网红经济到底能走多远?

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力的一个过程。n由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。

2016年是网红经济的元年,这一年对于互联网商业来说是一个千载难逢的机遇。中国互联网商业进一步提速进行换道超车。

一、“短视频+社交”的泛娱乐化轰炸

被称为“2016年第一网红”的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1200万人民币,估值3亿。大到Papi酱这种为自己引资1200万的大咖,小到微博上圈粉十几万的初级网红。“网络红人”的存在,是网红经济存在的基础。互联网上半场是“流量为王”,网红经济是入口经济。n二、互联网商业需求加剧n2016年,天猫双十一当天交易额超过1207亿元,刷新世界纪录。京东交易额估计150亿元左右。比起以往明星高额的代言费,网红代言价格低且容易与用户互动,增加品牌粘性。苏宁在2016年“8·18发烧节”中,就一次请了818名网红联合直播,大获成功。

马云对特朗普说,我要给美国提供100万个就业岗位。请问这里面有多少网红岗位?

说起网红的同质化,“网红脸”这个词可谓是体现得淋漓尽致。时至今下,各种的网红培育企业多如牛毛,微博、各种娱乐软件上的“网络红人”比比皆是。对已经过度审美疲劳的用户而言,千篇一律的“网红脸”实在难以为继,有道说“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”。有资料统计,网红店铺的常规退货率达20%-30%,在促销时退货率甚至高达50% 以上,而一般的女装电商退货率在10%-15% 左右,专注在“网红”本身的运营,而忽视背后产品的真正的品质与价值。长期如此形成的一系列劣质服务与产品,久而久之在这个用户体验至上的互联网商业环境中一败涂地。

二、外部原因是互联网商业迈步和国家对于网络红人的监管力度加大。

马云的新零售无疑都是对网红经济最沉重的打击。互联网下半场,流量红利逐渐消失,场景为重,渠道下沉,用户体验越来越成为影响品牌实际地位的因素之一。网红经济无法实现线上线下的双线融合,久而久之就逐渐只能沦为巨头商业的附庸,失去自己主导的活力。n消费意识的升级让用户实现从“最划算”到“我喜欢”的变迁,但紧接着带来的是对“我喜欢”内容的升级。从过激消费到理性消费是必经之路,用户体验与产品品质已经逐渐取代价格与名人导流,成为左右用户最终选择的重要因素。

2016年4月,文化部就查处了26个网络直播平台,关停4000多个涉嫌严重违规的表演房间;随后,文化部相继出台《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》《网络表演经营活动管理办法》等规定,要求直播平台“持证上岗”(《信息网络传播视听节目许可证》《网络文化经营许可证》以及《广播电视节目制作经营许可证》),加强对网络表演平台的监管。

去年年末,一款名为“脏脏包”的食品一夜爆红。前有孙杨自嘲晒成“脏脏包”,刘若英、吴昕等明星深测评“脏脏包”,后有微博、B站、朋友圈上一众吃瓜群众的跟风,这款网红“脏脏包”爆火。有资料称:某店铺创造了上线当日卖出92000个脏脏包的纪录。网红经济还健在,还能刷屏,但是这次的网络红人不是那些俊男靓女,而变成了面包。也就是网红经济的“网红”,从人变成了物。这种变化的本质,是主打培养导流的人,变成了主打产品。产品才是零售最重要的组成部分,零售的本质也是卖产品,传统网红经济一味重视导流手段的经营方式,本身就走偏了。

那么,在新环境下,网红经济如何升级换代?从专注人到专注产品,抓住网红产品的“引爆点”。n网红经济还健在,还能刷屏,不管是旧零售,还是新零售,都逃不掉“人、货、场”三个核心要素。其中,人是用户、货是产品、场是商家及其提供的购物场景。用户的变革是追求更好的消费品质与消费体验。而新零售的各类商业形态能够快速崛起,AI、大数据、云计算、物联网和移动支付等技术提供了可靠高效的软硬件基础,物流行业的快速发展,使线上和线下融为一体,做出的改变是针对“场”的变革。

2018年的网红经济,更多的是要去转变自己的思维,从注重倒流的人,到注重产品的物,网红不单单只能局限于“网络红人”的概念,做爆款产品的思维才是网红经济制胜之道。n网红总有不红的时候,但一款好产品,却总能为人津津乐道。从网络红人到网络红物,也许才是网红经济的破冰之路。

上文为作者在“2018中小企业网红经济数字资产论坛既粤港产业联盟成立大会”上的讲话。

相关文章链接:

网红经济的进化论

网红经济下的资本论 :“雪梨”和“Papi酱”们如何变现?

