免费！这是神的境界 | 咚宝鱼营销洞察

 # 让人惊叹的免费促销 #   

你是否曾经吃过超市免费提供的试吃产品？

吃自助餐时，你的盘子上是否会堆满多拿的食物？

你的办公室是否有不少客户送的日历，笔记本等免费东西？

其实大家都喜欢拿免费的东西，

就像标价100块的东西打折卖10块钱，

# 你会买吗 #

不一定。

如果卖1块钱呢？或许吧？

如果直接免费送呢？

想必大多数人都难以抗拒这样的诱惑。

麻省理工教授曾经做过一个试验，摆了一个卖巧克力的摊位，提供A,B两种巧克力，其中A巧克力更知名，价格也贵些15美分，B巧克力比较普通，价格便宜，1美分。并在摊位门口写上了“每人，限买一颗”。这时候，大约73%的人选择A巧克力。接着，教授将A巧克力售价改成14美分，B巧克力完全免费！结果，平淡无奇的B巧克力大获全胜，69%的人选择了它。说明，免费的东西会刺激我们做出不明智的决策。

免费的东西为什么这么有吸引力？

哪怕免费的东西不是我们真正想要的，我们也有投奔它的冲动！

答案就是：大部分交易都是有利有弊，而当某个产品是免费的时候，我们就会忘记它的缺点！

不信 ！

那我们来看看亚马逊的小把戏：

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多年前，亚马逊在网上商店开展了购物满额免运费的促销活动，比如：购物满30美元，则运费全免。结果消费者宁可多花一本书的钱，也想节省掉运费。亚马逊对促销活动非常满意，但发现法国的促销情况却不太理想。为什么呢？原来，法国亚马逊促销方案并不是减免运费，而是提供50美分极低的运费，这看起来和免运费似乎没多少差别，但其实有。50美分极其优惠的运费得不到消费者青睐，而免费却能引起热烈响应。这就是免费的魔力！

# 免费的观点也适用于时间 #

毕竟，任何事情都是有机会成本的，你花了1小时填长长的表格来换一点折扣券，我们就会失去做其他事情的时间。尽管，大部分博物馆的门票都不贵，但免费入场日，博物馆门口都是人山人海。此外，免费的观点也会影响我们对食材的选择，零热量，零碳水化合物对我们是否产生了像免费一样的吸引力？

明白了以上这点，我们在开展营销活动时，就需要适时打出免费这张王牌！虽然，在价格竞争激烈的时代，打免费牌在直观上当然让人觉得会是赔本赚吆喝，但在三思之后，你就会明白，免费！不但威力巨大，而且十分有效。

有时候

一点小的改变

也可以产生巨大影响

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