投知军校

​​行业,就是一群人聚集到一起,和另外几群人做生意。

熙熙攘攘,皆为利来。

下游的客户群,需要产品和服务,并愿意为它们支付对应的费用,这是行业利润的源头。上游的供应商群,为上述产品和服务提供基本原料,这些都需要支付费用才能得到,是消耗行业利润的主体。

行业群体,上游供应商,下游客户群,形成了行业结构的“顶层”。

这个顶层如何互动,如何运行,决定了其行业做生意的模式,即“商业模式”(或者叫“产业模式”)。

在现代经济中,产品和服务变得越来越复杂,因此需要行业群体进行精细分工,才能保质保量地完成所有生意环节。

这种精细分工,大部分是链条式的,就像炒菜一样,有人洗菜,有人择菜,有人切菜,最后有人上灶烹调。随着产品和服务的复杂度提升,分工后往往还要广泛协作,形成不同的行业集群,就好比一桌子菜,有荤菜,素菜,凉菜,热菜,主食,汤,这些东西集合起来,才能让客人吃的满意。

这些分工链条和协作集群,形成了行业结构的“中层”。

链条的长短不同,集群的大小各异,环环相扣,彼此互相影响,反映了这个行业,用什么样的态势和格局,去玩转“顶层”的商业模式。

上下游是顶层,链条和集群是中层,那么行业结构的底层,是什么?

当然就是行业内,每一个鲜活的企业。企业,是链条的环节,是集群的组成,他们会在日复一日的经营过程里,实践他们对于所在行业顶层商业模式的理解,和竞争对手博弈,和行业伙伴合作,形成各自生存发展所依托的战略和战术。

物竞天择,适者生存。

随着竞合的深化,不同的战略战术,会显现出不同的结果,符合行业发展趋势的,逐渐做大做强,形成龙头,不符合行业发展趋势的,逐渐消亡在历史长河中。

龙头企业所秉持的竞争战略战术,又会从底层出发,逐渐影响和改变行业中层结构的链条和集群,使得产品和服务的产销过程得到优化,用户需求得到了更好的满足,耗费的成本还可以明显下降,整个行业就可以呈现出健康有序的蓬勃发展态势,最终完成了顶层商业模式的价值生成和传递。

总而言之,行业研究的核心,就是做好两件事—

第一: 从顶层到底层,搞清楚现状,这群人做生意的本质是什么,哪些链条和集群是实践生意本质背后的核心要素,哪个公司对现状的形成起到了主要的决定性的作用,这件事,也叫“呈现行业”。

第二: 从底层到顶层,想清楚未来,哪些公司正在试图用新的竞争战略,从技术创新,产品迭代,管理变革等各种角度,去打破行业现状,进而推动链条优化,集群重组,直到改变行业做生意的模式,这件事,也叫“洞察行业”。​​​​

(0)

相关推荐

  • 重构快消品供销格局是B2B的使命,而联盟则是最好形式!

    最近已经很少能看到或者听到业内对快消品B2B平台商业模式的讨论,似乎大家都已经得到一个共识:B2B平台基本上可以分成撮合.自营或者复合型(撮合+自营)平台,平台的业务模式多倾向于两个极端,要么改善代理 ...

  • 解密“第一公里”的产地仓模式

    核心导读 1)物流上,产地仓离客户更远:商流上,S2b2C模式离客户更近: 2)各行业产地仓模式解读: 家电:线上零售推进产地仓模式发展; 小商品:产业集群涌现,中小供应商物流需求提升: 农产品:高价 ...

  • 回收行业,靠旧泡沫小项目,夫妻店一年赚几十万!

    回收行业,每一个产品都有一定的利润空间,只要去研究做精,做大,一年赚几十万还是没有问题的.像我前几期分享过旧衣服,旧电器,旧手机等等,每一个单品都是藏着巨大的暴利.虽然很暴利,但赚钱也不是那么简单,同 ...

  • “工厂”为什么就是做不香?

    在谈工厂问题之前,先给大家出一道应用题. 有这样一款商品:它是茶:它来自于著名的产茶区福建,这里以碧螺春.铁观音等名茶远近闻:它的制作人拥有数十年的做茶经验,技艺完成可以称得上大师:它的选材标准几近严 ...

  • 知识产权日丨高新投知产证券化项目入选深圳知识产权十大事件

    近日,深圳市市场监督管理局发布"2020年度深圳市知识产权十大事件",高新投集团凭借"'知产'变'资产',发行全国首单疫情防控专项知识产权证券化项目"榜上有名, ...

  • 梦里哈投知多少

    寒潮还未到,各路媒体都齐刷刷地进行"预冷",说将达到零下七八度左右,夸张得都用上"史上最强"的字眼,吓得人汗毛都竖起来,感觉背脊后面凉嗖嗖的. 如果零下七八度也 ...

  • 百度快手联手4.5亿美元投知乎:要巩固内容护城河

    雷帝网 雷建平 8月12日报道 曾经与百度关系紧张的知乎,看起来与百度握手言和.多方人士透露,知乎已完成约4.5亿美元的F轮融资,本轮融资由快手和百度联合战略投资. 知乎与百度将展开业务上的合作,知乎 ...

  • 城投拿地知多少?(江苏篇)

    摘 要    城投拿地是城投研究中的"黑匣子".随着土地储备制度的完善,城投拿地途径也趋于市场化,招拍挂取代划拨成为城投拿地主流模式.但与此同时,地方政府为满足融资需求,做大平台可 ...

  • 英布跟随项羽多年又被封王,为何要转投刘邦,分析才知这就是人性

    英布是秦朝末年唯一一个以囚犯身份起兵,并且成为诸侯王的人物,要说励志,英布的故事比刘邦更励志,刘邦好歹是秦朝的亭长,而英布的囚犯身份却是最低的,连普通的老百姓身份也比英布高,但只有英布成功了. 英布受 ...

  • 城投整合知多少?

    来源:郁言债市 作者:刘郁 姜丹 郑日诚 摘 要    近几年城投平台整合案例逐渐增多,部分省份专门发文督促城投平台进行整合转型.并且限制平台数量.本文将聚焦城投平台整合的类型,以及如何把握投资机会. ...

  • 英伦脱欧演义,预知后事如何,且看二十五号公投分解

    为往圣继绝学同名入驻一点资讯/天天快报,QQ公众平台敬请订阅 却表泰西之地,有一大洲曰欧罗巴洲.历经数千年文明,近世尤为称雄.然则彼洲各地,方言各异,文字不同.以致诸国各自为政.纵使强大如大秦帝国者, ...

  • 妻留僧烤衣,夫妒休之,后嫁僧半年,才知中计,心灰意冷投了井

    看古代百案聊人性黑暗文:马耳娶了贤妻,却受不了她和男子独处古代有一富人叫秦得,他娶了南村宋泽之女秀娘为妻,那秀娘是个知书达理的女子,平日待人接物也是极其温柔.父亲自幼就宠这个女儿,将她送去了私塾上课, ...

  • 百度快手领投的知乎4.34亿美元F轮战略投资,加下来会做什么?

    如何看待百度快手领投的知乎4.34亿美元F轮战略投资? 对于这个事情确实很好奇,知乎之前是被腾讯进行投资了,然后知乎也就加入了搜狗搜索,所以也让知乎提升了很多层级,当时被投资的时候,也算是今日头条旗下 ...