当网红经济开始退潮,一个姑娘站在滩头

网红经济不行了?昙花一现可能只是表象

(0)

相关推荐

  • IP经济成为一种新兴模式

    近年来,IP经济因其风险较少.易于营销.成本较低.收益较高等优势,发展得如火如荼.但它能否取得良好的收益,很重要的一个因素是IP改编能不能吸引粉丝,继而影响到更多人群,形成围绕IP的"圈层图 ...

  • 商业时代的认知度---(2.0时代的特征)

    我在昨天的一篇文章中说到了商业1.0时代的特征和表现,今天接着要说的是商业2.0时代.我们已经知道了商业1.0时代是以获得差价面得利的时代,而升级了的时代就是一个全新的,你不能不知的单品海量时代,时代 ...

  • 明明知道是传销,为什么还有那么多人上当?

    一.现在很多传销被包装成投资理财工具. 1.现在随着嘀嘀打车.优步,摩拜单车各种移动互联网新鲜事物的不断出现,共享经济.分享创业等概念开始被媒体热炒!以移动互联网为平台的共享经济是一种新的创业创新模式 ...

  • 为了逃税,很多企业正在化整为零变身C2C

    两会似乎是大佬们唱戏的舞台,总会互相调侃,今年也不例外,其中实体经济和电商经济的"对台戏"最为精彩.一边说电商平台损伤实体经济,另一边说不背这黑锅,众说纷纭中更多的是一种商业模式的 ...

  • 辣条味的网红青团到底是黑暗料理还是神之美味?结果竟然是...

    辣条味的网红青团到底是黑暗料理还是神之美味?结果竟然是...

  • 以前旅行跟导游,如今出游看网红,网红经济是如何影响旅游业的?

    译言·译眼看世界 假期大家有出去玩吗?有没有去网红旅游地,打卡网红店? 近些年,旅游有个新名词"网红+旅游",顾名思义,利用网红群体强大的互联网平台影响力,"网红种草,粉 ...

  • 从“万人追捧”到“万人炮轰”,网红教授到底做错了什么?

    不知从什么时候开始,我们的朋友圈中多出了很多众筹信息.各类众筹平台崛起后,这类信息更是几何级的传播. 打开微信搜一搜众筹,原本安静祥和的朋友圈就立马变了一番风景. 多数内容都是某某人重病,但是没有钱了 ...

  • 吃不到一起去的两个人,到底能走多远?

    这两天被HBO的一部片儿给吸引了. 不是你想的那种. 是一部美食片. 但这部美食片看的让你血脉贲张欲罢不能. 无论是小鲜肉火辣辣的身材 还是宣传片女主那欲望外露的脸,都将这部片子变成大写的情欲. 这是 ...

  • 陈根:网红经济乱象当前,需要流量向善

    文/陈根 互联网时代,信息技术的飞速发展带来了媒介格局的变迁,人们的社交生活不再受限于物理距离与社会圈层,个体的娱乐生活也扩展至网络空间中.这也进一步推动了新经济活动方式的出现--互联网时代诞生的网红 ...

  • 热点前瞻:国产软件+国产芯片+OLED+网红经济

    一.1月10日热点前瞻 热点一:国产软件 逻辑概述:2020中国软件产业年会近日召开,表示下一步将在重点区域重点建设国家级软硬件试配验证中心,高质量建设中国软件名城和软件名园,加快培育软件名企.软件名 ...

  • 热点前瞻:口罩原料+网红经济+新基建+卫星导航

    一.3月5日热点前瞻 热点一:口罩原料 逻辑概述:3月4日,韩国乐天化学大山工厂发生爆炸,导致乐天化学已暂停了该工厂10个设施中的7个,涉及产能有:乙烯产能110万吨.丙烯产能55万吨.丁二烯19万吨 ...

  • 热点前瞻:芯片+网红经济+智能驾驶+5G概念

    一.3月20日热点前瞻 热点一:芯片 逻辑概述:今年以来CIS元件持续供不应求,除了智慧型手机多镜头发展趋势外,包括笔电.物联网.安全监控.车用电子等应用对CIS需求亦进入快速成长. 相关个股:华天科 ...

  • 热点前瞻:半导体+网红经济+超级电容+清洁能源

    一.5月20日热点前瞻 热点一:半导体 逻辑概述:受Android手机阵营推动,屏下指纹识别(FoD)快速增长.据Informa的最新资料显示,2019年全球FoD感测器出货量高达2.28亿颗,较20 ...