教育类抖音号怎么获客的？

为什么在线教育会涌向抖音?因为像微信朋友圈等渠道的流量红利已过，而获客成本高居不下，这倒逼行业寻求新的流量增长高地。可以看到，无论是新兴教育创业机构，还是大中型教培企业都将营销阵地转向抖音，其中不乏新东方、好未来、华尔街英语、流利说、作业帮等知名教育机构。在抖音掘金，已经成为一种行业共识。

除了巨大的流量红利外，在线教育公司在抖音上投放的效果广告，也得到了较高的转化。一位在线教育公司的市场负责人介绍，过去一年抖音对公司整体获客的贡献占到60%。

接下来，就通过一些快速涨粉的案例，一起来探讨教育类账号如何借助抖音实现获客?他们在运营上有哪些玩法?

(1)课堂精华片段展现

碎片化时代，人们的阅读习惯也趋向快节奏。这类短视频通过剪辑手段对知识点进行”碎片化传播“，将课堂的精华部分集中展现，更能激起潜在用户的兴趣，达到吸粉目的。例如对已有老师的授课视频进行剪辑后发布，有些内容，可以获得数十万网友的点赞。

(2)以图文或动画的形式讲述知识点

这类短视频以动漫人物或者图片的形式出境，运用生动、有趣的形式将知识点直截了当的传输出来，易于理解和记忆，但在有效时间内输出的知识体量相对较小。例如通过构建与英语单词相似的动画场景，以有趣、易记忆的方式帮助用户快速持久的记住英语单词，吸引了很多粉丝的关注。

(3)真人出镜带入情境讲述知识点

在真人直接出镜的同时，结合一定的剧情，代入各种情境讲述知识点。这种真人+剧情的视频观看体验更好。举个栗子：以学生时期遇到的问题为切入点，“数学老师与体育老师的爱恨情仇”、“体育老师为什么总生病”等剧情来拍摄抖音，针对在校学生的兴趣点来引导话题，创作有趣的内容，成功吸引用户观看，收获上万点赞量。

(4)稀缺性和系统性的知识分享

随着内容创作者的接连涌入以及短视频生态的愈发完善，用户的诉求与审美也相应发生了转变。除了打发闲暇时间之外，抖音用户的使用偏好从“简单观看”转向“深度探索”，注意力分配出现了补充知识、学习技能的重要层级。

(5)与热点相结合

这个热点就是可以是抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛，把最近爆款元素和教育内容进行结合，这样更有可能获得大量曝光、快速吸引粉丝。比如，在歌曲《生僻字》大热时期，“教语文的W2B 老师”就将其和语文结合，教授歌曲中生僻字的具体写法，又通过歌曲的形式进行语文知识的输出，节奏轻快，为账号带来许多流量。

(6)运营账号定位

账号的定位聚焦什么细分领域做内容。这是运营一个账号的关键所在。除了要快，快速抢占早期红利;做好数据运营;多借鉴其他平台账号运营案例和技巧;还得结合抖音平台的用户特征、传播规律和内容调性。

(7)建立账户矩阵

不光是抖音，在任何平台做任何账号，一定要搭建矩阵，做起了一个大号，再给其他小号导流。假如用户对一个视频感兴趣，很可能会点进其他账号主页，再上滑/下滑几个视频，实现不同账号内的核心用户相互转移，并在短期内快速涨粉。

(8)账号人格化

打造人格化的账号，固定真人出镜是一个有效的方法，因为“露脸”会让用户快速形成记忆，营造亲密感，引发用户持续关注。真人老师给用户带来的交互感是一个虚拟的品牌无法代替的。用户在看到对应内容的时候就会有代入感，在短时间内记住你。

(9)洞察用户画像

采用后台大数据对用户的行为、兴趣标签等进行分析，可以清楚的了解自己的用户，让我们无论是在视频内容的制作上，还是用户运营上，都能够尽量迎合。

(10)精细化内容管理

不管是同行、还是热门上的视频，有哪些话题上了热搜榜，是否可以蹭热度等，都需要我们进行数据汇总、分析。只有通过数据才能了解到什么样的内容能够引起用户兴趣?又应该以怎样的方式去传达所讲内容，才能被用户接受?这是光凭感觉是无法实现的，总之，一切靠数据说话。

(11)内容上争取实现品牌差异

就在线教育整体的短视频展现形式而言，普遍存在内容枯燥、高度同质化等问题。这就意味着用户看哪家都一样，哪家对用户来说都没有特别的吸引力，减弱了品牌的获客能力。所以，在线教育必须在内容上区别于其他品牌。教育类账号在内容规划上必须建立自己独特的辨识度，从自身定位以及构建自己的内容体系两方面，打造差异化内容，这样才能占领用户心智。