乐观会拥有幸福和成功，但如果你天生悲观，那该怎么办？
第一部分
乐观的价值可能被低估了
你可能看过一些文章，乐观会给人带来很多的好处。比如，乐观的人更容易成功，他们在学习、职场和赛场上的表现都会更好。没错，乐观真的是个好东西，它真的能帮助你实现这些。
但是，你知道吗？事实比你知道的还要好！
有一位心理学家，他是世界公认的积极心理学之父，他以史上最高票当选了美国心理协会的主席，他一生致力于研究乐观与悲观，他就是马丁·塞利格曼教授。以下，为了方便起见，我们将其简称为马丁教授。
马丁教授一生都在研究乐观的积极作用，在此基础上，他创立了认知心理治疗法。与之前很多心理学的研究主要依靠思辨不同，马丁教授使用了科学的研究方法，通过大量的研究和试验来证实自己的假说，从而形成了一套理论体系。马丁教授发现了乐观巨大的价值，这些价值，可能比我们平时想象的还要大。
让我们看几个马丁教授的研究。
上世界80年代，马丁教授和美国大都会保险公司一起，研究了200名有经验的销售人员，发现：前10%的乐观的销售人员产出的销售业绩，比后10%的销售人员，高出了88%。
在运动场上，马丁教授通过研究发现：乐观，甚至可以预测赛场上的赢！他和研究团队在游泳、棒球和篮球领域做了大量的调研之后发现，有乐观解释风格的运动员赢得比赛的概率更大，这不仅对个人有效，对团队也同样有效。
对个人而言，通过对一组癌症病人的测试，通过认知疗法使得病人更加的乐观之后，病人的免疫系统都得到了大幅的提升！
马丁教授和团队通过历史研究发现，更加乐观的总统候选人更容易赢得大选。他们将这一研究成果用来预测1988年的美国总统大选，他们不仅预测对了13个候选人中谁可以当选总统，甚至连赢的数量级都相当准确。（他们预测布什赢9.2%，实际结果是赢8.2%）。使用乐观的定性和定量的分析，甚至连当年参议院的选举也预测成功了86%！
乐观的销售员卖得更多，乐观的运动员赢得更多，乐观的人甚至活得更久，乐观的候选人当选的概率更大……
我们知道乐观有力量，但是，我们不知道，乐观居然这么有力量！
第二部分
乐观和悲观不是天性
很多人都认为乐观和悲观是天生的，这是人们与生俱来的特性。有的人天生乐观，看到半瓶水，他们会说，天呐，太好了，这里还有半瓶水呢。有的人天生悲观，他们看到同样的情景，会说：天呐，只剩下半瓶水了。这些观点和态度，是一个人的天性。
你该说了，那么，我天生就是个悲观者，但是，我也想成功，那我该怎么办呢？
马丁教授说，乐观和悲观不是天性，是可以选择的人生态度。也就是说，这个可以有！你可以选择乐观或者悲观！
很多事情，我们只有知道了，才有可能去实现它。我们的决策受到“可得”的影响，不可得的东西无法进入我们的视野。在心理学上有个概念是可得性启发。它的意思是：“人们在进行判断的时候，总是依赖最先想到的经验和信息。”
当我们认为乐观和悲观是天性的时候，我们不会选择行动去改变自己。天性是老天给的，老天最大了，这怎么能改呢？于是，如果你认为自己是悲观的，那么，在遇到不好的事情的时候，总是会相信自动跑到脑子里的悲观的感觉：我不行的，永远不会好起来的，什么事都干不好的…..
