的客服小秘们,到底有哪些神通?

5亿保证金,

她教客户分5次把钱款打到支付宝

372头梅花鹿、价值1.6亿的飞机、某条高速公路收费权,以上这些事物的共同点是什么?

答案是,它们都是CCO阿里拍卖团队经手过的拍品。

是不是相当壕?面对上亿成交仍然面不改色,就是思退同学这个岗位——阿里拍卖服务小二必备的素质。

为什么要成立这支专门服务拍卖客户的服务团队?思退美眉向我们解释了其中的缘由:“阿里拍卖的服务团队最早是从热线服务开始。我们累积下来发现,由于交易数额巨大,很多客户在交纳保证金的环节容易出现问题。”

思退团队会在意向客户没有来电咨询之前,用主动服务的方式,帮助客户交纳保证金,从而在阿里拍卖上顺利地拍拍拍。

现在,拍卖服务进一步升级到精准撮合的阶段。“针对曾经参加过拍卖但没有拍到心仪物品的客户,我们会帮他留意想要的拍品,通过精准外呼,帮助对接竞买人和买家的需求。”

因为这份工作,思退和团队的小伙伴们,对每家银行的网银单日支付限额、单笔支付限额都了如指掌,还有人为此专门将各家银行卡办了个遍,然后一家家尝试,确保提供给客户最准确的信息。

思退淡淡一笑,举了个例子:“比如客户说,我要用某某银行的网银交一笔100万的保证金,但是这家银行的网银最高的交易金额也只有50万,所以我们就会建议他用其他银行的。”

下面,让我们回顾下思退同学经手解决的一个经典案例。

某天,思退接到了一个求助:客户王女士想竞拍一块价值30亿的土地,需要交5亿保证金才能参与拍卖。

虽然账户里的数字完全足以支付这笔交易,但王女士连续付了几次款,都显示超出付款额度,支付失败了。

银行卡里有巨款却花不出去,王女士真的急坏了,电话中的声音明显带着哭腔。

沟通之下,思退了解到,这个订单的买家是一家公司,王女士是公司财务,负责代表公司处理订单。为拍下这块土地,公司上上下下已经评估了几个月,如果因为保证金支付失败而没法参加拍卖,将对公司造成巨大的损失,王女士很可能饭碗因此不保。

在联系思退之前,王女士已经联系了银行,对方客服找了半天也没找到原因,坚持账户没有限额。她束手无策,只好找到了阿里拍卖服务团队。

了解情况后,思退先是查看了拍品的情况,幸好,离报名结束还有一段时间。思退一边宽慰王女士,一边联系银行、支付宝、业务方各个接口,寻找解决办法。

两个小时过去了,尽管思退已经积极推动,但银行方面就是找不到问题的根源。按常规来讲,王女士的企业账户是没有限额的,网上支付也应该没有问题才是,但怎么试,5亿的保证金就是转不出去。

情急之下,思退想到了一个办法:要不,让王女士每次付1亿,一共分5次把钱款打到支付宝里?这个方案可能可以突破单笔支付限额,理论上是完全可行的,但毕竟涉及的数额巨大,思退也没有尝试过。她跟王女士说明情况后,王女士决定试试看。

1亿。

成功到账。

又1亿。

成功到账……

支付成功的声音响了5次,思退激动得欢呼了起来。

王女士看到保证金支付成功,连声说:“太感谢了!太感谢了!下次有什么问题,就找你了!”

当然,经历过这样的“神操作”,客户对阿里拍卖客服的专业性和信赖程度自然有了发自内心的认可。

在阿里拍卖上那些奇葩拍品的背后,是服务团队专业服务不变的初心。

如何成功在阿里拍卖上拍拍拍,以下是思退给给壕们的友情TIPS

1、每家银行的限额都是不一样的,因此建议用户参加拍卖前,跟银行确认好单日支付限额、单笔支付限额等信息,确保能够顺利支付保证金和交易钱款;

2、不是每一家银行都支持手机端大额交易,强烈建议使用网页版网银!

3、请用户注意交保规则,并按照标的物页面的流程指示一步一步操作

交保流程:电脑端标的物页面—报名交保证金—确认竞买人条件及身份—选择“添加快捷/网银付款”—输入银行卡号—网上银行—登陆到网上银行付款—到银行在线支付平台进行支付保证金

4、阿里拍卖有很多很实惠的东西哦!比如,2亿的债权,有时候500万就可以买到了。

5、 现在,阿里拍卖也可以为用户找一些特定的拍品,思退说:

找房产,找厂房,找债权,找鹿,都可以联系我们400-822-2870,我们会找到对应资产,主动为你们提供服务哒~

半夜十二点尾款交接成功,

工作群里发出各种欢呼的表情包

作为一个长相温柔的长腿萌妹子,澄洁主要负责会员的热线在线服务,会在电话或者旺旺上给出全面专业的解答。

“一般来说,我遇到比较多的问题是关于拍卖规则的,特别是如何交保证金的。”前不久,澄洁就遭遇了一个棘手的案例。

今年3月,有一名会员拍卖了法院的一套房,之后按照规定,在7天之必须交尾款。

没想到,这位会员赶在第六天晚上交易,原本想着一切顺利却发现100多万尾款交不进去。

如果尾款超期,意味着之前交的10万元保证金会被法院罚没掉。这位心急如焚的会员晚上8点半打来电话焦急地询问。

接到电话后,澄洁第一时间联系技术人员排查原因,迅速定位了问题。

在技术人员的协助下,终于在半夜12点多,会员反馈说,尾款在截止时间前终于交成功了,非常感谢客服人员的给力协助。

工作群里顿时接连发出各种欢呼的表情包。

“没有耽误会员的事情,也没有耽误他第二天准备坐火车过来拍下房子的日程安排。”澄洁说,那一刻,她的职业成就感爆棚。

另外一位“拍小秘”灵璎的工作内容,通俗点说,就是对接法院端的服务,主要帮法院解决拍品的上拍操作和相应的司法解释问题。

目前,她对接了全国32个省份法院客服群。一个礼拜5天,来自各种渠道的至少三四百条咨询,是基本的工作量。 “我们今年推出了线下服务,类似全国巡演,会根据需求,出差去各个法院,批量做培训。”

与大家心目中庄严肃穆、一本正经的法院打交道,灵璎感受最深的其实是两点:有温度的法院和比她还忙的法官们。

“法院比大家想象得要有人情味,绝对不是一个冷冰冰的机构。有时候拍下来后竞买人遇到一些售后问题,也会通过我的路径去找法院。他们都会很积极解决,希望能让事情有个好结果。”

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