双11“剁手”之前，先问自己这三个问题

双十一马上来了，在这之前，各大主播早已各显神通，进入拼命卖货状态。

不久前李佳琦开魔鬼直播，最高观看人数达三千多万，在其舌灿莲花下，40种商品被哄抢，某款辣椒酱不到一分钟居然卖出了20万单，最终因库存不足直接下架。

更匪夷所思的是，很多根本不吃辣的人也买了这款辣酱，花完钱才回过神：“哦，我原来不吃辣啊”。

购物直播是信息泛滥的缩影，人们被各类广告洗脑，无处可逃。

甚至听催眠、冥想音乐都会让关注某股票群，碎片化信息爆炸时代，人的思想不断被侵入、切割。

我刚打开的电脑，要花几分钟关掉各种推销界面，我的思路被不停冲击着，既无奈，又习惯。

那么，广告、信息、购物直播有怎样的魔力，会让人深陷其中不知疲惫？

我不想谈什么强行植入、暗示洗脑、戈贝尔效应这些技术手段，而是和你聊聊人性需要。

01.

那些让你掏腰包还感动到哭的广告，都在传递以下特点：

第一， 为你好。

会觉得他们在关心你、重视你、爱你。不举例了，你随便百度下广告词一定会被感动到，仅此一点就获得了安全感。

“我做的一切都是为你好”，这话听着耳熟吗？没错，这话曾深深根植在你童年记忆里。

不仅如此，为了让你好，他们还牺牲了自己的爱好、利益，为你受苦受累受难。

这像不像广告词啊，像不像原价多少现价多少团购价多少秒杀价只收88元啊！人家都为你牺牲上百倍了，你就不懂感恩吗？

早年对亲密关系的依恋一下被唤醒了，因为如今成年人的世界里，除了广告商，几乎没人再说这话了。

就像当下正火的《少年的你》中，遍体鳞伤的小北含着泪对陈念说：“你是第一个问我疼不疼的人”。

第二，都很懂你。

这更要命，对每个寻找灵魂伴侣屡遭失败的人来说，遇见一个懂你的人是上天的恩赐。

当内心被瞬间触动，那人是谁就不重要了，你为此掏点钱得到久违的满足，根本不算什么。

有人说李佳琦就像闺蜜，亲切又值得信赖，最近直播中他说：“带孩子的快把孩子哄睡，有老公的快去把他安顿好，该洗澡要去洗澡，但，洗澡时一定要把我放在旁边听……”

