为什么感觉今年教育培训那么难做？

1、

教育培训机构需要公益化

有人说，目前教育培训中心生意越来越难做了，钱越来越难挣了。这是客观规律，也是事物发展的过程。

教育培训，尤其是孩子们的文化课程培训，老师想法赚钱，赚家长的钱，赚孩子们的钱，是违背良心的，也是不负责的。

老师是知识的传播者，人格的塑造者，生活的引领者，也是社会发展的精神财富和精神支柱，本应由国家来负责生活待遇，提高生活水准，可是，老师业余时间拼命挣钱，这是国家的悲哀……

孩子们的童年本应自由快乐幸福，可是孩子们白天学校上课，晚上除了家庭作业，还要参与学业补习，连可怜的周末都占用了……

扯淡的教育评价体系和评价标准，扼杀了孩子们自由成长的天赋，侵占了儿童宝贵的休息和娱乐时间，严重损坏了青少年儿童健康的心灵，导致很多儿童高分低能，高分体弱，高分多病……

教育本来就是发达国家的公益事业，教师是公益事业的主体，儿童是祖国的未来，我们要关心教育，要关注儿童健康成长。培训中心生意不好不是坏事，而是好事！

2、

教育机构难做和这几方面有关系

1.师资力量

不可否认，一个教育机构能否生存下去，和老师有很大的关系。老师的教学水平很关键。今年，很多地区开始查在职老师在外代课的情况，导致一部分在职老师不敢代课，一些打着在职老师代课的机构自然就不好做了。

培训机构老师流动性大，培养一个老师不容易，留下一个老师也不容易，我知道的就有两个培训机构是因为老师方面总出问题，导致家长信任度降低，做不下去的。

2.政策的问题

原来的时候，一个老师，几张桌子，租个教室，一个小小的培训机构就诞生了，今年来不少地方开始严查这种家庭作坊式的培训机构，使得一些不正规的机构生存不下去。

3.费用问题

前几天在网上看了一个报道，一个离学校不到一百米的大型培训机构开学一个月关门了，家长找到老板问怎么回事，老板说我没钱投资了。全年费用差不多需要一百万，第一年学费收了20多万，然后把房子卖了，投入学校；第二年学费收了50万，把车子卖了太投入运营；今年刚开学，学费收了20万，那边房东又要涨房租，我真的没钱投了。

培训机构房租和老师工资是大项开支，学生少了可以少聘请几个老师，但是房租是固定的，而且还在持续涨。培训机构一般都离学校比较近，离学校越近房租会越贵的。房租成了压垮不少培训机构的稻草。

3、

为何难做？也许是僧多粥少、优胜劣汰问题。

有位朋友九十年代单位倒闭，自主创业，选择开办辅导班。

因为她起步早，几乎是独家经营，家长根本不追求辅导质量，几年时间，她的机构不断扩大规模，赚的盆满钵满。

这几年竞争激烈，家长选择余地越来越多。另外在编教师帮助机构拉学生的行为被严管，教师也不再愿意不负责任地拉学生，许多机构生源不足，生存开始变得艰难。

另一位朋友辞职创办了一家英语培训机构，良好的口碑，让她从来没有为生源犯愁过，但是她却要为师资犯愁。

朋友对教师水平要求较高，符合她要求的极少；好容易招聘到的教师，大多要考编。即使老师们舍不得离开，有的迫于家庭压力也会去努力争取编制。

如果生存下来的辅导机构都能从教育方面吸引人，从孩子发展的角度去办学，有些机构被淘汰也是好事。

4、

针对中小学生的各类校外培训班市场异常火爆温度渐渐散去，各种提高班、尖子班、培优班、强化班层出不穷。一方面家长理念开始改变，希望孩子综合素有所提升。另一网上教学，资本大量扶持，经济实惠。

不过课外辅导班应该会长期存在的，没有太多的网上竞争，家长工作忙需要帮忙照顾孩子学习，所以只要做好自己本职的工作，一定会有不错的口碑；这个里介绍一下课外班的成员和职责，校长、老师、学生、家长等4个主体，每个主体有不同的诉求且相互牵扯，所以目标用户不是一个特定人群，而是好多个不同群体，接下来我们对4个主体依次进行分析。

1、校长：受到很强的行政约束，将政策相关规定及所设立的目标放在首位，“政绩”很重要。

2、老师：较缺乏竞争意识，一套教学方式沿用很久，自主改变的动力不足；但也可以看到新一代老师跟互联网结合会越来越紧密；成绩+升学率是主要关注点。

3、学生：前20%的自觉性很高，中段60%的学民需要一定监督，后20%监督也无效，都面临巨大的升学压力和学业负担。

4、家长：关注成绩、排名，愿意为孩子投资，价格不敏感，但对服务质量、安全性要求很高；新一代家长对应试教育态度会越来越理性，更加重视素质教育、能力培养。

5、

辅导学校从业近多年时间，做过一线教务老师也做过学科老师，也做了主管和总监，目前仍然会做一些辅导学校兼职的工作。我觉得这几年辅导行业难做的原因有几点：

一，从大的国家政策来说，国家这几年对私立教育尤其是辅导学校的开设审核越来越严格，要从工商教育消防等等好几个口子的审核管理。导致办学门槛提高的同时办学成本也提高了。

二，从市场环境来说，很多人看到表面的光鲜，如飞蛾扑火，都干起了辅导学校，现在以我所在城市为例子，不到百步几乎就可以看到一个辅导机构。市场蛋糕大，但是瓜分的也很多。

三，从机构内部来说，环境差面积小吸引不了人，环境好面积大，投资必然大。而且，教育行业是一个比较辛苦的行业，培养一个合格的咨询老师教务老师和学科老师都是非常不容易的，除了学科老师，其他职业职业寿命短，不得不高薪留人，最后饱了包租婆和学科老师，饿死了机构。

四，从家长而言，现在的家长普遍的消费越来越理性，再加上一些不良机构金钱至上没有底线的做法，家长消费受伤后比较谨慎，一对一个性化的老旧包装已经打动不了现在的家长为之负担高额的费用。

所以，我认为，教育机构这几年必然会有新的大得改革，只有不断有新的突破才有新的生机。