深度剖析鱼饵营销案例,五分钟教会你如何利用免费赠品获取大量客户!
亲爱的朋友:你好,我是真诚的梁子小哥!做营销请记住这句话:“找到你的精准鱼塘,投入超级诱惑的鱼饵,就能获取大量客户”!话不多说,直奔主题!
卖家内参举个例子,一位卖减肥产品的微商,通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息,吸引对减肥有兴趣的人,然后再给对方发减肥食谱,不过在发之前,先和对方说“你能拉我进两个群吗?为了以表诚信,我先把资料发你”。就是这样简单的模式,吸引潜在客户,进而慢慢成交。咱们再从营销培训机构举例,通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课(低价)——成交高级课程。保健养生行业,通过免费社群体验活动,总有一天,这些大妈们会买的。某护肤品行业,登录官网,可以免费领取五件套的试用装,然后附上客户见证的资料,进而最终成交对方。以上这些全部这些都是鱼饵营销的例子。这对实体行业来说一样见效,如果实体店想投入3000元,进行推广(宣传单+人工)。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品,让潜在的客户过来领取,然后进而成交这些人,不成交的留在微信里慢慢养着。与其花3000元广告不如实实在在变成产品,让客户体验。关键破局点:第一,好鱼饵(价值)我们投放的产品(价值)一定要是客户想要的,并且具有相关性,这样才能吸引更多的客户。(具体看上一篇文章引流产品的打造)第二,好鱼塘(渠道)渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量,最终影响我们的转化率。第三,门槛门槛的作用和渠道的作用一样,都是为了筛选客户,提高客户的转化率。第四,好时机一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如,学生临近公务员考试,你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢?
赞 (0)