推销口红会说：“这颜色适合看演唱会、治疗失恋、素颜也可以用”等等。

广告和影片、小说情节一样，会在潜意识试图懂你，让你相见恨晚。

这一切之所以有效，是因为爱的缺失。

经历中越无人可依、没人疼，你对爱的渴望就越强，就越容易通过其他渠道满足，买东西就是最好方式之一，若卖家还如此深懂你心简直是意外之喜。

如果最近你正在遭遇痛苦，寻求被懂得的渴望就更急切。

你也许会走进酒吧，音乐、灯光、舞蹈构成了接纳的氛围，让你暂时忘却烦恼并暴露内心，那一刻，所有消费都是为了寻求理解。

第三，可以引领你。

人最深的恐惧之一是不确定感。

不确定是否值得被爱、是否值得拥有、是否再受伤、不确定需求是否被满足、也不确定未来是好还是坏……

特别是依恋关系受损的人都知道，我就是缺爱、就是孤独、就是自卑啊，就是觉得自己不够好啊。

可，谁能告诉我该怎么办呢？

这时，李佳琦们会说：“所有女生，给我听好了！”“今晚一定要给我抢到它！”“买它买它买它！”“所有女生做好准备，来，321上链接，好，没了”……

这种命令式的答案会带来极大的肯定、确定。

因为，当一个人越不确定，就越容易把自己交付给他人决定。

那个人越肯定、越无容置疑，自己就越心安。

信息爆炸时代的洗脑简单到弱智，但却百试不爽，原因就这么简单：

• 拥有它，你就可以更好。

• 这毫无疑问。

第四，激发竞争欲。

“再不买你就没机会了！都被别人抢走了！”这是所有广告的潜台词。

人渴望爱，更渴望唯一的爱，被唯一的对待。

特别是在“比较”中长大的孩子，只有快速下手更强更美更优秀，才会得到爱，同胞对父母的竞争，自古有之。

所以太多人见不得“别人家的孩子”，见不得“谁谁谁又买了大房子”、“谁家又发财了”。

“我若不加紧，就得不到了”，看起来是得不到那件商品，潜意识是恐惧爱被瓜分。

02.

但事实呢？

就连父母、爱人、咨询师都无法全然懂你，那家广告商、那个叫李佳琦的推销员怎会做得到呢？

记住，一切冲动消费都是在配合你完成“强迫性重复”。最终你发现它们不是为你好，而是想索取，想要你的钱。

在发现不吃辣却买了辣酱时，在你退换货时候，在发现这不是你真正想要的时候。

都在说明：他们只是索取，以爱的名义。

你也并没上当，至少付款那一刻，有种幻想的满足，那也是真实的。

让你最终消费的，都在潜意识告诉你：“你不够好”。

否则你干嘛不接受皱纹与白发、肥胖与贫穷？

所以用了这款护肤染发减肥产品，用了这样的房子车子。

你就“变好了”。

就连一款口红就能疗愈失恋，你还犹豫什么呢？

看起来是他们说出了你的心里话，其实是你觉得自己不够好。所以要努力奋斗考第一、要苗条漂亮买房子，从万人手中夺得一瓶辣椒酱。

这一切，都会让你感觉好一点。

这就是你重复的模式：觉得不够好不被爱，就寻找确认感和引领者，依靠外力让你感觉自己足够好。

03.

那么，最终你要怎么面对呢？

第一，不要排斥。

这不矛盾，你只是看清它存在的本质，看清你的需要，看清给你带来短暂的满足，即可。

就喜欢减肥产品、就要买两衣柜衣服、就喜欢被李佳琦们忽悠。这不是问题，你感觉好做就好了，别管为什么。

只有感觉不好时，才要管这到底是为什么？

比如：

你借钱买包包，还钱又痛苦

你买了一打内衣，然后内疚

你不吃辣买了辣酱，骂自己傻缺

这都是感觉不好，这时就要去思索：是什么让你为了短暂的欢愉换来了负罪感？

这个过程就叫“自我探索”。

第二，直面真实需要。

缺爱就去寻找爱，买个布娃娃解决不了问题

怕死是正常的，买保健品阻止不了死亡

怕孩子离开就是你的需要，别说为孩子好

缺钱就去赚钱，逃到寺庙没用

你就是内心匮乏，一百根鸡腿根本填不满

至于为何如此，一个人一个样，你比谁都懂，只是害怕面对而已。

第三，断舍离。

这个词没那么高大上，初期只需要做到一点就足够了：拒绝后不自责。

我手机黑名单数量远远高于通讯录名单。只要推销一概拉黑，绝不拖泥带水，连“不需要”都懒得说。

记住，但凡你拒绝不了的，就代表你对他有需求。

同样推销电话，曾经我很喜欢，因为能听见人声就减少孤单。

而如今，当我能很坦然的面对我的孤单感时，我就不再依赖这种低质量的关系。

当你能真实的面对自己的需求，给够自己安全感，那些脆弱而短暂的支持自然就成了垃圾。

于是，你也会成为更真实，更纯粹的自己。

——end——

作者：冰千里

冰千里，资深心理咨询师，一个孤独又温暖的老男人，接受网络咨询，公众号：冰千里

主播丨姝璇，电台情感节目主持人，公众号：眼子君。