为什么女装工厂很难做好淘宝小店？

其实说起这个问题，首先你要了解淘宝的一条规则：

淘宝能不能开多个相似店铺运营?

答案是不行的，因为淘宝有相似店铺限制，如果一家工厂开N多家店铺，且都是同样的产品，那是会被限流的，也就无人问津了，那如果要多开店，就只有一个办法。以女装为例，可以完全以不同的风格、不同的款式、不同的模特去开不同的多家店，这种模式有很多成功案例。

比如辰辰妈，她是2019年唯一一家在童装品类进前10的C店，她有3家店：辰辰妈男童店、辰辰妈女童店、辰辰妈婴童店。

这种多开店的模式是成立的，因为她把一家店铺的成功，复制到不同的店铺里，因为店铺服务的人群是不一样的，所以不会被限流。

那说回我们今天的主题，为什么女装工厂制造生产的能力这么强，一般却很难做好淘宝店？

以前一家女装工厂做淘宝店有很大优势，但现在失败的越来越多，这是因为消费者并不需要一成不变的产品，工厂的核心竞争力是规模经济，要的是不停地生产，它的重点就在生产，而不是销售和营销上。

但女装这类非标类目，顾客要的是更多的款式，更多的搭配，和更好的服务，这种工厂就很难满足了。

所以，现在比较主流的模式是，一个工厂会对接N个店铺，只把生产做好，而一个店铺，会对接N个工厂，把搭配、服务做好，大家各自发挥特长。

再过去，女装供应链曾经经历过三次颠覆性迭代。

最早期的女装供应链是爆款模式，一个厂一年生产一个款，生产几十万件就搞定了。

后来，网红店火了起来，敏捷供应链出现，一个款只生产一两百件，但是款式超多，因为网红店要匹配几百个SKU，通过不停地上新，来刺激客户复购。

现在正进行着第3轮的供应链迭代，无限款式+零库存，这几乎是一个无敌的模式。

玩法是通过淘宝直播，不停试穿，但都没库存，只有1件样衣，直播卖出去后，工厂马上生产，卖多少，产多少。

后来，网红店火了起来，敏捷供应链出现，一个款只生产一两百件，但是款式超多，因为网红店要匹配几百个SKU，通过不停地上新，来刺激客户复购。

现在正进行着第3轮的供应链迭代，无限款式+零库存，这几乎是一个无敌的模式。

玩法很简单，是通过淘宝直播，不停试穿，但都没库存，只有1件样衣，直播卖出去后，工厂马上生产，卖多少，产多少。

好了，今天就说到这里。