妙飞：如何找到市场大竞争小趋势好的创业项目？

新年的一年马上就要开始了。计划新年创业的人开始增多，我觉得现在这个时代创业机会真的很多。

拥有才能的人可以通过线上自我营销变现。在社会上资源比较多的人，可以多关注一些线下的项目。

如果在过去的行业做了很久，成长很慢。不妨换一个市场试试。如何换市场呢？
以前关注线上引流的，可以考虑线下市场开发。

以前做线下市场的，多往线上营销转型，从不同的环境来看待你行业的目标客户，可能给你的业绩带来爆发式的增长。

总之啊，创业做项目不要老盯着一处不放，尤其是在没有出路的时候，关键时候要懂得变通，变则通。

如果是新创业，如何才能找到一个好项目？

我的建议是：
首先，要选择一个自己长期喜欢或者擅长的行业。

其次，要选择市场前景非常大的行业，选择大于努力，趋势大于优势。

然后，这个行业的竞争对手要少。这样，只要你努力的做做，很容易成为行业老大。

这样的行业是不是很难找呢？

其实并不难，现在的行业都是细分行业，不是360行，而是3600行。现在的每一个行业从表面上看，做的人都非常多。实际上，每家针对的目标群体都不大一样。

就拿网站建设和网络推广的行业来举个例子：

妙飞本身就是做网络宣传行业，如果你想了解这个行业，今天正好有这样一个机会。
建站推广公司主要服务全国各地大中小企事业单位。现在70%的企业都有在做互联网推广，建站优化推广成为每家企业必备工具。

因为，每家的行业不同，运营方式不同，经营项目不同，消费能力不同，他们对网站类型需求也有很大的差异化。

如果按照需求层次来划分，可以分为三类：

高端客户
中端客户
低端客户

市场上的网络推广建站公司因为目标市场不一样，虽然做的是同一个行业，但是，获得的利润却不相同。就拿我在的这个城市中的三个特征明显建站公司与大家分享：

一：专门面向高端客户的大中型建站公司

先说服务高端客户。他们从业时间15年以上，主要以建设网站为主，推广为辅。他们网站策划和设计经验很丰富，网页设计也很精美。主要服务高端客户，他们有非常多精美的大企业官方网站案例，客户看后，非常喜欢。
这样的公司，销售人员在百人以上。销售人员底薪很少，提成很多。销售方式以电话营销主，网络获客为辅。
销售人员每个月都要开单，每单金额在2-5万之间，每年客户还要续费。他们宣传已经服务了1万家客户。十几年的客户积累，保守估计每月续费1000单。

二：专门面向中端客户的中小型建站公司

这家公司从业时间4年，规模在30人左右，其中销售约20人内。主要以网站建设和网站优化推广为主。销售方式以电话营销主，网络方面依靠seo获客为辅。

他们可以服务各个层级的客户，针对于客户类型和要求不同，收费价格也会不同。主要价格在5000-50000元不等。

他们是以优化为主的公司，和客户之间有频繁的沟通过程，相互之间比较熟悉。在后端服务方面，他们会深入挖掘，还能为客户提供很多种收费的服务。这样规模的团队，保守估计每月续费在100单。

三：专门面向低端客户的小微型建站公司

第三家公司从业时间3年。人数规模在10人左右，其中，销售约3人。主要建设网站为主，优化为辅。销售方式以电话营销为主，网络方面依靠seo获客为辅。他们主要服务中小微客户，明码标价，每单成交价格在2000-20000元之间。他们销售人员少，但是销售能力非常强。也会向老客户推荐适合的高端产品。保守估计每月续费户数在100以上。

妙飞分析的三个案例，他们都是建站推广公司，选择了各自的细分市场，有明确的目标客户选择。在产品和发展上有清晰的定位。他们的销售模式非常传统，看起来战略如出一辙，实际上呢，他们的战术却截然不同。

由于时间关系，我简单总结下，他们有四个不同：

定位不同；
功能不同；
获客不同；
后端不同

具体的内容在妙飞博客公号里有更新。这三家企业，每个月至少有100户以上的续费收入，这个收入非常稳定。

他们的销售团队每个月还要开发许多新客户。销售员有新老之分，有人卖的多，有人卖的少。老销售人员稳定，业务熟练，能力强，积累准客户较多。能力强的，一个人每月能做15个订单以上。这就是老销售和新销售的区别。

妙飞觉得通过以上大概的分析，建站公司一年能赚多少钱，你可以大概套算一遍，也能算出七七八八。

关于创业，我的观念是，从细分市场切入，做时间的朋友，把这个行业作为自己的核心收入，然后再考虑增加产品和项目。

最后建议，创业一定要学会低成本测试，小规模测试成功以后，再加大投入 ，这样就能把创业风险降到最低。