谭正兴随笔：客户不成交的原因是什么？一个核心心法告诉你

在上篇文章分享了解决人的问题的三角框架：思想-行动-结果

三角框架是适合于解决关于人的所有问题的，不管你是个人想要提升自己，还是公司管理团队，个人创业，只要是关于人的问题都是离不开这个框架的

不管是个人提升还是公司，带团队或者创业所所到底都是为了赚钱，那么赚钱只是一个结果对不对？

结果是由你的行动决定的，行动是由你的思维决定的，当然结果的好坏自然也会影响你的思维，结果如果赚到钱了，你的思维是不是正能量的，心情是得劲，自然你的行动也是得劲的

反过来说，你的结果是赔本的，思维是不是有影响，思维有影响，直接导致了你的行动也是有问题

公司或者你带的团队，你的员工是不是也是一样的，为什么有的员工的工作状态是天天打鱼划水，只要是上下级，雇佣的关系都差不多的

员工也是每天想的是工资就那么多，那么必然在行动上就是懒懒散散的，结果肯定也是不理想的

那么对于客户来说，这个三角框架是什么样的呢？

在我们与客户交流过程中，听到的很多的回馈就是“价格贵了”“我在看看”“我在考虑考虑”，总之就是不行动，不下单

为什么客户会有这样的反馈呢

那么我们就要考虑到客户的思维，为什么会出现这样的反馈呢

思维的核心就是2个点：

1.客户的需求

2.客户的阻碍

当客户成交的时候必然就是客户的需求是大于他的阻碍力，反之就是阻碍大于客户的需求力

当我们知道这两个核心的时候就只需要扩大客户的需求力，减少客户的阻碍就可以使客户去行动，去下单

怎么样去扩大客户的需求力，减少阻碍呢

客户的需求主要是3个层次：

1.物质

2.精神

3.灵魂

在满足客户的物质层次的同时，又能满足精神上和灵魂的，说简单点就是产品的附加值可以满足客户的基本需求，又能满足客户的面子，人性上的满足，例如：面子，装B等等

如何减少客户的阻碍呢

阻碍的核心是什么？

对未知的恐惧就是最好的阻碍力

我们需要满足客户的需求，同时也要减少客户对未知的恐惧

减少客户对未知的恐惧的最好办法：就是体验，极致的体验

例如：

我创建了一个不迷茫的交流群，只需要花29.9就可以学习一套24节的课程，对于很多人来说29.9元可能只是一包烟钱，几瓶快乐肥宅水的价格，这个价格是不是很多人愿意去尝试，即使不值也不会有大的损失

但是如果说要花费999,1299,6999呢，是不是很多人就会止步，恐惧了

总结：

影响客户成家的核心就是解决客户的思想，想让客户行动就是要最大的满足客户的需求力，物质，精神，灵魂上的，同时也要减少客户的阻碍，消除客户对于未知的恐惧

放大客户的需求，减少客户行动的阻碍

我是谭正兴随笔，不迷茫交流社群，五行赚钱系统新媒体赚法创始人，持续分享干货，不废话，欢迎关注，点赞，评论，转发，谢谢，关注我，让你三十而立，不迷茫

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