战略转身后，鹏博士能否腾“云”起飞？

这是《辉常观察》的第1174篇原创

文/孟永辉

祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。

互联网时代的结束带来的不仅是红利的结束，更是一场全新的商业升级，对于很多企业来讲，这无疑是一种挑战；

当万物互联的时代来临，以数据为中心的基础设施则正在以一种前所未有的方式迅猛增长，这无疑又是一种机遇。

鹏博士成功从传统运营商转型成为“轻资产、重服务”的云网服务商正是这一现象的生动诠释。

凭借精耕政企市场近20年的经验，坐拥20余万中小企业客户的庞大资源，鹏博士正在用实际行动撬开云市场的大门，在商业的世界里上演化危为机的新传奇。

前不久，鹏博士刚刚宣布重点转型云网业务。全力助力中小企业上云、转云，通过融合云为切入点，以云+网+服务为特色解决中小企业的上云、转云痛点和难题。

数据显示，鹏博士今年上年半实现营业收入约28.51亿元，净利润约3.23亿元，同比增长576.36%；其中智慧云网及增值业务营业收入约4.46亿元，云网业务二季度新签年合同额更是环比大涨466.50%。

可见，鹏博士转型云网业务并非一时冲动，而是谋定而后动。

22日，鹏博士旗下鹏博士企业云网发布全新业务方向，同时宣布与阿里云进行业务合作，双方将通过优势互补、资源协同，精准破解中小企业“不敢”“不会”难点，助力企业实现数字化转型。

承继了第一大民营运营商的天然懂网基因，发力云服务的鹏博士正在以与阿里云的深度合作为起点，构建一个多云管理平台，助力更多中小企业的数字化转型，实现从腾“云”向起飞的跨越式发展。

全面拥抱云，鹏博士开始腾“云”

从网络运营商向云服务提供商转型，鹏博士业已走在了全面拥抱云的道路上。

笃定的步伐造就了鹏博士的转型成功。之所以如此坚定，主要是因为鹏博士看准了数字经济时代来临以及中小企业数字化转型的巨大机遇。

由此，鹏博士开始腾“云”蓄力。

新基建的逐步推进，全球数字经济的背景，新冠肺炎疫情的出现，三大因素极大促进中国社会全面迈入数字化时代。

在国家发改委、中央网信办发布的《关于推进“上云 用数 赋智”行动培育新经济发展实施方案》中提到：从能力扶持、金融普惠等多方面帮助企业加快云计算、大数据、人工智能等方面的数字化转型。

“上云”作为企业数字化转型的第一个步骤被正式确定，中国企业全面云化势不可挡。

鹏博士选择在这样一个时间点深度布局云服务，无疑占据了天时。

我们也应该看到，国内的云服务市场基本上形成了以阿里云、华为云和腾讯云为代表的三分天下的局面。

从表面上看，国内的云服务市场格局已定，并没有太多的机会。然而，这些大型的互联网企业基本上将服务对象聚焦在了以央企和政府机关为代表的大客户身上。

群体更大的中小企业的上云和转云的赛道上，鲜有入局者的身影。鹏博士正是看准了这一点，所以，才会选择以服务中小企业上云、转云为突破口，全力投身到云市场。

对于鹏博士来讲，这同样是另外一种形式的天时。

除了天时为鹏博士腾“云”提供了大环境之外，鹏博士自身的优势同样让腾“云”成为一种现实。

首先，鹏博士企业云网依托集团全球SDN网络搭建的DCI网络，可以满足数据中心-云、云-云、数据中心-数据中心之间的互联，可为客户提供高安全、高可靠、高质量的上云网络，满足企业“一跳上云“的需求。

其次，鹏博士集团拥有一支广覆盖、快响应、训练优速、既懂网也懂云的服务团队。团队包括超过300人的阿里云ACP云计算专业认证工程师，及近10000人的网络运维工程师资源，可全面协助企业解决上云、用云过程中所遇到的系统调试、网络结构变更、数据丢失、业务中断等各种问题，为客户提供一站式、端到端、全链条，全生命周期的云+网MSP服务。

