挣钱案例(7):以拼多多为例，玩转电商店群
店群概念：
简单介绍下什么是店群？店群的概念是什么？
1.采集爆款，采集别人店里卖得好的产品；
2.在原基础上加价，别人卖100，我们卖150，多出部分就是我们利润；
3.上传到自己的店铺，通过开多家店铺，来丰富自己的产品库；
4.替人下单，当有人在我们的店铺里购买的时候，我们再到上家下单
简单来说，就是利用开多家店铺，占据平台的流量，如果有人下单了，就去采购更便宜的货发货。
交易流程
1.客户在我们店铺下单；
2.我们去上家拍单，发给客户；
3.客户收到货，确认收款；
4.完成交易；退货&售后流程如下：
1.客户申请退款，或售后；
2.我们同时向上家发起售后；
3.给客户上家退货地址；
4.上家收到退货，退款我们，我们再退给客户；
店群的本质就是：代购
店群的特性就是：碰概率
靠大量铺货上新带来新品新店权重扶持，拿“展现”，进而获取到一定量的访客和成交。店群的门槛一般分为：政策环境（平台、国家）、资质证明、资金实力、信息更新、开店数量、培训，这几大块。
平台的选择和区别
淘宝店：一人一店，压金1000，竞争激烈，规则完善，处罚力度大；天猫店：企业开店，压金15万，服务费6万一年，5%扣点，处罚力度大；京东店：企业开店，压金3万起，服务费1.2万一年，5%
扣点，处罚力度大；唯品会：企业开店，主打品牌招商，5%扣点，女性用户偏多；拼多多：个人企业均可，无限开店，压金1000-2000；
项目风险
98%由于项目本身。其他的就是内部管理以及平台政策所致。
准备资金：
投入多少资金，决定了这个项目的大小，准备资金分为两大块：
店铺押金：个人认证2000元，企业认证1000元流动资金：去上家拍单，给自己店铺拼团如果单店月产出1500毛利，单店需要准备的资金为；企业认证：1000压金+2000流动资金个人认证：2000压金+2000流动资金注册店铺：
个人店铺：压金2000元，店铺少，5-20家；企业店铺：压金1000元，店铺多，20家以上；
经营类目：
服饰箱包：有季节性，售后多，但是出单大；家纺家具：无季节性，销量稳定，家具不要，售后麻烦；家居生活：无季节性，销量稳定；美容个护：无季节性，销量稳定，但是容易处罚售假；母婴玩具：无季节性，销量稳定，宝妈群体大；食品保健：食品不做；数码电器：无季节性，销量稳定；水果生鲜：水果不做，压金10000，售后多；虚拟商品：不做；运动户外：销量稳定；拍单流程：
单独购买：以单独购买的价格拍下，商家可以直接发货；
发起拼单：以团购的价格拍下，并发起拼团，达到商家成团要求，商家才发货；购买软件：便宜的几十一个月，贵的一万多，分为几大块：
1.数据采集&上传。可以采集不同平台数据，并上传到自己的店铺里面；
2.快捷拍单。可以在一个平台内管理多家店铺订单，并便捷拍单；
3.自动登录。因为店铺较多，手工登录比较慢，这个是必须的功能；
4.自动回复。自动回复权重对店群影响大，这一功能非常重要；
5.数据统计。数据是根本，不管是平台的统计，还是后期的优化，都要以数据为基础去进行，根据自己的规模，选择适合自己的。
人员配置
数据采集：负责数据筛选和采集并且上传
客服：及时响应每个店铺的客户咨询，遇到不懂的向上家咨询。协助售后专员解决售后问题；拼单：巡查等待成团的订单，检查有没有亏本的订单，确认无误后用小号进行拼单；拍单：查看单独拍单的订单有没有亏本，确认无误后用小号进行拍单；售后：及时处理售后订单，特别要尽量避免平台介入，否则售后的亏损漏洞很大；数据采集：店铺产品数据的好坏决定了店铺的产出；售后处理：售后问题如果处理不好一个亏钱，二是影响店铺权重；店铺少，一人分饰多角；店铺多，专人专事，流水作业。
店铺养成之上架策略：
每日上传
1.店铺多，数据大，提升明显；
2.只能电脑采集，数据差；
3.人员工作量大；
4.对电脑数量要求较多；十日上传：
1.突然增长快；
2.店铺少时可以人工做优质数据再上传；
3.人员工作量少，对电脑要求较少；
4.可用于预备店铺的养成；时间就是金钱
流量规则：
淘宝爆款拼多多爆款，平台无所谓，重在测试，结合自己的实际情况。采集方法分2大块：
直接采集：
1.设置参数，软件直接采集；
2.工作轻松，但出单效果一般；
3.售假严重，违规多，生命周期短；采集裂变：
1.自己做热词，做标题裂变；
2.出单效果好，流量；
3.操作比较繁琐；采集时需注意：
品牌词，违规词，直邮，买一送二，售假，真皮，和描述不符，退货严重；标题短小重复，员工操作懒惰，不补标题，效果差，属性与产品不匹配。
不要过份依赖软件。人工最重要，软件只是辅助。
加价策略
风险规避
坚持每天提现，不要在账户内留钱
项目管理
团队建设：
基本框架说完了接下来是答疑时间
答疑时间
1.拼多多店群和淘宝店群有什么区别吗？拼多多官方是什么态度？
区别：
淘宝：一人一店，压金1000，竞争激烈，规则完善，处罚力度大；
天猫：企业开店，压金15万，服务费6万一年，5%扣点，处罚力度大；拼多多：个人企业均可，无限开店，压金1000-2000，无扣点，流量红利；拼多多官方的态度是上升期肯定希望先有鸡再有蛋，也就是有供应才会产生需求。但做得人越来越多，现在较难突破店铺开店数量。
2.做店群有什么壁垒吗？做好哪一件事是业务的关键？
回答：壁垒就是对市场选品的把握，业务的关键也是如此，其次就是不停的“搬砖”
3.如何引流，成本投入和人员构成是什么样的？
回答：引流就是多开店铺，把大量的时间和精力投在开店以及选品，成本投入就是店铺押金、周转资金、公司一些固定开支，还有一部分软件费，想对选品有帮助的要买一万多一年的软件服务费，还有一些触碰到规则的罚金。
4.现在没有早期开店的红利了，现在是如何批量开店的。企业和个人分别如何操作，如何获取资源？
回答：突破的阶段现在已经基本限制了企业5个个人两个
5.下单的上家如何选取，如果大量订单，如何避免上家察觉。
回答：这个目前没有办法，其实上家都知道你是做店群的
6.上传别人家的产品，详情页是直接复制别人家的吗？
回答：是的
7.想追问下，如果你采集时，上家卖10块，你卖15，结果突然上家涨到18了，这时候你是机器自动跟随涨价？
回答：这种情况一般只有活动期间才会有，一般活动的产品我们会有软件查看得到最低价，如果上家突然涨价的话，就继续找别的上家，拼多多，淘宝，一般不会只有一家上家，机器不会自动跟随，可以人工替换上家，机器可以设置多家上家。
资源赠送
又到了大家最喜欢的环节，给大家爆了几份店群玩法的资料