人脉决定财富，真正厉害的人，培养人脉从来都不“跪着”，而是站着
作者 l 悬崖上的猫
公众号 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
人脉是不是决定财富，赚钱是不是需要主动去培养人脉？这话题，这真的是千古不变疑惑啊，每年很多人都要问一问。我也给大家说说我的观点，如果你还在相信人脉就是财富这碗鸡汤的话，今天就带你醒醒酒。
01 人脉本身，并不宝贵，或许你只是一个“凑数”的
宋姐是我前公司的一位同事，她在公司市场部工作了4年，但为人很圆滑，经常会在一些同事面前炫耀，自己手机里有多少个牛人、老板等的电话号码，还总是把认识多少个富二代当做自己炫耀的资本。
每次只要公司开会或吃饭聊天，特别是对一些公司新人，她会总是一副过来人的样子，给大家说，一定要怎么怎么做，只有这样才能多赚钱，才能拿到高收入......
开始我们都觉得，她这么个厉害的女强人，心智这么成熟，人脉又广，认识的有钱人又多，应该关系很硬，可能要不了多久就会当个领导吧，不升个总监至少也是个经理级别。
可是，前不久才发现这种想法完全错了，由于今年校外培训行业接连遭到前所未有的利空影响，而宋姐的公司主要也是K12培训业务，公司开始了裁员。
没想到大家一致看好的宋姐，居然也被公司给劝退了，据HR说，其实这次裁员的目标大多是入职不到一年的新人，而一些经验丰富的老员工，本来不在裁员名单的。
但是，劝退宋姐，主要原因是她的成长速度和价值太低，她在公司干了4年，但她工作的晋升速度却还不如一些公司刚招进来不久的，只知道干活的“应届愣头青”，领导也是很无奈，只好把她也列入“新人”名单进行劝退。
其实，这几年公司本来也有很多可以给老员工转型的晋升机会，只要把握住这些机会中的一两个，自己所得到的经验和个人影响力，就算不在公司干，出去也能混得很好的。
可是宋姐为了这些机会，把脑筋全部动在了“人脉”上，她不仅经常去各大领导那里“走动”，而且还隔三差五就请同事大餐一顿，为的就是想让同事们去给自己“美言”几句。
但是，公司对这些“机会”，很多都是有硬性业绩指标的，谁能干谁上，谁完成得好谁才能上，可以说宋姐连第一档的业绩指标都没有完成，最终在这些机会面前，公司也没有选择她。
宋姐很悔恨，在走的时候，还给HR抱怨了很久，她觉得现在这个下场真的是自己一手造成的，自己这几年总给自己灌输要“人缘好”、“人脉广”的思想，不仅努力讨好领导，对领导言听计从，还讨好了一些同事，以及与公司关系较好的合作商和客户。
总是希望能让自己变得越来越重要，但实际上，别人也许就只是缺你一个凑一整桌的人而已。你总是能被想起来，你也总是被忽略的那一个。
自己遇到困难的关键时候，竟然一个都不帮帮自己，自己这些年把时间和精力全部用来研究这些人脉潜规则去了，而荒废了自己技能和业务的进步，更荒废了思维认知的提升，真是得不偿失！
02 比起人脉来，真正值钱的是投资自己
什么才是真正值钱的？
斯坦福大学研究中心曾经发表一份调查报告，指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。看起来好像，人脉就是资源，关系就是财富！但是，人脉真的能创造财富吗？
如果你的人脉，都是花费在天天加好友，晒合影。那么不仅是你的人脉不宝贵，而是你这个人就一文不值。
因为人脉本身，并不宝贵。真正宝贵的，是你自己的专业度与专注度。于是乎这个时候，你要有真正的终局和复利的思维。
财富的本质，是你的认知变现，投资人脉，不如投资自己。投资自己才是性价比最高，且一本万利。
