企业云软件智能服务商Dynatrace申请纽交所上市，拟募资3亿美元
据IPO早知道消息，软件公司Dynatrace Holdings LLC本月向纽交所递交了上市申请，计划通过上市筹集3亿美元资金。
来源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰写，文中观点仅供参考
编辑 | C叔
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Dynatrace拟发行共计35,597,068股，招股价区间为11至13美元。此次交易的保荐机构为高盛、摩根大通以及花旗银行。
Dynatrace为企业云提供市场领先的软件智能平台。公司由科技私募股权巨头Thoma Bravo控股，公司股票成功发行后，Thoma Bravo将持有公司71.4%股权。Thoma Bravo投资和控股了多家知名软件领域公司，其中还包括Dynatrace的同业公司Compuware。
又一家伟大的公司？
作为公司的主要产品，Dynatrace智能平台2016年推出，提供的是面向企业云的软件智能服务。Dynatrace平台商业化使用后首先以APM（应用监控）为基础开展服务，之后提供云基础设施监控、人工智能运维及数字化体验监控服务，使企业的混合云化繁为简、实现自动化。Dynatrace在APM的地位如何？截至2019年，它已连续9年被Gartner评为“2019年APM魔力象限领导者”。
图1 2018年应用性能监控套件魔力象限
因为是to B的生意，大众对Dynatrace的服务很难有直观的了解。其实APM很早就为大型行业用户所专用，APM同类型的公司New Relic、Appdynamics、Splunk也在近几年率先服务于中国的电信金融类大行业用户。而大型行业用户都向移动端、电商及互联化转型，数据规模和云计算需求激增，APM的市场更加广阔了。
Dynatrace可以做到什么？它的服务带给企业的价值包括：可直观地了解所有的业务关键型交易，其中包括订单、下载及搜索；它具备端到端可视化能力，可深入到每一个数字化互动，为所有的相关方提供既有实用价值又有可操作性的客户深入分析；还能在移交生产环境之前发现问题并进行排查，提供所有必要的指标，确保企业在较短的开发周期内交付高质量的应用。
形象地说，如果将企业系统看成是运动员，那么Dynatrace则可以分析运动员行动过程中的阻力，再提炼出关键的时机，帮助运动员快速地冲刺。它还可以瞬间分析对手下一步动向，发现并排查，做到主动出击、先发制人。
对应到企业，Dynatrace可以从云数据可视性、应用程序的复杂化运行、确保软件更新过程无误（通过DevOps系统）、提升用户体验几个方面来确保服务可以帮到企业客户实现它的商业目标。
图2 Dynatrace面向企业云的软件智能服务
Dynatrace在全球有超过8000家主要客户，其中包括80%的世界500强企业、全球的零售巨头以及中美两国大部分头部大型银行。
Dynatrace产品在哪种场景起作用？用零售行业电商举个例子，首先电商企业需要直观地获取客户每个数字化接触点的互动，分析出客户何时放弃网站或转化为消费者；下一步就是分析各种数字化事件对收入的影响，以预测和量化运营中的问题，并对需要优先解决的问题和需要重点关注的节点进行决策。当然这只是运营过程中两个典型的可以与Dynatrace服务结合的点，应用性能管理服务还会贯穿于整个企业软件开发的生命周期。
超越APM，以AI进阶
Dynatrace的DevOps解决了传统企业软件的痛点，而这些痛点的击破也反映了行业的机会。企业云化需求剧增，对私有云和多种公有云的互容性要求变多，一旦在不可兼容上出现问题，软件效率会受损。再者，软件应用的规模需要扩大，功能和复杂程度显著增加；还有软件更新频率加快，对企业云提供的更新速度又有更高的要求。
2018年，Dynatrace推出了软件智能这一面向企业云环境的人工智能全栈式监控运维平台AIOps，可以帮助客户获得更好的软件体验并进行智能分析，在运维和DevOps层面进行更深度的研究，还在以下几个方面给客户带来价值：
一是AI技术的深度应用，给用户带来可解决性能问题的答案，而不只是性能数据；二是以单一代理方式，涵盖全栈式应用，并提供实时依赖关系模型；三是面向整个生态系统的应用编程接口，可推动和激发企业自动化IT管理；四是通过真实用户体验与回放技术，让用户可以洞察并掌控全程。
业绩增长与不确定性同在
企业云市场还有巨大的空间。Gartner报告显示，从2018到2021年间，企业的APM需求将扩大四倍，意味着APM在企业应用中的渗透率可达20%。Dynatrace现有客户中会有更多的应用需求。除了加大对现有客户的渗透，Dynatrace还要继续扩大公司的客户群。
对SaaS企业来说，生态具有很大价值。Dynatrace也不断增强与系统集成商、软件开发商、云服务和技术提供商的联系，增加与AWS、Azure、Google云平台、Red Hat OpenShift和Pivotal Cloud Foundry等战略合作伙伴在云资源上的联合。
截至2017、2018和2019财年，公司营业收入分別为4.064亿美元、3.98亿美元和4.31亿美元。其中最核心的用戶SaaS订阅付费收入分别为2.328亿美元、2.576亿美元和3.498亿美元，分別占营业收入的57%、65%和81%，后两年同比增速为11%和36%。
公司也在招股书中显示，截至2019年3月31日，公司长期负债超过10亿美元，可能会对公司财务状况产生重大不利影响。
在公司还面临的诸多业绩风险中，还有非常值得注意的一点是公司的国际业务销售额会受到一些不确定因素的影响。2017至2019财年国际市场带来收入分别占比42%、46%和46%，而这些地区销售额受到各国信息与数据监管政策的制约。再者一旦国际贸易局势出现不稳定趋势，也会对公司国际业务产生重要影响。