但是，当我们知道了，乐观和悲观不是人的天性的时候，就有可能去打破它，就有机会重塑它，让自己从悲观中走出来，重新塑造一个乐观的自己，从而实现健康、快乐和成功的人生。
也就是说，当我们知道了这一点后，当一件不好的事情发生时，我们不仅可以按照通常的第一感觉去解释它，甚至还可以选择一种新的解释风格。比如，乐观的解释风格。这会给我们带来极大的帮助。
第三部分
乐观和悲观都是习得的
既然乐观和悲观不是天生的，那么，它是从哪里来的？或者说，是怎么来的？
实际上，悲观的人是自己学会的悲观。这是什么意思呢？
这就涉及到认知心理学的一个核心概念：习得性无助。马丁教授的成功之路，就是从这里开始的。
先说说这个概念是什么。习得性无助，我们将其拆开来看看。习得性，通俗一点理解就是：学来的。无助，就是怎么努力都不会有好结果的那种感觉。也就是说，悲观者，在人生的某个阶段，学会了用这种自己怎么努力都无法使得事情好起来的解释方法，来阐释自己遇到的不好的事情。
科学家们先通过动物，证实了这一点。（有个关于习得性无助的狗狗的经典实验，网上材料非常的多，感兴趣的同学可以自行百度一下。）
然后，通过人的实验，也证实了这一点。习得性无助的来源，就是我们的“经验”！如果人们或者是动物，在他们的经历中，学到了不管自己怎么努力，都无法得到想要的结果，那么，在未来遇到不好的事情时，他们会认为自己的努力也是无效的。经历，或者经验，造成了人的悲观思维模式，从此，他们成为了一个悲观的人，对待事情有了一种悲观的解释风格。
这种悲观的解释风格有三个主要的特质。
永久性。悲观的人遇到坏事就会想，总是会这样的，一直是这样的，这样的事情会不断的出现。
普遍性。悲观的人在遭到打击的时候，会认为一切都更会不好。这世界上有两件事不好，就是这也不好，那也不好。
人格化。坏事都是我的错，都是自己不好，甚至会把不是自己的过错也归罪到自己头上来。
让我们举个例子来看。
最近，小丽觉得自己有点发胖，所以开始了节食计划。有一天，下班之后，她和同事们一起出去吃饭。那天，她吃了一些炸鸡翅和炸薯条。回到家中，她极其的后悔，不断的抱怨自己说：“就是因为今天晚上，我的节食计划完全泡汤了！我实在是太没用了，连吃的诱惑都抵挡不住，我什么事情都坚持不下来！既然这样，还不如痛痛快快的再大吃一顿得了！”于是，她走到冰箱前，打开门，找到了早就垂涎的巧克力蛋糕，把它吃了个光！
“我的计划泡汤了”，这是一个永久性的解释，因为一次晚餐，就否定了之前所有的努力。
“我什么事都坚持不下来”，这是一个普遍性的解释，因为没有抵挡这一次的诱惑，小丽认为自己其他所有的事情也会这样的。
“我太没用了”，问题都在自己，是因为自己的无能才导致的失败，这是一个人格化的解释。
这就是一个典型的悲观型解释风格。
当我们习惯于这种悲观的解释风格，再有不好的事情发生的时候，这种永久性、普遍性和人格化的解释会自动的、第一时间跑到我们的大脑中，这就是所谓的可得性启发。时间长了，这种悲观解释，就成为了我们的风格，成为了我们看待世界的第一甚至是唯一的视角。
所以，不论悲观还是乐观，都是习得性无助到可得性启发，而非天性。只有你正确的理解了，你才能相信，悲观是可以改变的，才能改变你的生活，才能获得“真实的幸福”和“持续的幸福”（马丁·塞利格曼的另外2本书的书名）。
第四部分
如果现在你是一位悲观者，该怎么办？
关键在于怎么办。也就是说，如果你现在是一名悲观者（可以参考《活出最乐观的自己》书中的测试题自测一下自己是乐观还是悲观），那，人生就这么灰暗下去了吗？不！马丁教授不会答应的。他的研究发现，我们“可以通过学习来变得乐观，永远的改善生活品质”。
学习，学习什么？学习改变我们的想法。他提出了一个ABCDE模式。
让我们一起看看这个模式到底是什么，怎么就能改变我们的想法呢？
- A：Adversity，不好的事件。也就是你认为的发生的不好的事情。
