邹忌以己巧比,成功劝说齐王广开言路

01.

《战国策·齐策一》有篇《邹忌讽齐王纳谏》,讲述的是齐国大夫邹忌劝说齐威王广开言路,改良政治的故事。

邹忌修八尺有余,而形貌昳丽。

朝服衣冠,窥镜,谓其妻曰:我孰与城北徐公美?

其妻曰:君美甚,徐公何能及君也?

城北徐公,齐国之美丽者也。

忌不自信,而复问其妾曰:吾孰与徐公美?

妾曰:徐公何能及君也?

旦日,客从外来,与坐谈,问之客曰:吾与徐公孰美?

客曰:徐公不若君之美也。

邹忌长得相貌堂堂、衣着得体、风流倜傥,但他就是对自己的相貌有点不自信,为啥呢?

听说城北的徐公,可是齐国最帅的人,他怕自己比不过人家,就做了一连串推理确认——

要么我帅,要么徐公帅

你帅,妻子说

你帅,小妾说

你帅,客人说

----------

所以,我比徐公帅

这里假定了每个回答的人,都本着实事求是的原则。

那么于邹忌而言,“我比徐公帅”就是个事实。

02.

不巧,邹忌与徐公打了个照面,邹忌进行了对比。

明日徐公来,孰视之,自以为不如;窥镜而自视,又弗如远甚。

暮寝而思之,曰:

吾妻之美我者,我也;

妾之美我者,我也;

客之美我者,欲有求于我也。

别人评价终归是别人,当他仔细观看了徐公,发现好像自己并没有比徐公帅——五官精致,错落有致,主观评价给客观化了。

再一照镜子,觉得自己确实没有徐大帅哥帅。与之前的结论形成了对立——

要么我帅,要么徐公帅

徐公帅

------------

所以,我没徐公帅

现在的结论“我没徐公帅”符合事实,为真;

那么妻子、小妾、客人说的“我比徐公帅”,与来源的结论冲突,则不符合事实,为假。

可是他们为什么要对我说假话呢?思来想去,通了,最先是妻子——

偏爱一个人,就会说他帅

妻子偏爱我

------------

所以,妻子说我比徐公帅

接着是小妾——

畏惧一个人,就会说他帅

小妾畏惧我

------------

所以,小妾说我比徐公帅

之后是客人——

有求于人,就会说他帅

客人有求于我

------------

所以,客人说我比徐公帅

如此看来,偏爱、畏惧、有求于人,都会使人丧失客观与理性,做出不符合事实的假判断。

03.

悟出了这个道理,他马上想到了自己老板的处境。

于是入朝见威王。曰:

臣诚知不如徐公美。

臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有求于臣,皆以美于徐公。

今齐地方千里,百二十城,宫妇左右莫不王,朝廷之臣莫不王,四境之内莫不有求于王。

由此观之,王之蔽甚矣。

老板呀,这就是我生活中实实在在的例子,人们会因为偏爱、畏惧、有求于人,只捡你爱听的说,却不愿说出客观的、真实的情况。

宫妇偏爱大王,不敢说实情

朝臣畏惧大王,不敢讲实情

四境之内都有求于大王,不敢讲实情

------------

所以,没人敢跟大王讲实情

于是大王就被爱听的话蒙在了鼓里。如果大王得不到真实的国政治理实情反馈,就无法及时准确的调整方针政策,导致问题愈演愈烈。

作为齐国的老板,如果这个下去,整个齐国就只能面临一个结果——破产。

04.

邹忌的老板还算谦逊,听得进去劝谏。

王曰:善。

乃下令——

群臣吏民,能面刺寡人之过者,受上赏;

上书谏寡人者,受中赏;

能谤讥于市朝,闻寡人之耳者,受下赏。

令初下,群臣进谏,门庭若市;数月之后,时时而间进;期年之后,虽欲言,无可进者。

燕、赵、韩、魏闻之,皆朝于齐。

此所谓战胜于朝廷。

老邹,你说得对!说得对!那是这,从现在开始大家都来给我找茬吧,可以通过三种情形——

或者当面指出我过失,大赏赐

或者你写我的举报信,中赏赐

或者街头议论让我听到的,小赏赐

------------

所以,或者当面、或者书信、或者街头议论,我都有赏

命令一发出,大臣们纷纷进言。

老板也很励志,闻过必改,励精图治。

慢慢地少了很多能发现的新问题;再后来,基本上也没了什么问题可讲了。

这样,齐国国势由此大振,燕、赵、韩、魏等国都派使臣来朝拜。

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