恩威并施，二者缺一不可，施恩就是笼络人心，立威就是杀鸡儆猴

“ 职场智谋 ” 专注研究人性的规律与智慧，揭秘职场潜规则以及办公室政治

以史为鉴

恩威并施是管理的有效方法 ，先有恩后立威，二者缺一不可，如果仅仅有恩下属就会觉得领导好说话，随着时间的推移，下属就越来越不把领导当领导。

甚至有可能跟领导称兄道弟，当下属把领导当兄弟的时候，领导就很难开展工作，稍微安排点工作下属不乐意了，心里可能会想，我把你当兄弟你竟然把我当下属？

另外如果仅仅有威也不行，因为没有恩就立威下属根本不鸟你，下属不买账，领导就是光棍司令，如果领导硬要强迫下属干这干那，下属就会憎恨领导，那怕是安排合理的工作下属都会不爽。

如果领导把下属逼急了，下属随时有可能撕破脸皮，到时候彼此都下不了台，与一个两个下属撕破脸皮影响不算大，如果与大部分下属关系都搞得很僵硬，也就是下台的时候了。

因为上级领导也要顾全大局，如果你与下属关系搞僵，就有可能会影响大局的稳定，上级领导为了大局稳定，要么把你调走，要么辞退你。

所以情商高的领导都善于收买人心，因为领导只有拥有下属的拥护才能巩固权力，管理就是金字塔原理，越往上职务越少，职务越高所需拥护的下属就越多。

【参考书籍】《左传》昭公十三年（公元前529年）

【译文】叔弓包围费地，没有攻下反被打败，季平子大怒，下令见到费地人就抓为囚犯，冶区夫说不能这样做，要是见到费地人，寒冷的给他衣服穿，饥饿的给他食物吃。

当他们的好主人，供给他们缺乏的东西，费地的人就会像回到家一样归顺，那么南氏也就完了，人民如果背叛了他，还有谁和他住在一起？如果以威势来使他们害怕，用愤怒让他们畏惧，人民因憎恨而背叛你，恰恰是为南氏积聚势力。

【解析】

名声扫地

冶区夫为何不建议抓费地的老百姓？因为是鲁国首先派兵包围攻打费地，结果反被打败，如果因为被打败就要抓费地的老百姓为囚犯，就显得鲁国格局很低，诸侯们都会看不起鲁国。

其次抓拿费地老百姓对鲁国并没有好处，如果鲁国真的抓拿费地的老百姓为囚犯，那么南氏就会抓住鲁国这个把柄，并且大肆宣传鲁国不道德的行为，到时候鲁国将会名声扫地。

笼络人心

而费地的老百姓听到鲁国这么不道德，就会觉得鲁国不是什么好东西，从此就会种下仇恨的种子，以后只要费地与鲁国发生战争，费地的老百姓都会狠狠的打鲁国，以发泄心中的不满。

冶区夫通过人性的分析，所以建议厚待费地的老百姓，企图通过施恩拉拢费地的民心，只要拉拢费地的老百姓，就可以借助费地老百姓的力量灭掉南氏，甚至可以不费一兵一卒。

老百姓是最实在的，不管是哪个国家，谁对我好我就跟谁，至于谁当一把手这个无所谓，所以说新官上任先施恩，就是这个道理，你只有获得老百姓的支持，才能稳定权力。