第三，基于鹏博士集团多年沉淀的全国20万政企客户资源与楼宇资源，鹏博士企业云网首次推出“3+7+X”的市场战略，以北京、上海、深圳三大城市为核心，全面布局东北、华东、华北、华南、华中、西南、东南七大区域，尤其深入2-4线城市市场下沉，拥有业内上千人的政企客户销售团队，核心城市销售+区域覆盖渠道+行业深耕合作，聚焦中国4000万中小企业上云与数字化转型需求，为业务开拓提供最强动力。

对于鹏博士来讲，这其实是一种“人和”。

如果天时与人和为鹏博士全面拥抱“云”提供了先决条件的话，那么，当前开启的以国内循环为主，国内外双循环协同的经济发展新格局，则为鹏博士提供了绝佳的“地利”环境。

当天时、地利和人和全部具备，鹏博士全面拥抱云必然是一种看得见、摸得着的发展新机会。

或许，正是因为如此，才有了鹏博士与阿里云携手的战略布局。

携手阿里云，鹏博士起飞

如果说，天时、地利、人和为鹏博士全面拥抱云市场埋下了注脚的话，那么，此次携手阿里云必然会吹响发力云市场的号角。

两者之间的合作，并不是简单的1+1=2，更多地将会给我们带来1+1>2的更大的想象力。

众所周知，阿里云是国内最早投身到云服务市场的头部玩家，并且是中国云服务的领先品牌。目前，阿里云的服务范围已经覆盖200多个国家和地区，在全球18个地域开放了49个可用区、200多个飞天数据中心。

鹏博士选择与阿里云合作并不仅仅只是看中了阿里云在产品和技术上的优势，更是看中了阿里云与自身之间的优势互补的关系。

相对于阿里云的技术和产品能力，鹏博士的优势在于深度运营与服务的能力。这是阿里云最为看重的。

资料显示，鹏博士拥有国内主流云厂商资源与多年来在全国布局的网络资源能力，具备融合云平台、云网交换平台、多云管理平台、网络智能监控运维平台等能力，同时拥有上千人的政企销售团队，超过 300人的阿里云ACP云计算专业认证工程师，及近万人的网络运维工程师等资源。

鹏博士与阿里云携手，无疑可以有效地实现优势互补，协同赋能，更好地精耕云服务市场，助力企业上云与数字化转型。

此外，以中小企业为潜在客户群所蕴藏着的巨大的市场潜能，更是让鹏博士与阿里云强强联合后的发展前景无可限量。

据了解，鹏博士现在触及到的中小企业近20多万家，按照每个中小企业上云一年费用几万到几百万的价格区间来计算的话，就是一个无比庞大的数据。可见，中小企业上云、转云，的确是一个无比广阔的市场。

再加上中小企业本身就是头部云巨头们并未太多涉及的长尾市场空白，所以，鹏博士选择从这个切入点入局，同样可以弥补大型云巨头们的业务空缺，同样可以实现彼此双赢。

此次鹏博士携手阿里云仅仅只是一个开始，未来，鹏博士还将会搭建一个多云管理平台，借助这个平台，鹏博士将避免陷入到靠边站队的困境，从而将这种合作模式推广到与华为云、腾讯云等更多的大型企业合作中。

有了全面拥抱云市场的前期布局，有了与阿里云合作的催化，相信鹏博士将会迎来真正意义上的起飞。

有了云网业务的成功探索，鹏博士将找到DT时代的新发展模式，最终实现“轻资产化”转型的成功。

结论

所谓危机，其实是“危”与“机”并存的，真正的强者是能够化危为机的那个人。

鹏博士的“轻资产化”转型的成功实践为我们完美诠释了这一点。

在经历了早期全面拥抱云服务的成功实践后，鹏博士借助于阿里云的强强联合，吹响了发力DT时代的号角。

当云市场的发展走向深入，当鹏博士的转型已见成效，或许，它将会腾云驾雾，飞腾而起，成为搏击长空的大鹏。

—完—

孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。多次获得优秀媒体人，优秀专栏作家，产业最有影响力作家等称号。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。

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