细数经销商踩过的雷丨杂牌、业务员跑路、企业倒闭、无法上牌...

商情，专注行业23年

都说选择大于努力，道理人人都懂，但是许多初入行的经销商由于资金少、实力弱、不懂行等等问题，走了不少弯路，趟过不少的雷。老话说得好“吃一堑长一智”，我们一起来扫扫“雷”，给自己装个“避雷针”吧！
雷区一：碰杂牌车就是在玩火
“三轮车行业水深”、“便宜无好货，好货不便宜！”可架不住杂牌车便宜，厂家各种让利、促销，力度大优惠政策层出不穷，一波所谓“低价好货”的强轰乱炸，让许多经销商一不小心头脑发热，迷迷糊糊就把代理合同签了，好啦，恭喜你成功“入坑”，而且目测这坑还不小。
杂牌车质量粗劣，品质无法保障，在行驶途中出现车架变形、刹车线断裂、电池跑不远、充不进电等等现象，都是由于各个配件质量不合格造成的。店里车子卖出去没几天时间，售后问题就来了，万般折腾，各种难听话接踵而来，店铺信誉严重受到置疑，长此以往，也只能是“关门大吉”了！
雷区二：业务员跑路、失联、携款潜逃
有些经销商代理品牌采取了折中战略。大品牌门槛太高，杂牌车太滥，多方考察考察市场选个质量好点儿的厂家，选个二线品牌吧。
二线品牌车子质量说得过去，业务经理“热情”周到，打款发货及时，还时不时帮着跟厂家申请点儿优惠政策，没几个月便成了好“哥们”。一切看起来都是那么地顺风顺水。殊不知，一场潜在的危机也随着这种盲目的信任悄然而至，业务经理利用公司监管疏漏和职务之便，盖假章、开假收据，经销商打款到他私人账号之后，便携款跑路了。诈骗手段虽不算高明，但往往有很多经销商出于信任，又碍于面子，上当受骗的。所以经销商一定要提高警惕，尽量不要往私人账号打款，避免上当受骗。
雷区三：企业倒闭风险，要防
行业越来越不好做，许多企业走上了倒闭的道路，对于经销商来说要时刻警惕企业倒闭的风险。而且只要多多留心关注厂家动态，这种风险多数将趋于可控。
（1）不能给企业员工及时发放工资、经常拖欠工资。发不起工资，意味着企业现金短缺，账务资金账户告急，如果这种状况短期内不能有效改善，基本上就在倒闭的边缘区域了。
（2）核心人员、高管不断离职，变动频繁。核心人员掌握公司信息更准确、更及时，如果出现高管人员频繁变动或离职，那就值得注意了，这说明他们对公司前景不太看好，未来发展预期欠佳。而核心人员、高管的不断更换，也会让企业陷入恶性循环，严重影响正常运营，长此以往濒危状态将逐渐显现。
（3）大规模裁员。很明显这是典型的削减成本，实现盈利的行为，企业发展瓶颈期来了。
雷区四：无法上牌
现在许多城市对电动三轮车的管控越来越严，人们购车关注的焦点不再仅仅是价格问题，是否拥有上牌资质？是不是一比一公告车型、能不能上牌？是否可以合法上路？这些成为买车考量的新标准。无3C认证、无资质、不能上牌的三轮车品牌将逐步失去生存空间。人有证车有牌，已成行业发展定局。经销商代理品牌时，要慎重辨别，对于那些无法上牌、没有资质的企业品牌，还是不沾为妙！
因此，无论是新入行的经销商还是在行业中摸爬滚打的“老油条”，都要时刻警惕厂家和业务员！您还碰到过哪些雷区，欢迎在下方讨论！

本期编辑：Susu

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