义乌之狼:我在义乌创业的经商发财逻辑(连载5)

我的朋友，阿斌，和我同样是福建的，他在厦门打工四年，积累了有创业启动资金6万。他在义乌创业是如何分配的。主要有以下十点，给各位解析。

锁定卖点，他的卖点其实就是给个商家，店铺，门店，送货到江东货运市场。赚运输费而已。

1、面包车一辆，4w资金。不包括后续的维修和各种因素耗损，油费。而且前期要熟悉义乌的道路交通情况。他先花了两个星期熟悉义乌的交通，下载高德地图，从城西跑到城东，加入同城滴滴群，在里面沟通交流一些经验。

2、在淘宝找打印名片的店铺，1000张15元。他先打印了30块钱。也就是2000张名片。开始在北下朱，每家老板把名片挨着发，第一次合作，如果是附近3km之内的不收钱，免费给他送一次。如果是5km之内的，只收油费就行了。这是区分他和同行的免费策略。

然后用了半个多月把北下朱片区全部发完，给了哪家老板送完货了，然后用本子记下来，哪家档口店铺，老板名字，电话号码多少？所以很多老板第二次找他的时候，他能够非常礼貌客气地叫出老板的名字，王哥，张姐。

3、当然他前期在推广的时候遇到很多问题。比如不能一张一张店铺连着发，从a区进入，从c区出，目的就不能让连接的店铺，发现他是单纯的做营销推广。因为人都排斥任何形式的推销。走z字型名片法，而且选择老板有空闲时间，不忙的时候，特别是找女老板，不要找男老板。。。

如果老板在电脑桌前，那么他可能随手把你的名片放到抽屉里，如果老板在打包配货，可能随手就把你名片扔到垃圾桶了。所以2000张名片全部发完，转化率是20个人左右。也就是说有20个老板和他联系，说可以叫他免费送货试试。

4、基础的关系打好之后，也就是20个老板叫他送货，他第一次发送完了，老板也满意，这个时候他说，希望能建立长久的合作机会，第二次也是3km的话，我再给您免费送一次。。。

当然前期是自己亏钱的，毕竟自己的体力劳累还有油费，如果不违章扣分，那么每单支出来回路程大约是20-30元。

5、除了混进各种司机群，然后发现什么地方有违规牌照，有隐藏的执法人员，你都躲在东阳的小树丛里，青口大路的主干道，他就得避开这些道路。然后申请注册货拉拉司机，有时候也能在里面接上一两单，只要接上单了，不管老板他自己搬货，还是老板员工搬货，他都主动搬货，很多货拉拉司机如果要搬货是要加钱的，但是他一律都免费。

不管你几件货还是几箱货。你的老板觉得这个家伙和其他司机不一样，但是前面几个月还是没有几个人找他，但是这一种无形的模式，已经培养了去区分同行的信任感。

6、他去义乌稠州论坛和义乌18腔论坛，发帖子，然后希望有人找他拉货。他的模式也很简单，说只要是论坛的坛友找他拉货，只要七折。而且在论坛或者是线下，他看到同行了，就打电话说，他要拉货，问他从五爱拉到北下朱，有五件货大概多少钱？

用同样的方法，在论坛贴吧，只要看到同行了，就打电话去询问他的价格。套问出价格区间之后，他用这个区间往下降十块到20块。那些常年拉货的老板有业务需求，居然同样是送货，发现他的价格比别人低。自然也就找他了。

7、论坛，义乌贴吧，他每天不是很死板的在发广告，而是和里面的网友交流，和他们聊天扯淡，只是头像和id是xx，很多人看到他每天在贴吧活跃，发现他是同城送货的，然后也会有跟他联系。

而且很多新来义乌的人，关于租房，关于吃住，关于找工作的问题，他在义乌贴吧和论坛积极的回复，帮助他们解决问题。。。

8、然后他通过贴吧加入加到义乌同城的微信群，比如义乌库存群，义乌电商交流群，义乌创业群，义乌五湖四海交流群，有新成员进群了，他就发个小红包欢迎他，有人在群里面咨询问题，他知道的马上回复他。有时候也发发软广告，很简单的，群里面哪位老板需要拉货的？可以联系我。同城包送，随叫随到。