- B：Belief，想法。是你对这件事是怎么看待的，你是怎么想的，或者是你认为这件事是怎么发生的。
- C：Consequence，后果。这些想法会引起哪些后果，它带给你了哪些感受。
- D：Disputation，反驳。到这里，你该和自己抗争了，你需要提供证据，反驳你自己上面的B，也就是想法。寻找其他的可能原因，比如那些暂时的、特定的和非人格化的原因，来证明给自己看，事情不一定和自己的“可得性”的解释一样哦。
- E：Energization，激发。仔细体会上面的反驳，自己成功的应对了第一次悲观的B想法之后，会有哪些新的激发，会想做哪些不同的事情。
让我们用这个方式，看看小丽刚才是怎么想的，然后，怎么才能帮助小丽改变这种悲观的解释风格。
A：Adversity，不好的事件：下班之后，她和同事们一起出去吃饭。那天，她吃了一些炸鸡翅和炸薯条。
B：Belief，想法：“我的计划泡汤了”，“我什么事都坚持不下来”，“我太没用了”。
C：Consequence，后果：既然这样，还不如痛痛快快的再大吃一顿得了！
如果到这里就结束，小丽还是那个悲观的小丽，她选择的行动是打开冰箱门，吃完了一整块巧克力蛋糕！所以，我们还需要下面2个步骤：
D：Disputation，反驳：这时，小丽可以对自己说：“等等，我只是吃了2块炸鸡翅和一小份炸薯条，这些东西的单位热量或许高一些，但是，我吃得并不多啊，和我在执行节食计划的时候的晚餐相比，这些热量也没有多太多啊。是的，今天晚上，我的意志是有点薄弱了，但是节食计划已经坚持了2周了，这说明我的自我控制能力还是不错的。就算是那些很厉害的人也会有偶尔放松的时候，我并不是一无是处的。”
E：Energization，激发。上面的反驳给了小丽力量，她告诉自己：“好的，这次事件到此为止，我将继续坚持我的计划，如果再和同事一起出去，我会吃得更少，将注意力放在和同事的聊天上。”
这就是ABCDE模式，我们可以看到，就是通过这种方式，小丽避免了“破罐破摔”，用一种可以改变的、特定的和非人格化的原因重新解释了发生的不好的事情。于是，事情向着更好的方向发展了。
第五部分
悲观也有价值
虽然乐观有这么多的好处，但悲观也不是一无是处。马丁教授的研究发现，与乐观的人相比，悲观者可以更清晰的认清楚现实，并且拥有更准确的判断力。所以，马丁教授提醒我们说，不是所有的事情我们都需要乐观：如果一件事的失败代价高时，最好不要使用习得性乐观的方式；一件事失败的影响不大，可以使用习得性乐观的方式。我们要学会在乐观和悲观之间找到一种动态的平衡。
这让我想起了另一位心理学巨匠丹尼尔·卡尼曼在其著作《思考，快与慢》中提到的一个概念：事前验尸法。这种方法指的是：采用预见性的后知之明（预见性的马后炮），也就是事先相信一个事件（负面的）的发生，有助于正确地识别未来结果的发生原因。这种方式可以将识别能力提升30%。
马后炮是贬义词，我们经常说，早知道什么什么我就怎样怎样。别人听到了会说，对啊，早干嘛去了？是啊，事前验尸，就是”早干嘛去“的意思，就是要找出“干嘛”，做什么才不用导致我们需要进行马后炮式的分析。
作为销售，我们要将这两种思维方式结合起来，在我们着手开始一个项目之前，采用事前验尸法，这是一种悲观的思维模式。帮助我们找出那些可能让我们失败的地方，然后尽力的去避免它。这时，我们要去想：败了，是因为自己，那么，自己做哪些事情可以不败呢？
如果项目已经开始行动了，我们要切换到乐观的思维模式。就算遇到一些小的挫折，不要责怪自己，通过ABCDE法，激发自己继续行动。就算是真的败了，用ABCDE法告诉自己，就算是很牛的销售，成功的概率也只有20%，这个项目无非就是那80%中的一个，我继续努力喽。
习得性无助会让我们开始悲观，可得性启发可能让我们养成悲观的解释风格，悲观会带给我们很多负面的东西，但是，我们要知道，这一切都是可以改变的，使用ABCDE法，让一切开始不同。
好了，现在，轮到你了。