600多万买西三环新房，是天上在掉馅饼吗？
最近逢人见到『地产营销人』都要问一句：明年楼市你怎么看？
这个语境下，大家暗指的都是北京，关心的都是住宅的成交和房价的起落，因为所有人都认为，今年还剩一个月，难再有波澜，更期待明年？
在表达自己观点之前，一般『地产营销人』都先反问一句：你认为呢？
比较意外，可能是受当下市场环境的影响，业内业外都表现的有点谨慎，似乎对明年楼市信心不足。继而问原因，基本都涉及到三个方面：政策没有松动；供应量比较大；限价打掉升值预期。
但『地产营销人』认为的却恰恰相反，对明年北京楼市保持乐观！
虽然政策上虽然没有放松，但实体经济的压力正在改变楼市面对的环境，包括：去杠杆暂时告一段落，为市场输入流动性；输血并扶持民营企业，进一步释放经济活力；继续研究推出降税措施，为企业减负，为老百姓增收。
所有的一切看似跟房地产无关，但实际上都在营造一个向好的楼市环境。最近，多家房企获得大额融资，资金链紧张的局面得到缓解。
而另一个好消息是，房贷利率终于松动，截止到10月份，核心城市首套房贷利率下调的银行数量已经达到19家。
至于供应量比较大的问题，只是今年限竞房集中下半年释放，造成了短时间内的市场“踩踏”，这种状况明年不会出现。
更为关键的是，今年住宅土地供应不如去年，去年限竞房新增供地43宗，总建筑面积为382万平米，而今年截止到10月，才25宗约191万平米，因此明年预计新入市项目会减少，供需关系正在微妙发生变化。
限价和升值貌似一个死结，但要知道，二手房不限价，一旦市场转暖，率先表现，二手和限竞房就有了直接参照关系，所以当限竞房成交量拉起来后，你该忧虑的是能不能买得上，而不是有没有升值的问题。
所以，同业要保持信心，一口真气不散。而购房者要抓住当下机会，牢牢接住天上掉下的馅饼。
那么，到底什么样的房子是属于“天上掉下的馅饼”？
『地产营销人』简单概括为两个特征——
我们知道，在限竞房出来之前，市中心偶有的住宅地块，一般都会规划成大户型豪宅产品。
对于开发商来说，大户型可充分利用土地指标，不仅节省成本，也能提升利润。从需求角度，因为地段足够稀缺、优质，所以即使户型大、总价高，但只要产品好，一样不愁卖。
在经济学上也能印证这个道理，最好的地段开发最贵的豪宅，恰恰是对土地资源最充分的利用。
但是限竞房进入市场后，却可能出现这样一种前所未见的情况，即:最佳的中心城区位置上盖出了90平米以内的小户型，因为面积受限、单价受限，所以这种小户型总价非常之低。
低到什么程度？在 『地产营销人』看来，总价低到有点对不起这块土地的价值。因此，史无前例的机会出现了——用最低的总价撬动最大的地段价值。
但凡是存在这种特征的限竞房项目，真的可以闭着眼买，因为这是特殊市场和政策环境下诞生的极为罕见、匪夷所思的购房机会。现在不可能多，未来不可能有。
譬如说，600多万在北京三环边买一套新房！是不是觉得不可思议？
一般新房的单价会远高于周边二手房，而且越往中心城区走，新房和二手房价差也就越明显。当然，这也没有改变大家“喜新厌旧”的置业习惯，所以这种长时间的价差默契令人习以为常。
不过限竞房进入市场后，打破了这一传统格局，不少限竞房售价齐平甚至低于周边二手房，因此绝佳的买点就出现了。你如果仔细观察，但凡是具备这类特征的项目，基本开盘后都保持了热销的状态。
楼市再平淡、沉寂，在多数人心中还是有一个无风险置业的“金线”，这条金线的位置就是对比二手房价获得的安全感。
所以，买限竞房不是追求单价绝对的低，而是单价相对的低。能够利用楼市偶现的误差，接住天上掉下的馅饼，既考验眼光，更需要运气。
当然，天上不会总掉馅饼，我们也没有那么多资金和资格去反复接馅饼，只要抓住一个项目机会，用总价逻辑和单价逻辑交叉验证，满足条件立即购入，便能跑赢楼市。
接下来，肯定有人问：你说这种房有吗？普通客户能买到吗？
其实，今年符合以上特征的限竞房『地产营销人』曾介绍过一个，上周听说已经清盘了。现在，终于有机会向诸位再推荐另外一个新项目：西城天铸。
从案名就能看出，西城天铸的地段和品质非同一般——由九龙仓在西三环沿线上开发的限竞房项目。
这是今年推向市场的近30个限竞房中，几乎是地段趋于完美的项目。我们知道，这一轮限竞房供应的一大特征就是“五环外”，除了个别项目，全部分布在新城区，中心城区极为罕见。
但此次西城天铸的推出，不仅走进五环、四环，甚至贴近三环，这种只有过往豪宅才可拥有的区位，限竞房终于也有机会露脸了。
项目所在的西三环西局板块，占据城市核心资源，豪宅众多、文脉厚重、产业高端、配套丰盛。三环路、丰北路，以及多轨道交通串联主城各大商圈，驱车10分钟即可到达北京最富饶的“金融街”，与建设中的丽泽商务区近在咫尺。
金融街
在这里，丰台一幼、北京小学、芳草地国际学校等优质教育资源汇集于此；307医院、空军总医院、天坛医院等医疗配套分布周边；玉璞公园、丰益公园、莲花池公园、玉渊潭公园等六大公园涵养城市生态。
更值得一提的是，北京下一个SKP新光天地就在项目一侧，未来这里将是北京西部最高端的购物中心，繁华盛景，指日可待。
西局·SKP
西城天铸的开发商与东四环豪宅项目壹·亮马一样，都是出自九龙仓之手，一东一西成就北京市场传奇。
九龙仓作为香港一家具有130年历史的多元化综合企业，拥有强大的资金实力，去年9月竞拍西城天铸地块时，以62.2亿独自拿下，震惊业界！
九龙仓擅长开发高品质豪宅物业，无论是香港擎天半岛、种植道一号，还是上海的滨江壹拾捌、苏州的国宾1号，亦或是杭州碧玺等，皆有九龙仓缔造的城市豪宅印记。
壹·亮马
西城天铸以港派审美塑造出国际化的风格建筑，整体规划由6—8层的洋房和小高层为主，低密的社区感受甚至超越了周边豪宅所拥有的舒适度。
在户型上，项目提供了约84㎡两居、约89㎡三居、以及约173㎡的四居产品。所有户型全装修设计，植入了香港于精微见广大的豪宅布局理念。总价660万即可开启西三环内城生活，这几乎是用最低总价撬动最大地段价值的典型案例！
此外，项目周边在售以及已入住的商品房住宅小区，其二手房成交单价从8万—13万不等，相比而言，西城天铸的限价更具优势。
更为关键的是，项目所在板块5公里范围内，新房住宅全部为大面积的三、四居产品，90平米以内低总价的刚改户型是极度稀缺的，这近乎是过去七八年间，三环沿线上从未见过的楼市奇观。
据悉，西城天铸案场已正式开放，相信未来几周，这个案场将是北京热度最高、最为忙碌的接待中心。
但无论如何，『地产营销人』知道最后能得到这次置业机会的人终究是少数，因为房源不多，天上的馅饼不够掉的。
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