作者/吴光于
框架营销创始人，三行社发起人
做私域，做本地，找光于
95天写30万字电子书，第5天。
这本书核心目标之一，是为《本地IP联盟计划》打基础，从心智和利益链（或者说，品牌和商业模式）的角度梳理赚钱逻辑，对整个互联网赚钱的逻辑有了更系统结构化的认识，对接下来自己要怎么干更清晰透彻了。1、互联网上赚钱分为两种，一种是没有IP的项目，一种是有IP的项目。没有IP的需要量大，比如，批量做账号，流水线式做内容，用数量对抗概率。这种方式一般来说比较稳，特别是一个平台刚起来的时候，因为刚起来的平台需要大量内容，这时候对内容质量的审核会比较低，公众号、头条、抖音等平台都有人通过这种方式赚了不少钱。这种方式对资金、资源有一定要求。有IP的变现能力比较强且持久，但对操盘手的要求比较高。有实力的玩家都是矩阵+IP两种方式结合操作，让利益最大化，比如之前抖音上的樊登读书。四种不同的身份，在不同环节上的侧重和掌控力不同，赚钱能力也因此不同。实战者往往亲力亲为，要跑通一个项目的所有环节，但精力时间有限，比较难做大。实战者做出成绩之后（当然，也可以不用做出结果），可以转变为教育者，实战者做项目的收益一年可能是100万，而加上教育者的身份，培训收益可能是项目收益的5-10倍。连接着只需要前端发声搞流量，后端的成交和交付都可以外包给其他人，他只做一个环节——连接。比如各种网红大v，他们大部分还是某个项目体系中的一个环节。整合者是有更多资源、更强商业操盘能力的连接着，他们在行业中的地位更高、根基更深，整合者不仅仅能够连接海量用户，还能连接并整合用户之外的其他资源为我所有，打造属于自己的体系。3、《本地IP联盟计划》教别人赚钱、做商业，大方向是：A、品牌视角。就两条路，一是教别人做无IP的项目，一类是教别人做有IP的项目，我更偏重于后者。B、商业模式视角。其实就是让一个人从实战者升级为教育者、连接着、整合者的过程。5、看清楚这些逻辑后，我自己在互联网上赚钱的行动路线也就更清晰了？A、侧重于需要个人品牌类项目（即营销+读书IP）。B、近期，我其实在同时时间实战者、教育者、连接着的角色，而连接者这个角色做得不够，这是我接下来要重点发力的角色。连接着和实战者，这两个角色一旦做起来，三大计划的整个业务基本盘就被盘活了。三大计划：读书联盟计划、自由收钱计划、本地IP联盟计划。核心只有一点——大量输出赚钱类内容，比如公众号输出项目拆解文章、抖音输出抖音赚钱的相关内容。
一方面深化我实战者的角色——输出倒逼输入，倒逼我更高效的开发一些具体的赚钱项目，作为直接交付的内容。
一方面强化我连接着角色——连接大量相关资源，一段时间内，我可以不用管后端变现，没有交付能力也无所谓，先大量输出，大量输出的时间足够长，我就会连接大量潜在客户，同时自己也必然能打通交付环节，包括自己直接交付和外包给其他团队交付两种方式。
……
以上内容是30万字电子书中的一小部分，更深入的内容可以持续。
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