投知军校

​​行业,就是一群人聚集到一起,和另外几群人做生意。

熙熙攘攘,皆为利来。

下游的客户群,需要产品和服务,并愿意为它们支付对应的费用,这是行业利润的源头。上游的供应商群,为上述产品和服务提供基本原料,这些都需要支付费用才能得到,是消耗行业利润的主体。

行业群体,上游供应商,下游客户群,形成了行业结构的“顶层”。

这个顶层如何互动,如何运行,决定了其行业做生意的模式,即“商业模式”(或者叫“产业模式”)。

在现代经济中,产品和服务变得越来越复杂,因此需要行业群体进行精细分工,才能保质保量地完成所有生意环节。

这种精细分工,大部分是链条式的,就像炒菜一样,有人洗菜,有人择菜,有人切菜,最后有人上灶烹调。随着产品和服务的复杂度提升,分工后往往还要广泛协作,形成不同的行业集群,就好比一桌子菜,有荤菜,素菜,凉菜,热菜,主食,汤,这些东西集合起来,才能让客人吃的满意。

这些分工链条和协作集群,形成了行业结构的“中层”。

链条的长短不同,集群的大小各异,环环相扣,彼此互相影响,反映了这个行业,用什么样的态势和格局,去玩转“顶层”的商业模式。

上下游是顶层,链条和集群是中层,那么行业结构的底层,是什么?

当然就是行业内,每一个鲜活的企业。企业,是链条的环节,是集群的组成,他们会在日复一日的经营过程里,实践他们对于所在行业顶层商业模式的理解,和竞争对手博弈,和行业伙伴合作,形成各自生存发展所依托的战略和战术。

物竞天择,适者生存。

随着竞合的深化,不同的战略战术,会显现出不同的结果,符合行业发展趋势的,逐渐做大做强,形成龙头,不符合行业发展趋势的,逐渐消亡在历史长河中。

龙头企业所秉持的竞争战略战术,又会从底层出发,逐渐影响和改变行业中层结构的链条和集群,使得产品和服务的产销过程得到优化,用户需求得到了更好的满足,耗费的成本还可以明显下降,整个行业就可以呈现出健康有序的蓬勃发展态势,最终完成了顶层商业模式的价值生成和传递。

总而言之,行业研究的核心,就是做好两件事—

第一: 从顶层到底层,搞清楚现状,这群人做生意的本质是什么,哪些链条和集群是实践生意本质背后的核心要素,哪个公司对现状的形成起到了主要的决定性的作用,这件事,也叫“呈现行业”。

第二: 从底层到顶层,想清楚未来,哪些公司正在试图用新的竞争战略,从技术创新,产品迭代,管理变革等各种角度,去打破行业现状,进而推动链条优化,集群重组,直到改变行业做生意的模式,这件事,也叫“洞察行业”。​​​​

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