让您一看就会用的薪酬设计方法——第二阶段
注释：本文接上一阶段内容，未读客户可以详查上一篇文章！
在第一阶段，我们重点讲解了，在传统岗位中薪酬设计时，关于全岗位薪酬带宽、全岗位薪酬结构组成、各岗位级别工资、及月度综合底薪绩效分解的设计，接下来本文主要讲解关于薪酬浮动板块佣金提成及管理绩效的激励设计！
在多年的咨询经历中，遇到很多企业老板，关于薪酬设计时候，会不断提问出一些基本且常识类的问题，包含在平时的线上教学和线上服务的时候，这类问题也比较多，所以今天特意整理此文，给大家讲解薪酬设计的基本方法，以确保大家一看就懂，一看就会用。
本文将分为三个阶段：
第一阶段，以实操案例讲解设计薪酬固定板块的设计方法；
第二阶段，讲解薪酬浮动板块，以各类型激励为主的设计方法；
第三阶段，讲解整体薪酬设计的原理及设计过程中一定会遇到的需要明确问题；
通过上述三个阶段的系统学习，相信大家一定可以自己轻松设计出一套相对完整的薪酬方案。
下文接第一阶段内容：
第五步：管理岗位年度经营绩效设计
以营销、技术两个部门的管理负责人为例为例管理层年度经营绩效设计
第六步：年度经营绩效指标及执行设计
1、指标考核（以营销部门举例）
备注：
指标设计，需要每年度需要根据运营管理重心进行调整（根据需要纳入其他关键指标）
年度绩效得分X＝A项得分+B项得分+C项得分+D项得分+E项得分+F项得分+···
2、考核后的分数为绩效分数，根据绩效分数计算绩效系数。
第七步：佣金提成设计
1、但象限指标提成设计（业绩）
第八步：业务部门职级业绩标准设计
第九步：业务部门超额分红设计
(1) 业绩目标：
组织1500万业绩目标，拟定分红基数100万；（此处需要根据实际情况调整，需要验算成本、净利，设定可分红基数）
(2) 超额分红总额
超额分红总额=分红基数*提取比例
(1) 激励条件：
1、组织整体完成年度业绩目标
2、个人完成年度业绩目标
(2) 分红分配方法：
1、营销负责人分红：团队管理分红+个人完成业绩目标
a. 团队管理分红：超额分红总额*30%
b. 个人业绩分红：超额分红总额*（个人完成业绩/总业绩）%*70%
2、员工个人分红：
a. 超额分红总额*（个人完成业绩/总业绩）%*70%
备注：
上述所有个人业绩分红，激活条件，个人完成年度业绩目标
营销负责人第一职责为负责整个组织业务达成及团队管理（个人业绩目标可以设定偏低一点）
(3) 支付方式：
支付方式采用递延支付的方式，可按照5:3:2（6:3:1）的方式进行支付。
第十步：福利及其他
公司根据实际运营情况，选择给予员工相应福利，包含在职培训、带薪年假，工龄工资、话补、交通补贴、住房补贴、餐补、节日礼物等
a. 全勤奖金为每月200元，当月请假不超过一天，合理迟到（十分钟以内）不超过三次即为全勤标准，两者同时达到视为符合全勤标准
b. 带薪年假：工作每满一年，次年度给予每年带薪年假为3天，三年以上，次年度给予每年带薪年假5天
c. 工龄工资：第1-2年，每年100元，第3-5年每年50元，5年封顶；计算周期为每年1月1日起至12月31日，即为有效工作一年，工龄工资，每月发放
d. 社保项目根据自身情况，最终由公司自定考虑，建议预留社保，有利于处理员工关系
以上薪酬说明文件，由公司人事部门每年度12月份修订一次。
文章整体为如下内容（本文讲解前半部分，第三部分内容，请持续关注更新）
第三阶段，主要讲解整体薪酬设计的原理及设计过程中一定会遇到的需要明确问题；