很多人在个人成长上太着急了。总希望自己能左右逢源，短时间就能链接上一些领导甚至行业大佬，就能抱上大腿，然后再用很短的时间，比如一两个月，就能看到自己银行卡余额蹭蹭蹭上去。
殊不知，这世上真没有什么摇身一变，没有什么突然，有的只是别人看不到的低调努力，你不努力，就得出局。
很多人都没有想过这个问题：你所做的事情它真的有长期价值吗？还是说你为了解决眼前的吃饭问题？
社会学家霍斯曼也曾说：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”乍一听，很功利，但这个回答其实说透了人脉的本质——价值交换。
不管是交换感情、交换利益、交换观点。不能是一方对另一方的单向输出，必须是双向，而且还要对等。包括社会资源、地位、收入、学识、视野等多方面的对等。甚至是颜值上的对等，否则相差太悬殊的人脉是很难长久的。
人脉的本质是共赢，你很难真正意义上攀附层级远高于你的人，大多数人都是慕强者的。你想结交比你厉害的，比你厉害的不是应该想结交更厉害的么？
正所谓君子之交淡如水，有价值的人际关系不需要天天请客吃饭。人脉不是靠刷存在感刷出来的，而是取决于你能提供多大的“价值”给对方。
所以，成年人的朋友圈，真的很现实。想发展人脉的朋友，你不妨先问问自己：你的价值在哪里？你对别人是否有用？
只有你的价值越大，人际吸引力越强，才越容易建立强有力的人脉关系；反之，你对他人毫无助益，他人也无法成为你真正的人脉。所谓的人脉，绝不是你认识了多少人， 而是多少人想认识你！
因此，唯有投资自己，沉淀你的“被利用价值”，人脉自然而然会主动找上门，等岁月沉淀之后，等你从谦谦君子修炼成智慧长者的时候，你依然能够保持淡然。
年轻人来向你讨教经验的时候，你也不必卖弄，适当地保持礼貌的距离，也为自己保留一份清醒。因为你会知道，一个人价值感的来源，并不是别人的一两句恭维话，生命虽然短暂，但修为的进步不会停止。
03 人脉也和赚钱一样，一开始要做加法，后面要做减法
高价值者主动与低价值者交往，高价值者单方面付出资源，低价值者日后必将以其他形式报答回来。这种关系，不是友情，而是提携。
高价值者主动与低价值者交往，高价值者自愿付出资源，不求回报。这种关系，不是友情，而是施舍。
反之；
低价值者主动与高价值者交往，低价值者献出殷勤和关切，以期待能从高价值者那里获得更稀缺的资源。这种关系，不是友情，而是巴结。
低价值者与高价值者交往，低价值者自愿献出殷勤和关切，不求回报。这种关系，不是友情，而是粉丝对偶像的膜拜。
提携，巴结，施舍，膜拜，这些关系都不属于人脉的范畴，只有价值量层级的人才有可能发展成彼此的人脉。
理论上来说，你在哪个价值级别，你大概率就只能发展哪个价值级别的人脉。因此，人脉也和赚钱一样，一开始要做加法，后面要做减法。
比如你的价值级别提升了，你的人脉圈一些人价值也提升了，大家会继续深入做彼此的人脉；如果人脉圈其它人的进步幅度暂时没那么大，或许对这部分人而言，大家就不需要再谈的很深，这时你就需要避免无效社交。
对你来说，如果和对方交往时无法进行大体上等价的价值交换，那就是无效社交。价值交换可以是情感上的，可以是经济上的，双方觉得OK那就OK。
学会放弃无用的社交，把时间投资到脖子以上，把精力放在提高水平上。与其你去寻找和笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉，“吸引”这项技能虽然过程很苦，但是只要你能站到跟强者同等的高度，结果一定会很酷。
总之，人脉不在于多，而在精，能让少数的牛人把你看在眼里这很重要。即使你有10000个普通好友，也比不上一个真正深度链接的牛人大咖。