后疫情时代的和田玉市场，玉商从唉声叹气到悄然转型，今年的玉石生意究竟如何？
最近有不少玉商都向大叔表示生意比较难做，即便是一些历经风雨，已经从业多年的老玉商也在如今的形势下“唉声叹气”。对玉商而言，疫情后的生意面临哪些挑战？今天今天和玉大叔就来聊一聊。
一、销售对象的改变
作为一种延续了千年的传统生意，和田玉属于需要有文化交流的行业，不同于传统的生活消费品，和田玉客户的圈层普遍比较高，且玉石也不属于经常会购买的快消品。商业逻辑有点像类似家电的“白电”领域。对品质的要求是这个圈子的共识，在过去，和田玉往往是销售给一些有送礼需求的老板，那时候的老玉商经常喜欢用“人傻钱多”来形容客户，可如今再也笑不出来了，在“八项规定”出台之后，送礼的需求几乎被完全卡断，以前在民间流传的“三年不开张，开张吃三年”现在直接退化成“三月不开张，开张吃三天”。
销售对象的改变影响最大的重大变革来源于互联网，电商不但拉近了人与人之间物理的距离，同时也将线下流量完全“虹吸”。几乎所有客户在购买商品时，都要进行网络比价，即便和田玉是“一玉一论”，客户的心理区间还是不可避免的拉低，毕竟互联网上竞争激烈，喊价比较低，无论品质如何对线下商家的传统渠道带来了很严重的冲击，这种境遇下有精品货的玉商变得越来越“惜售”——品质很好的料子，宁愿放着也不愿意随便平价出售。表现到市场中出现了一种奇怪的“空洞”状态——高端的玉石都锁在保险柜里，低端的玉件都在互联网上倾销，而真正的中端玉件却因为市场的转型逐渐不见踪影，这就是现状。
二、服务方式的改变
在过去，许多玉商习惯了“1V1”的玉石交易场景——在古色古香的店里，喝茶谈天的愉快氛围中，很容易将客户带入到玉石文化的圈层当中从而促成销售。如今的互联网销售却是颠覆性改变：互联网讲求的是“快”，客户更多是在一种狂热直播氛围下，被话术带着走，而不会再对玉石本身有很深切的感受。关注对象从玉石转移到了主播身上，如此一来那些性格较为温和，不善于表演自己的玉商就显得非常的被动，再加上疫情反复使得游客流通不畅，线下客流越来越少，有越来越多的玉商已经转型成供货商，主要将自己的货品交给伶牙俐齿的主播们。
这种服务方式的变化有好有坏，优点是玉友们可以在网上搜到更多的玉商，但对于线下的商家来说不得不接受“价格混乱”、“价格倒挂”以及“同质化严重”的影响，可以说科技化是一把双刃剑，不仅刺向了“低质高价”的痛点，也把市场搅浑，让普通玉件和精品的界限日渐模糊，果然天下没有完美的事情。
其实直播的出现已经对玉石销售行业促进产业升级，在和玉大叔看来，未来能够存活下来的玉商并不一定是依靠所谓的“诚信”，更多的是会包装自己，拥有更强大的资源整合能力，团队化运作更占优势。毕竟玉石是资源型商品，它永远就在那儿，看谁先能找到流量的钥匙，第一个开启热销的大门。