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许多厂家都在抱怨：经销商会议越来越不好搞了，搞来搞去，也没有什么新意，不外乎讲技术、搞旅游、做促销这“老三样”，经销商早就腻了。由于会议的形式、主题年年都差不多，厂家搞的经销商会议对经销商的吸引力越来越弱。许多经销商参加会议并非是自愿，而是迫于多年合作的“面子”去参加，“总是打款抽奖，算来算去就是那几个点，即使不参加会议也能搞活动”
“讲来讲去，就是那几样，不是非洲猪瘟，就是禽流感，听了也没用，该得病还得病”
这些都是经销商的普遍认知。在这种认知情况下，经销商对厂家会议的兴趣逐渐降低。厂家每组织一次会议，都要绞尽脑汁想各种办法，而厂家面临的痛苦是：高质量的经销商请不来，低质量的经销商没价值；会议会费越来越多，而实际效果越来越差；投入和产出比不仅在降低，甚至开始倒退。如今经销商面临的压力一点也不比厂家小，甚至更大，由于养殖结构的变化，以传统的小户为主要服务目标的经销商的生存受到了极大挑战，面对越来越大的客户，经销商原有的知识和技能显得捉襟见肘，有些力不从心，尽管天天喊变革，但真的去改变却并不容易。变革意味着两个根本改变：一是知识重组；二是能力重塑。这两种对经销商来说都是难题。如果厂家要想开好经销商会议，那么只需抓住一条关键主线：如何帮助经销商成长——这才是经销商真正关注的主线，而旅游、促销是围绕这一主线的辅助性项目。要想抓住这一主线，对相当一部分厂家来说也并不容易，这就需要厂家抛弃以“收款、压货”为目的的主线，而是紧紧围绕帮助经销商成长这一目标，并识别阻碍经销商成长的关键痛点，针对这些关键痛点提供精准的解决方案，持续为经销商赋能。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解 ；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。
曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