9、他用了上面这几个方法，在半年时间积累到了100多个客户，只是前面两三个月，根本是一直在赔钱，房租，水电，还有自己的面包车油费。他租了一个单间，年租是7000元，自己买电磁炉电饭煲做饭，有时候也去外面吃，基本上一天的伙食费控制在20到30。

10、而且他送货有套路，比如王老板找他送过一次货，以后不找他送了，另外一个同行是一直给王老板送货，那么那个同行送完货之后小车停在小区门口，很多小车上都有电话号码，他就会打电话过去，说能不能帮我送货，从哪里到哪里，然后套出他的送货价格。因为他每次在他后面看他到底拉了多少箱货，到底怎么拉的，然后能够估摸出自己的价位区间，怎么样定比较合适。主要在论坛贴吧直接打电话，线下自己实际去套价，也是比较好的模式。

以上十点基本就这样，其实还有很多细节。因为首先你要有资金能买得起送货车，然后要会注册货拉拉，前期要舍得亏钱。还有就是同行相关竞争，你还要熟悉义乌路线。如果你把这几个搞定了，你还要厚脸皮，因为很多档口老板会叫你直接滚……

几点基本具备，那么就是多吃苦，别人都回家睡大觉了，下雨天你还在拉货。大中午，大夏天的，天气太热，你还给别人送货。。。别人有双休日，节假日，周末，你一年四季都在干活。。。

而且这家伙没事就去找各种送货同行，看一下同行遇到什么问题，是如何解决的？而且有时候面包车不适合沟通交流。他后面买了一辆三轮车。自己穿着和大伙一样，反正一看就是同行。又是给烟又是给吃的，然后在大马路上和其他等货的同行，在沟通交流。反正没事就问他各种关于送货的问题，老板啊，运输啊，被交警拦下来啊……时间长了，那个片区很多人都和他非常熟悉的。但是有几个发展成好朋友，有时候老板货比较多，他还打电话给他两个人一起拉，有时候很多老板打电话叫他拉货。他没时间，于是打电话给自己的同行朋友，说北下朱有个老板要拉货，你去给他拉吧。也是通过这长时间潜移默化的积累，才慢慢在义乌立住。

你他娘的以为买个货拉拉天天就能够日赚几百几千？大夏天的一身臭汗，拉一车货搬上搬下，累的要死，赚个几十块钱。而且一不小心出了个车祸，一年白搭。

有时候连续下大半个月雨，喝西北风去吧，比如现在疫情这么严重。店铺都没开门，拉货啊！店铺都要倒闭了，有啥货给你拉。。。而且这个行业本身门槛不高，有辆车会驾驶就能做，甚至很多同行的大爷看你抢了他的饭碗，不把你的车窗砸个窟窿。用钢丝球划两道，你还能在哪里混得下去？

接着就是依靠义乌贴吧，义乌论坛和义乌同城微信群相关的圈子，去销售这些货源。同时扩大自己的送货范围，北下朱，五爱，下王，国际商贸城，义乌港，梅湖，福田，南下朱，在各大小区公告栏处，虽然都是租房信息，你也可以把你送货的公告贴在那边。不过被人撕了，过两天再贴一遍。记得一定要贴到正常身高能够看到的高度。比如离地一米五到离地两米是最合适的高度。不要贴到30米以上，可能没有人把你的撕掉，但是没有人会看。。。大伙都是红底黑字，你一定要用黄纸白纸。或者其他颜色的字体和纸张，区分同行。其实小学公告栏都是大家租房的信息处，如果不违规不违法，基本上留存率挺高的。

第一是原始客户量的积累。

第二是线上营销渠道过来的客户。

第三是客户的二次转介绍，信任度的养成。

第四是自身送货和驾驶能力的提高。

第五是扩大服务事项和区域面积。

第六就是积累资金转移项目，你想做大，不可能一辈子开个面包车送货。

那么基本上这就是在1年赚20万的模式。当你送的货多了，你知道什么商品比较好卖，大家都在采购，你就把你的资金投入到一部分，租一个库房，如果一个小地下室的话，两万多搞定。因为自己本身和老板送货联系多了，能够比较有优惠，然后就去小批量的采购一些货，存在自己的库房。。